張思豐：皮革設計師讓高歐成時尚主角

　　張思豐是浙江合豐服裝有限公司董事長，設計專業出身，讓他更樂于在設計方面發表見解，而合豐公司旗下的品牌“高歐”，套用服裝界的慣例，也稱得上是皮革時裝圈里的“設計師品牌”。

　　在服裝設計專業畢業后，張思豐沒有跟同學一起去所謂的時尚中心上?；蛘弑本┌l展，而是一路奔波來到海寧，恰好趕上皮革城開始籌劃時尚變革，一次次發展的機會被張思豐緊緊抓在了手里，塑造出來“高歐”這個富有個性的皮裝品牌，而他的大牌夢想，也在“高歐”的基礎上，不斷地謀劃與推進。從學生到設計師到企業家，這個過程，是一段充滿機遇的故事。

　　把握機遇：“識貨”的任有法不是一個單純的“業主”

　　記者:當初為什么會想到做皮裝設計?

　　張思豐:很偶然的機會，一般學過設計的人都會在上海和北京，我以前也是在上海做過。后來朋友介紹來這邊發展。十幾年前肯來海寧的設計師很少，那時候這里的皮革企業也都很不注重設計，我過來之后，帶著我們的設計給企業看，做出產品后，他們覺得賣得很好，就有很多企業來找我們幫忙。后來連著整體形象設計我們都幫企業一起完成。而把海寧皮革打造成時尚產業，是這幾年在皮革城的帶動下才形成的意識與氛圍。今天的海寧皮革時尚已經可以代表中國的皮革時尚了。但到目前，真正以設計取勝的企業還不是很多，大家在設計這個領域還有更多的空間和機遇。

　　記者：聽說您的發展與皮革城之間有很深的淵源，能講下其中的故事嗎?

　　張思豐: 2000年我們剛開始從單純設計轉向到做品牌的時候，公司就8個人。在工作室里買了幾臺機器就開始做生意，然后當時的市場管委會主任，現在皮革城的董事長任有法過來看我，覺得我們的衣服設計感很好，很有意思，就問我要不要去他們皮革城里面開店。還有讓我搬進加工園區，當時我們的鄰居都是銷售幾千萬的大企業，我們也就賣個一兩百萬，我對任總說，“我搬進去連房租都交不起”，任總就說，“那等你賺了錢再給我，我對你的企業很看好，還看好你這個人。”我當時覺得是一個很好的契機，所有就搬進去了。之后，任總還給了很好的位置。可以說市場給我們企業帶來很直觀的創利。其實也不僅“高歐”一個品牌，幾乎在海寧所有的皮革企業差不多都是從這個市場中得益出來的。

　　但如我這樣得到皮革城大力扶持的企業就這一家。其他的都是比較有規模的。當時任總來找我的時候，確實很有膽量，也看出來當時他就下定決心，要發起皮革城的時尚“革命”，改變皮革業的發展。同時，皮革城還不斷地通過搭臺，幫助企業、帶領企業出去了解市場。所以才有了現在海寧皮革城的成功，才有海寧皮革企業的成功。皮革城每年都有很多大大小小的會議，與我們企業之間的互動。分析下一年規劃，謀劃發展方向，這個是皮革城和企業之間的交流，也是一種扶持，我覺得皮革城不僅僅只是一個業主，更是海寧皮革業的“導航器”。

　　尋找空間：推“水洗皮”創造自己的設計風格

　　記者：有了皮革城提供的好機遇之外，“高歐”的快速發展還有什么秘密?

　　張思豐：應該是產品的獨特性與品牌塑造方面的意識吧。我在開公司之前發明了水洗皮技術，當時還沒有在市場上推廣，對于這個新的技術面料，當時是不被認可的。大家觀念中的皮衣都是光光亮亮的才好，而水洗皮這個壓扁了像出土文物一樣的東西，怎么會有市場?(因為那時候技術還沒那么好，做出來比較硬，所以像出土文物。)但我們堅持去推廣這個技術與設計，國外水洗皮已經被接受了，我相信也會被國內市場所接受。后來我們技術上不斷改進，在2005年讓這個技術真正“紅”起來了。

　　記者：那現在技術上還是在做突破和研發嗎?像海寧皮革城這邊，是每一戶都有自己的店鋪嗎?每一個都有自己研發的一種皮面?

