巴拉巴拉的“玩樂”營銷孕育新變革

　　激烈競爭的國內童裝市場正孕育著新的變革，日前，國內童裝領軍品牌巴拉巴拉規劃為中國最大單品牌童裝店的溫州五馬街店正式對外營業。

　　而作為巴拉巴拉第五代形象店的“核心”，該店的開幕也意味著巴拉巴拉的“玩樂”營銷訴求全面展開。

　　過去，由于國內童裝店一直停留在賣產品階段，零售終端只是簡單的產品整列，缺乏與孩子的有效互動，沒有挖掘特定消費群的心理。因此，作為行業領軍品牌，巴拉巴拉力圖通過擴充店面面積，打造集兒童游戲、益智等內涵為一體營銷終端，升級了眼下國內童裝零售競爭的“規格”。

　　對此，巴拉巴拉表示，這是童裝市場發展到眼下的必然，“作為童裝品牌的主要受眾群體，童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，徹底改變孩子不愿意在店面逗留的乏味現象，從而吸引更多家長的主觀消費，業已成為童裝品牌進一步拓寬市場需要面臨的問題之一。眼下，雖然孩子能跟隨家長出來買衣服，但大部分童裝店讓孩子無所適從，對孩子沒有吸引力，另外由于天氣熱，孩子又不情愿試衣，使得買衣服的過程變得乏味，甚至讓孩子感覺厭煩，也使得家長為此大傷腦筋。童裝店需要一個讓孩子玩樂的空間。”

　　業內人士認為，孩子愿不愿進童裝店購物，決定權在孩子，童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的家長。而巴拉巴拉“玩樂”形象店的設計符合孩子的想像、興趣和游戲，增加了孩子、家長以及商家的三者之間的娛樂和消費互動性。

　　據巴拉巴拉方面透露，巴拉巴拉溫州五馬街旗艦店營業面積達600平米，是中國目前最大的單個品牌童裝專賣店。巴拉巴拉第五代形象店還布置了各樣妙趣橫生的場景和互動環節，休閑區、拍照區、觀光電梯等，除此之外還特意設立了冰激凌甜品店，在炎熱的假期為孩子和家長送上一份清涼和甜蜜。而“最好玩” 的玩樂體驗將成為該店的最大亮點，游樂場、童星大道、魔法衣櫥、拍立得照相機趣味拍照、火車賽道、趣味桌球等時尚和玩樂元素打造成孩子的趣味樂園，讓孩子和家長輕松體驗一個充滿趣味性的購物過程。