“摳門老板”胡子敬的奧特萊斯連鎖夢

　　在湖南長沙，人稱“胡老板”的友阿股份董事長胡子敬和他建立的商業(yè)王國友阿集團，知名度都很高，但他同時也是一個“摳門的老板”。

　　關(guān)于他的“摳門”故事的最新版本發(fā)生在今年8月底，胡子敬跟隨一個代表團出訪非洲，因為天氣轉(zhuǎn)涼，從香港出發(fā)時他決定臨時買件衣服御寒，最后的結(jié)果是他跑到奧特萊斯花了1800元買了一件原價5000多元的某品牌風(fēng)衣。“既買到了好貨又省了錢，我不認為這是摳門。”見到記者，胡子敬笑著辯解，當(dāng)天他還得以順道考察了香港奧特萊斯，一舉多得。

　　但就是這樣一位“摳門老板”，近期連續(xù)投資長沙和天津兩個奧特萊斯項目，友阿股份也因此儼然成為A股奧特萊斯連鎖第一股。

　　友阿股份董事長胡子敬

　　瞄準奧特萊斯商機

　　“縱橫商海這么多年，我可不會輕易出手。”胡子敬笑言自己是不見兔子不撒鷹。在他看來，奧特萊斯項目注定會紅火。

　　奧特萊斯是英文OUTLETS的譯音，意為“出路”和“出口”，迄今已有100多年的歷史。作為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商和大型百貨店共同參與、功能齊全的零售業(yè)態(tài)，奧特萊斯能夠讓品牌消費者以較低的價格買到從高檔專賣店或商場轉(zhuǎn)出的名牌商品的下架、過季和斷碼商品。2000年以后，奧特萊斯業(yè)態(tài)在上海、北京、成都等地蓬勃發(fā)展。

　　“上世紀九十年代出國考察時就曾接觸過奧特萊斯，但那時候?qū)儆诳赏豢杉矗钡?000年參觀了上海的奧特萊斯之后，才在心里萌生了打造中部奧特萊斯的夢想。但直到公司上市后，實施的時機才成熟。”胡子敬表示，自從美美和友誼商店分別引進了LV和CUCCI，以及一大批國際一線品牌登陸長沙市場之后，湖南的奢侈品消費群體逐步成熟;而這些大品牌入駐也隨之帶來了有效消化庫存、過季及下架商品的需求。{page_break}

　　胡子敬預(yù)計，前期入駐友誼阿波羅奧特萊斯的國際一二線名品店將不低于30家，同時還將精選數(shù)百家國際名牌和國內(nèi)一線名牌，預(yù)計入駐的名品店總數(shù)將超過300家。

　　北京燕莎奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯最新銷售數(shù)據(jù)顯示，其全年名品特價銷售的經(jīng)營方式吸引了周邊省市以及來自全國的消費者，已成為北京、上海的區(qū)域性購物旅游熱點。友誼阿波羅奧特萊斯購物公園坐落在長沙市南部，毗鄰省府高端商務(wù)區(qū)，周邊10分鐘車程內(nèi)，環(huán)繞著天際嶺國家森林公園、湖南省森林植物園、長沙生態(tài)動物園、昭山風(fēng)景區(qū)等國家級景區(qū)，游客如云。

　　胡子敬說，友誼阿波羅旨在打造具有長沙特色的奧特萊斯，這個購物公園不僅是名品折扣中心，其歐式風(fēng)格建筑、蜿蜒的中心水道和優(yōu)美的園林小品還將使這里成為一個奇妙的歐洲小鎮(zhèn)。未來，友誼阿波羅奧特萊斯購物公園還將打造成湖南旅游市場的重要節(jié)點、長株潭居民休閑娛樂的戶外MALL。

　　國信證券分析師孫菲菲認為，該項目可能成為“有奧特萊斯”的購物中心、類似萬達廣場等大型郊區(qū)型SHOPPING MALL，這在長沙這個以百貨為主的城市，可能成為改變和促進當(dāng)?shù)厝思偃招蓍e方式的場所。

　　作為家潤多(友阿股份前身)上市后實施的第一個新項目，奧特萊斯名品折扣中心與休閑游樂公園雙重概念的疊加，不僅為友誼阿波羅集團的傳統(tǒng)百貨業(yè)找到“出口”，更有望成為引領(lǐng)湖南乃至鄂贛地區(qū)消費潮流的商業(yè)旗艦。

　　胡子敬透露，長沙奧特萊斯將在元旦前后開業(yè)，明年銷售有望達到5億元，之后每年增長20%-30%，三年之內(nèi)將達到10億。該項目利潤在12%左右即6000萬元，扣除費用4000萬，即長沙奧特萊斯有望在明年為上市公司貢獻凈利潤2000萬元。

　　組建奧特萊斯連鎖

　　業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認為，近年來地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展,居民消費能力不斷提高,這促成了具有一定購買能力、一定品牌識別能力,但希望以較為優(yōu)惠的價格購買到國內(nèi)外一線名牌商品的中產(chǎn)階級消費群體。友阿打造的奧特萊斯正是滿足了這一正在崛起的中產(chǎn)階級廉價購買品牌商品的消費訴求。

　　繼長沙奧特萊斯之后，友阿股份再次攜手天津濱海奧特萊斯投資有限責(zé)任公司，計劃開發(fā)天津濱海奧特萊斯。其住宅開發(fā)建筑面積為7.7萬平方米，占地面積3.5萬平方米。該項目計劃總投資金額約為9.5億元，目前已在設(shè)計階段，明年下半年開始預(yù)售公寓樓，奧特萊斯部分也將于下半年奠基，后年下半年正式營業(yè)。公司對濱海奧特萊斯增資5205萬元，占該公司51%股份。

