第一代時尚買手陳芃：引進品牌只需十分鐘

NC.STYLE的CEO陳芃

　　她是中國內地第一代時尚品牌進入中國市場不可或缺的紐帶。她就是NC.STYLE的CEO陳芃。

　　品牌市場價值

　　在10分鐘內做出判斷

　　采訪陳芃之前，她告訴記者明天要出差參加米蘭時裝周，看國際男裝發布秀并約見不同品牌，與當地時尚圈人士座談交流，然后輾轉至布達佩斯、布魯塞爾、柏林。“每天都會看上百個品牌，從里面挑出想要的品牌。上百個品牌對于我來說幾小時就能看完。設計、品質、價格、品牌故事等因素都會在我腦中一掃而過，迅速判斷出它們是否適合引入中國。每年，在不同的時間段，我都會參與不同的國際時裝盛會。”去紐約、巴黎、米蘭對于陳芃來說，不過是打一個“飛的”而已。

　　“一個品牌是否有市場，在10分鐘內必須做出判斷，這是對買手眼光的基本要求。”陳芃說。和別人不一樣的是，陳芃引進一個品牌后，并不會急于把它賣出去，而是先做一到兩年的前期宣傳和推廣，等到這個品牌有了知名度后，才招代理商。

　　一定要顯眼

　　這些品牌適合中國

　　Y-3就是這樣被她一眼相中的。這是一個由日本時尚設計大師山本耀司和阿迪達斯合作打造的休閑類的奢侈品牌，顏色以黑白為主。陳芃看到它后，憑直覺認為，這個品牌一定會受到中國北方人的喜愛。“當時中國市場的消費者，尤其是北方人，比較喜歡顯眼的東西，尤其希望別人能知道自己穿的是什么，有多大價值。這是跟國外非常不一樣的地方。”Y-3恰恰有很大的品牌LOGO。陳芃很快就把它引入了中國，第一家店開在北京國貿。后來的事實證明，陳芃的眼光很準，Y-3在內地做得很成功。

　　引進品牌后

　　量身定做市場方案

　　但是，尋找出適合中國市場的品牌并不那么容易，有時看完幾百個品牌后卻發現沒有一個品牌能讓人滿意。

　　在日本和英國生活了十幾年后，2002年，陳芃回到中國，并創辦了第一家整體形象造型設計公司，為藝人做整體形象包裝。由于給藝人做形象包裝總是缺少很多品牌元素，于是她開始自己出國找品牌，引進這些品牌，通過自己的包裝宣傳后，再把它們“賣”給中國代理商。這算是內地最早的買手模式。但那時品牌引進為時太早還不被人接受。隨著人們的個性化消費漸成潮流，內地消費者對陳芃精心挑選回來的服飾越來越認同。這種轉變，也是I.T、ZARA后來能慢慢進入中國的主要原因之一。而3年的買手、造型經歷，讓陳芃積累了不少經驗，也讓她開始將引進品牌從創意轉型到產業。

　　2003年，陳芃建立了中國首家本土國際化買手型公關、代理機構——NC.STYLE，真正開啟了大規模引進國際時尚品牌的道路。“我們有著非常清晰的運作模式。第一步，挑選品牌、審核品牌、分析市場前景；第二步，簽約。確定合作客戶后對其品牌定位進行深入了解；第三步，量身定做策劃案。這包括市場推廣、渠道服務等整套策略制作，協助其打開市場。”陳芃表示。

　　國內品牌

　　今年代理份額增15%

　　從第一個代理的品牌Y-3開始到現在，陳芃引進的品牌已有十幾個，都取得了不錯的成績。但她所代理的品牌中，一直是國外品牌居多，占到99%，今年她打算將國內品牌份額增至10%-15%。同時，開始代理一些新的品牌，如美國的Me Char（書包品牌）、北歐的D：fuse（鞋類品牌）、日本的Caqu（復古牛仔品牌）等。“將來我們會不斷擴大業務，拓展到汽車、酒店等領域。”陳芃表示。

　　人物素描

　　合作路上

　　充滿艱辛

　　每天早上8時-12時回復客戶郵件，下午1時到下班都在開會、接待來訪或與公司員工就項目進行交流，處理來自全世界的品牌信息，幫他們運作品牌進入中國，這就是陳芃每天工作的內容。

　　“每天要與客戶交流、分析品牌、傳達理念，回家以后還要繼續回郵件。過程非常艱難，有時拿下一個品牌甚至需要幾年。簽約前反復溝通，簽約后監督市場運作，每個階段都要把關。”陳芃表示。

　　在運作品牌時，陳芃常會碰到一些不太順利的事情。比如，很多國內品牌由于經歷太少，不敢接受新的方案，固步自封地找到一個其實并不懂時尚品牌的策劃公司來策劃。