　　張思豐：首先我覺得一個企業和品牌要有生命力的話肯定需要不斷進步的。我們在材料上一直都在找突破，因為一個產品都有生命周期，如果不繼續維護它，這個品牌就難以維持。在今天的皮革城，每個品牌都有自己的特點，但是經營方式會不太一樣。

　　記者：那會不會你研發“水洗皮”，后面就有很多人來仿造或者就是大家自己做自己的。

　　張思豐：企業是追求利潤的，一項技術火起來后，肯定會有人跟。跟了我們這個東西才會流行，有人跟也不是壞事。但在海寧很多人還是在追求自己的品牌特征。

　　記者：你能評價一下我們現在的設計水平和世界外發達國家的設計之間的差距嗎?有些什么特別羨慕他們的地方嗎?

　　張思豐：現在差距還是存在的。主要是設計方法和文化上。在我們的設計中看到的是別人的影子，而缺少自己的影子，自己的語言。設計師真正完美的作品是一個國家文化的體現。日本的衣服就是日本的衣服，中國設計還沒有那么成熟。不過有一些牌子已經可以表達并推廣自己的思想了。我們國內還是有很多優秀的設計師基礎不錯。但要看到，賣款式是不值錢的，有價值是賣我們的思想。

　　記者：為什么中國的設計就這么難有自己的思想呢?

　　張思豐：呵呵，這個就像酒一樣，需要時間去儲存。{page_break}

　　記者：那皮革服裝領域呢?難以表達設計思想是因為行業的問題還是因為材料的問題?

　　張思豐：都沒有問題，是人的問題，意識的問題，還有是我們在時尚設計方面的文化積淀不夠。國外是設計師和老板各負其責，而國內設計師和老板是混在一起做的。國外是設計師他做出一種風格來，老板來投資，做得好不好就看老板會不會經營。像我們中國設計師想有自己的風格，這能選擇做老板，其實從某種角度來說這對設計行業是一種損失。因為我并不是一個優秀的老板，但我是一個好的設計師。以前這個水洗皮我認為是一個很好的東西，推廣了很久，沒有人要。后來干脆自己做。在國內，很多設計師和老板之間會有沖突。老板覺得設計師的東西不好賣，設計師覺得老板的眼光太土。像現在我雖然在經營企業，但還是有很大一部分時間在做我的設計，我還是想在設計上有一些突破。

　　未來發展：多元化發展用品牌創造價值

　　記者：其實國際很多奢侈品大牌都是從一個單一的產品，甚至說皮具產品發展為多元化的品牌帝國的。這對你有什么樣的影響?

　　張思豐：愛馬仕十多萬的包要花兩年時候提前預定，我們現在自己叫自己的產品為品牌，但只有顧客認可了才是品牌，等人家提前兩年趕著去定做包才是品牌。對于顧客而言，他買的已經不僅僅是一個產品。但一個品牌一定會有一類產品是它的代表。我現在做自己的品牌，以后一定會向多元化發展?，F在企業必須給自己充電，增加一點自己的實力。最終是要用品牌創造價值的。賦予產品精神價值才可以成為一個品牌。目前國外的一部分品牌會在國內下單，有一些國際二線品牌會拿到我們這邊來做，我們的技術基本上能滿足他們的要求。做加工也能為我們自己帶來一些學習的經驗。

　　記者：目前出口加工與品牌銷售比重如何分配?給自己企業未來一個什么樣的規劃?

　　張思豐：我還在堅持自己的理想，所以還是以做自己的品牌為主。加工我們主要還是挑比較好的國際品牌來做的，其實還是為了學習，并不是拿出口做盈利。

　　同時，我們也買了一個意大利的有70多年的老品牌，皮草、皮衣都有，是從開鞋店起家的。當時買這個牌子是因為它很有設計風格，這是我最看重的品牌要素?，F在我們延續了它的風格，請了國內外的設計師一同來設計研發。我認為皮革產品最后不能組成一個完整的品牌，我的目標是以后會做一個以皮革為主的完整的時尚品牌。這其實也是海寧目前很多企業在思考的問題和目標。我們很清楚，工廠可以讓你有利潤，但只有創意與品牌，才能許給企業未來，不過，要成為品牌有很艱難的道路要走，更需要時間的磨礪。