頂尖奢侈品牌的中國態度

　　凡客CEO陳年不久前宣稱要“收購路易·威登(LV)”，一時間成了街頭巷尾熱議的話題。盡管他后來澄清這只是句玩笑話，但也表示如果哪一天公司有了錢、有了閑，真考慮買幾個路易·威登這樣的公司，賣凡客一樣的價錢。原因是他自己經常往返于江浙、長三角等中國制造業基地的車間，“這邊是凡客的產品，那邊就是面料，一樣的車間，一樣的工人”。

　　姑且不論陳年的觀點是否偏頗，但毋庸置疑的兩個事實是：奢侈品的利潤很高；中國的富裕階層們(還包括一些非富裕階層)對路易·威登們很追捧——美國調查公司貝恩宣稱中國奢侈品市場價值在2009年已經達到了96億美元(在過去5年里翻了5倍)。如今，中國已超過美國成為世界上第二大奢侈品消費市場，并且預計5年后將超過日本成為世界第一大奢侈品消費市場。而考慮到日本經濟無疑會受到地震影響，成為“第一”的過程可能還要提速。

　　為了迎合中國迅速膨脹的奢侈品市場，全球頂尖的奢侈品牌都開始成倍速在中國市場擴張，麥肯錫的調查顯示：2005年路易·威登在中國只有10個城市開立了10家門店，而現在則在29個城市中有36家店；古奇(GUCCI)從2006年初的6家店迅速擴張到今天的39家店……

　　和國外奢侈品公司興高采烈地擴張形成鮮明對比的是國內本土企業的不甘心，他們希望中國不只要當奢侈品消費大國，還應當成為奢侈品生產大國。

　　但誰都知道自創奢侈品品牌困難重重，于是很多本土企業想到了收購：遠有聯想收購IBM的PC業務、近有吉利收購沃爾沃……但是在服裝企業，至今還沒有一個成功的案例。上海商人陸強曾經以為自己無限“接近”過普拉達(Prada)公司——他在2010年前通過一家并購的意大利咨詢公司陸續購買了陷入債務危機的普拉達公司13%的股份，按照他的計劃再購買20%就可以成為普拉達的控股股東。但獲悉幕后老板是中國人后，普拉達采取了強硬的措施拒絕。2010年7月，普拉達正式發布公告，稱家族中沒人把股權賣給中國商人。

　　空前重視中國消費市場，卻不愿意讓中國人來掌舵——這是國外奢侈品公司的普遍心態。特別是服裝行業，連業內人士都對這個行業頗有微詞，杭州肯納總經理張建民在踏入這個行業時，曾經發出了三個“沒想到”的感慨：這個行業從業人員素質如此之低、和國外差距如此之大、自我感覺如此之良好。而肯納是世界頂級服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和世界著名珠寶品牌喬治杰生(Georg Jensen)等品牌在中國大陸的代理商。

　　在今年的北京國際服裝博覽會上，七匹狼(30.62,-0.60,-1.92%)董事長周少雄(微博)正式宣布以7000萬元人民幣的價格收購杭州肯納公司。而在新聞發布會上，包括本刊在內的媒體不約而同地首先關心七匹狼此舉的風險——許多對內地市場已經摸清門道的品牌紛紛開始回收品牌代理權，如果幾年后，肯納現今代理的品牌被收回，七匹狼的這筆投資豈不是打了水漂？

　　周少雄承認這個風險的確存在，但七匹狼更強調肯納對七匹狼的意義不僅僅在于一個和奢侈品有關的新業務，更大的價值在于它可能成為七匹狼敲開奢侈之國的“敲門磚”：一方面，收獲杭州肯納起碼可以為接手高端渠道資源建立初步聯系，不像過去，想要聯系高端賣場的資源都毫無頭緒；另一方面，周少雄強調收購肯納也意味著為將來可能出現的收購國外大品牌的機會打下一定的基礎。

　　七匹狼在過去一直很執著地要進行品牌升級，打造精品，而目前看來，通過借鑒國外奢侈品門店的運營經驗，再謀求并購國外奢侈品的機會，最后推出自己的高端產品也許算是一個可行的路徑。