崔英杰:開擦鞋店一年穩(wěn)賺15萬

    從四處打游擊擺地攤賣書，到擁有自己的鞋吧，堅強的女子用堅持和勇氣，十年闖出了一條屬于自己的路

     10年前，崔英杰懷里揣著母親給的200元錢和一張車票，從明水走上了來大慶的打工之路。當年20歲的小姑娘做夢也沒有想到，時隔10年，她竟一年能掙到15萬，還能把父母都接到大慶來。

     拖著書袋子，滿街擺地攤

     1997年，明水縣的崔英杰在衛(wèi)校畢業(yè)了。這年春天，為實現(xiàn)心中的夢想，她不斷地找工作和摸索致富的門路。她的一個同學在大慶打工回來，告訴她：“想掙錢，跟我去大慶看看吧，在那里，打一年工比在家里這面上3年班的工資多。”

     崔英杰決定去大慶闖一闖，臨行前夜，她心中暗暗立下了誓言：掙不到錢，決不回家。

     1997年4月，崔英杰來到了大慶，暫住在薩區(qū)的一個診所里，每天6時多，她就起來擦桌子、掃地，開始一天繁忙的工作。

     轉(zhuǎn)眼到了1998年，每天看著藥瓶子和僅夠吃飯的工資，決心創(chuàng)業(yè)的想法時刻敲擊著她的心。一定要自己做點事情：那就擺書攤賣書吧！沒有資金也沒有人支持，崔英杰只好從母親手里借了500元錢，購進了兩大袋子的書。沒有車也沒人幫忙運，崔英杰只能自己在地上拖著走，當把書艱難地拖到1公里多的路口時，兩本厚厚的書已經(jīng)磨爛了。還沒開張，又下了一天的大雨，書，賣不動了。

     第二天，書擺上了，看到所賣的20元錢收入，崔英杰心里特別得意。第三天，就沒那么如意了，旁邊小攤的阻擋，城管人員的出現(xiàn)讓她換了三次地方，擺上書就開始下雨，雨一停，又趕上了物業(yè)大檢查，沒辦法只好離開路邊。

     她望著書袋子心里茫然了，不知道要去哪里、怎么辦？條件不是等出來的，打個三輪車裝上書，她又來到一個小市場的胡同口。剛擺上書，稅務(wù)人員就來催著交稅，崔英杰說出了自己的真實困難，管市場的工作人員望著這個淳樸、誠實的小姑娘，就同情地讓她留下了。有時候突然下起陣雨，她來不及收書，被淋濕的書就要打折處理，她的心里是既心疼又難受。晚上收了攤，她每天要拖著書袋子走很遠才能坐上公交車。

     就這樣，小生意每天都在忙碌中過著，每天經(jīng)營的收入從20元、50元、80元，達到了100多元。時間長了，看著這個勤勞的小姑娘，附近的人都愿意幫助她，干洗店大姐讓她把書放在了自己的屋檐下，晚上還讓她把書放在店里。

     隨著生意的好轉(zhuǎn)，崔英杰又在書攤處支起了書架子，又將日夜掛念她的父母接到了大慶。

     生意好了沒多長時間。一天，幾個警察來到了她的面前，取締了攤子，不允許再擺，看著成箱的書被沒收裝上車，她委屈地流下了眼淚。

     這件事過后，崔英杰領(lǐng)悟到一個道理，一個人在最困難最無助的時候，也不要想著依靠別人，真正能依靠的只有自己。小攤被取締并沒有擊垮她創(chuàng)業(yè)的信心，靠自己擺書攤的一點積蓄，她花5000元錢在市場附近租了一個4平方米門廳，接著干自己賣書的老本行。

     幾經(jīng)周折，開了個小鞋吧

     幾年的辛勤和努力，崔英杰的創(chuàng)業(yè)思路越來越開闊，一次偶然在雜志上看到了鞋吧加盟廣告。目光敏銳的她馬上覺得這是個好項目，她乘28小時的火車趕到安徽。下車的時候正好是深夜，頭一次出這么遠門的崔英杰，心里很是害怕。先前對方稱提供食宿，電話打過去，一個男人說要過來接，由于心里害怕，崔英杰在簡陋的旅店里住了一夜。

