義烏擦鞋匠一年賺7萬元

    在義烏市工人西路一家不起眼的小店內，經常能看到開著奔馳、寶馬的義烏老板前來光顧。吸引這些老板的不是美味小吃，也不是特色精品店，而是店內非常不錯的擦皮鞋手藝。

    瞄準需求開擦鞋店

    得知這個消息，記者昨抱著試試看的心態前去體驗了一番。小店的廳堂只有十余個平方米，左邊的擦鞋區整齊擺放著三張座椅，中間是兩把供客人等候時坐的座椅。由于服務人員比較忙，來不及接待，一位中午婦女趕緊走過來幫忙。經過交流才知道，原來她就是老板，名叫鄭恩清。

    鄭恩清告訴記者，4年前她出于生計考慮，四處打聽找工作，但一段時間下來一直找不到合適的崗位。百般無奈之下，她最終選擇了開固定門店做擦皮鞋的生意。

    她說，那會兒看到街上有很多流動擦鞋人員，收費也不高，一般在1～2元之間。價格雖然很低，但擦鞋的手藝和所用的鞋油也不高檔，對于一些穿著上千甚至數萬元一雙皮鞋的義烏老板和富有的外來商務人士而言，這樣的服務顯然不能滿足需求。

    為了吸引這批有擦鞋需求的中高端消費者，鄭恩清開店初期便直奔上海，找到了當地的“金碧擦鞋”全國加盟連鎖機構咨詢從業信息，很快開出了“金碧擦鞋”在義烏市湖清門的加盟店。除了總公司統一配送的擦鞋套具和鞋油外，店里的擦鞋師傅也是她從總公司請來的熟練工人，不管什么樣的鞋，都有辦法擦得干干凈凈，和街頭流動擦鞋點錯位競爭市場。

    好服務吸引回頭客

    正在店里等待擦鞋的施先生告訴記者，他是經朋友介紹才知道這家擦鞋店的，幾次光顧下來，感覺老板很熱情，擦鞋師傅的手藝也很不錯，擦好的鞋子比別人光亮、干凈，現在已經辦了張會員卡，每次來擦鞋都能享受五折優惠。

    鄭恩清說，像施先生這些老顧客是店里的主要服務對象，而新客人往往來過兩三次后就會主動辦張數額不等的會員卡，常來光顧。

    小店雖然只有十余個平方米，但老板的經營思路非常清晰，除了擦鞋服務外，小店還提供了修鞋、補色、賣鞋墊等服務。由于小店服務細致，雖然擦一雙普通皮鞋收費5元，但依然門庭若市，最多的一天擦了近一百雙皮鞋。

    小投資也有大賺頭

    鄭恩清說，客人的照顧讓她小店的名聲越來越響，生意也越來越紅火，粗算下來一年可賺7萬元左右。現在生意已經步入正軌，除了固定的年加盟費用、工人工資、房租和水電費外，收入不比外出工作來得少。

　　據了解，鄭恩清在成功經營擦鞋連鎖店后，還在邊上開了一家干洗店。干洗店也是品牌加盟店，屬于卡柏連鎖機構，春節期間，前來洗衣服的周邊市民比較多，生意也還不錯。