　　“一旦某家零售商在某一地區(qū)開設(shè)了奧特萊斯,那么該業(yè)態(tài)將對周圍2-3小時車程的區(qū)域產(chǎn)生較強的輻射,這一地區(qū)不再適合其他競爭對手進駐。也就是說，一座城市可以開10家百貨商店，100家超市，但只能有一家奧特萊斯。”胡子敬表示，奧特萊斯業(yè)態(tài)在未來5-10年將迎來高速增長期，公司在長沙和天津的布局可以說是在國內(nèi)搶了先機。

　　他的看法得到了申銀萬國分析師的認同。該分析師認為，早期就能在全國范圍成功布點奧特萊斯的零售商,能在很大程度上形成自己在該區(qū)域的業(yè)態(tài)壁壘。友阿股份將奧特萊斯業(yè)態(tài)迅速在全國范圍鋪開的策略，反映了公司管理層對中國消費升級的長遠戰(zhàn)略判斷、對商業(yè)零售市場的深入理解和對新興業(yè)態(tài)的高度敏感。

　　據(jù)介紹，友阿股份目前已開始著手組建奧特萊斯事業(yè)部，通過擁有的品牌資源優(yōu)勢，公司已脫離省級供應(yīng)商，與廠家建立了直接聯(lián)系，下一步將逐步對國內(nèi)城市進行考察。

　　“長沙奧特萊斯逐漸成熟后，我們就能建立自己的團隊，項目的運行成功將對公司在其他城市的連鎖擴張起到示范作用。”胡子敬信心滿滿。

　　擴張：該出手時才出手

　　在湖南，胡子敬的名字就是一個商業(yè)文化符號，甚至可以說代表了湖南商業(yè)的一段歷史。{page_break}

　　1974年，胡子敬不過是一家小鞋店的板車夫，但30多年后，他手里掌握了一個商業(yè)帝國，身家超億元，其控制的友阿股份由長沙市商業(yè)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對湖南長沙友誼(集團)有限公司和長沙阿波羅商業(yè)城整體改制而成。

　　20年前，長沙友誼的前身國營長沙友誼商店是一副衰頹之勢：總資產(chǎn)不過3000萬元，年營業(yè)額不到4000萬元，營業(yè)面積2800平方米，年虧損200多萬元，職工工資發(fā)不出，還遭遇過借錢發(fā)工資的尷尬，在20世紀90年代初的長沙大型百貨店中，屬于“困難戶”。

　　1989年12月2日，胡子敬在危難之中受命擔(dān)任友誼華僑商店總經(jīng)理。

　　上任伊始，正值年關(guān)將近，可商店不少貨架居然空蕩蕩的，胡子敬隨即趕赴深圳，尋貨、看樣、砍價、簽合同、打包托運……一個月后，企業(yè)扭虧為盈，拿到了47萬元的利潤。此后他開始了擴大規(guī)模之路，到1998年，友誼商店成了湖南省面積最大的商業(yè)企業(yè)。

　　2009年，友阿股份在深交所成功上市。目前，友阿股份是長沙市最大的百貨零售企業(yè)，擁有七家百貨門店。2007年經(jīng)營面積為10.5萬平方米，2008年增至18萬平方米，增長71.8%，門店數(shù)量、經(jīng)營面積遠遠超過當(dāng)?shù)刂饕偁幷撸瑓^(qū)域龍頭地位十分顯著。

　　值得關(guān)注的是，友阿股份自有物業(yè)達8.37萬平方米，且均在當(dāng)?shù)刂饕倘Γ@不僅使得公司運營成本大大降低(參照2000元/平方米的年租金簡單測算，僅自有物業(yè)一塊，每年即可節(jié)省營運成本3億元)。同時自有物業(yè)的自主權(quán)較大，使之可以根據(jù)市場變化進行相應(yīng)調(diào)整。以長沙友誼商店和阿波羅商城為例，兩家店面原本各自獨立，只有一墻之隔，且業(yè)態(tài)極為類似，造成了資源浪費，2009年改造成為一家(友誼商店A、B館)，成為長沙最大的高端百貨店，當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)收入7.1億元，利潤近9000萬元，較改造前兩家店面的營業(yè)收入和利潤總和分別增長104.02%和211.49%。

　　采訪中，胡子敬多次談到公司的擴張問題，他坦言，隨著公司規(guī)模的日漸擴大，找上門的投資機會越來越多，“大都是陷阱，我在公司路演時曾經(jīng)承諾過，該出手時才出手，所以我輕易都不會出手。”在他眼中，長沙大本營始終是友阿股份的重中之重。湖南消費能力居華中五省之首，特別是隨著長沙高鐵的開通以及長沙株州湘潭三市一體化的到來，加上湖南城際鐵路規(guī)劃將更加拉近湖南各地市與長沙的距離，他認為，5年后長沙將成為中部地區(qū)最重要的城市，繼續(xù)鞏固公司在長沙地區(qū)的優(yōu)勢將是近年發(fā)展的不變策略。

　　不過，他也提到，公司將在適當(dāng)?shù)臋C會出現(xiàn)時進軍經(jīng)濟發(fā)達城市及省會城市，或者在二線城市收購當(dāng)?shù)爻墒炱髽I(yè)。“投資容易掙錢難，我屬于穩(wěn)健型的投資者，下一步，西安和成都等城市可作為先期目標進行考察。”