     見了面，對方用好奇、懷疑的目光打量著她，一個小女孩怎么肯做修鞋的生意。

     說是加盟其實就是推銷機器，到那里一看才知道，先前宣傳的有很多虛假的成分。面對人家推銷機器，崔英杰不好意思拒絕，就訂購了一臺價值13000元的擦鞋機和一些鞋吧的用品。用了一天半的時間，崔英杰學了一些膚淺的擦鞋技術(shù)以及翻新、補色、調(diào)油等基礎(chǔ)知識。

     回到大慶，崔英杰開始尋找修鞋行業(yè)的人來學習，開始時，她在西寨市場附近用33000元租了個小門市，簡單的裝修加上修鞋的機器、材料，投資50000元準備創(chuàng)業(yè)。崔英杰又培訓了3個小女孩開始了鞋吧的經(jīng)營。

     創(chuàng)業(yè)很艱難。這句話說起來簡單，但其中有多少艱辛，他人很難體會。開始時，由于經(jīng)驗不足，出現(xiàn)了一大堆問題，上貨進了變質(zhì)的色膏，調(diào)不出合適的顏色，使顧客的皮鞋差了色，不僅賠了顧客錢，還給剛開張的小店造成了名譽損失。

     一桶色膏，買到一個教訓。要做就做最好的。崔英杰每天都仔細研究油漆的調(diào)制，大多數(shù)的活兒都是自己動手，每一道程序都仔細處理，如果不自己親自去嘗試，沒辦法知道里面的內(nèi)涵在哪里。盡管很臟很累，低級的工作也拿不到“桌面”上，但是，大多數(shù)時候都是她自己在干活兒。她說，都靠員工做，他們的悟性和潛力不一定都能做好，這樣影響鞋吧的長遠發(fā)展。

     崔英杰常說，重服務(wù)守信譽，質(zhì)量不打折，做生意真誠是最重要的。要做到滿足顧客，達到盡善盡美，讓顧客感覺到時刻在為他著想。做生意不要看人要價，注意各種細節(jié)，經(jīng)營從細微處入手。真正做到“問題進門，笑臉出門”。

     做事精益求精，崔英杰的鞋吧慢慢得到了附近居民的認可。于是，很多顧客紛紛上門辦包年卡。每個顧客多的一人四五張，很快，崔英杰發(fā)放了1000多張保養(yǎng)卡。每張卡平均120元左右，1000多張卡的發(fā)放等于提前回籠了近120000元資金。這樣的消費儲值服務(wù)方便了顧客也給她帶來了擴大經(jīng)營的便利條件。每天上門擦鞋、修鞋、保養(yǎng)的人時刻不斷。每天利潤近四五百元。

     通過鞋吧的經(jīng)營，崔英杰總結(jié)出一個道理：做鞋吧生意模式很固定，雖然又苦又累，但是它給人的感覺很塌實。二三十歲的年輕人，對待創(chuàng)業(yè)心情大多很浮躁，總想一下子發(fā)大財。通過鞋吧的經(jīng)營，崔英杰感覺到從小的事情來為別人服務(wù)，一樣能得到別人的贊揚和認可。同時自己也會得到相應的收益。

     不要認為命運對自己不公平，命運掌握在自己手里，也許你現(xiàn)在很坎坷，可能是因為還有細微的事情沒有做到位，不要抱怨命運，更多的時候想想自己的差距在哪里。

     幾年來，崔英杰的鞋吧生意平均每年的利潤近15萬元。除了自己干活兒，店里還雇了3名師傅，每個月的開銷就有8000多元。她也從一個一無所有的外鄉(xiāng)姑娘成了名副其實的女老板。

     崔英杰每天都在繼續(xù)學習相關(guān)的知識，用勤勞和善良經(jīng)營著自己的鞋吧生意，她對未來充滿了信心。