阿瑪尼男裝代工揭秘：成套西裝成本僅90元

　　“阿瑪尼的原產(chǎn)地遍布十幾個國家，甚至有些國家的名字他們都沒有聽過。”

　　麗柏廣場是位于廣州中心商業(yè)區(qū)的一座柱形建筑，旁邊是老字號高檔商場––廣州友誼商店，而對面則是廣州第三家五星級酒店––花園酒店。這里聚集了國際一線品牌，例如路易威登、愛馬仕，在它們的門口，都仿照香港、新加坡的格局布置了優(yōu)雅的接待牌。

　　不過，來到麗柏廣場，卻找不到幾年前就已設(shè)店在此的Emporio Armani，附近的服務(wù)人員告訴理財(cái)周報(bào)記者，Emporio Armani男裝的專賣店已經(jīng)搬走了，取而代之的是另一品牌GUCCI。

　　實(shí)際上，麗柏廣場的Emporio Armani只是中國市場的一個縮影。此前，Armani已經(jīng)解除了兩個中國代理商的代理權(quán)，也許是因?yàn)閿U(kuò)展市場的速度不如預(yù)期，7、8月間，Armani將在上海重新招標(biāo)，選擇新的代理商。

　　Emporio Armani只是Armani家族中的二類西服，即使遇有折扣，價格也在1萬元左右。如果是最頂級的Armani Prive，客人從定制到領(lǐng)取衣服，大約需要10周的時間。

　　不過，在采訪中，理財(cái)周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，即使是受過專業(yè)培訓(xùn)的Armani專賣店的職員，對于Armani的一些產(chǎn)品的來源，例如Giorgio Armani，也有不同的說法。順著這些線索，記者也發(fā)現(xiàn)，許多國際品牌在中國都有代工商，代工商賺的也許只是1%到3%加工費(fèi)，而這些國際時尚品牌卻可以賺取數(shù)10倍于此的利潤。一位熟悉市場的人士告訴記者，以高檔皮鞋為例，在美國專賣店里售50至60美元的皮鞋，在中國店里可能售100至200美元，而產(chǎn)品的出廠價不超過5美元。

　　“這絕對是暴利，也是為什么大多數(shù)國際品牌都愿意選擇中國做加工地的原因之一。”上述人士說，由于國內(nèi)企業(yè)有創(chuàng)匯的沖動，與外國品牌議價的能力很低。

　　Giorgio Armani并非全部意大利制造

　　華貿(mào)中心是北京的一個豪華商廈。“Giorgio Armani品牌的衣服不會在意大利以外地區(qū)生產(chǎn)。”華貿(mào)中心阿瑪尼專賣店店長。“Armani其他品牌的有在中國代工或者在中國生產(chǎn)的情況，如Emporio Arman、Armani Casa、 AJ Armani Jeans、A/X Armani Exchange等等。生產(chǎn)地可能在溫州、蘇州等地，但具體情況我們也不太了解，得問生產(chǎn)方。”

　　在北京王府半島酒店的Giorgio Armani專賣店，工作人員也一直強(qiáng)調(diào)，Giorgio Armani的原材料，生產(chǎn)過程都是在意大利完成的。

　　只有Armani旗下休閑類的Emporio Armani和其他一些子品牌，才會在中國代工生產(chǎn)。

　　在上海Giorgio Armani 國金店，理財(cái)周報(bào)記者翻查了5件Giorgio Armani的標(biāo)簽牌，發(fā)現(xiàn)都是“Made in Italy”(意大利制造)，不過，也有賣奢侈品的內(nèi)行人士向記者表示，Giorgio Armani除了在意大利生產(chǎn)外，還有在羅馬尼亞生產(chǎn)的。

　　那么，內(nèi)地的代工商難道就沒有加工Giorgio Armani嗎？記者了解到，Giorgio Armani以羊絨面料取勝，而廣州輕紡城是中國最大的面料集散地，也是經(jīng)過近20年自發(fā)形成的市場，在現(xiàn)場，理財(cái)周報(bào)記者直截了當(dāng)?shù)貑柫藥讉€批發(fā)商，這些批發(fā)商表示，進(jìn)貨的客戶很多，但是并不知道這些面料究竟是哪些品牌的代工商購去。

　　在此前的采訪中，記者曾了解到，Armani對其代工商管理相當(dāng)嚴(yán)格，彼此簽署了保密協(xié)議，代工商不得對外披露Armani代工的細(xì)節(jié)，而Armani也不會對外宣稱某家工廠就是其代工商。{page_break}

　　幾年前，Armani已經(jīng)選擇位于東莞、中山的幾家代工商生產(chǎn)其產(chǎn)品。不過，記者通過一位服裝業(yè)行尊欲約Armani的一位代工商負(fù)責(zé)人采訪時，卻遇到了阻礙，已經(jīng)暫定的采訪被取消，而這位負(fù)責(zé)人也幾次婉拒。

　　不過，通過交談，記者得到了一個行業(yè)信息，原來，不少國際品牌的服裝，國內(nèi)銷售的和在國外銷售的質(zhì)量還是有區(qū)別的，出口的產(chǎn)品，原料基本上是進(jìn)口的，而內(nèi)銷的，原料基本在國內(nèi)采購。“同樣的牌子，我在美國買的洗幾次都不會難看，而在國內(nèi)買的，洗一兩次就很難看了，這就是衣服質(zhì)料的區(qū)別。”

　　產(chǎn)地繁多的Armani

　　Armani旗下約有8個服裝品牌，除了最頂級的Armani Prive(定制)外，還有Giorgio Armani、Armani Collezioni、Emporio Armani、Armani Casa、AJ Armani Jeans、A/X Armani Exchange和Armani Junior等。

　　在北京王府半島酒店、銀泰中心、華貿(mào)中心三家Armani專賣店，所售的品牌只有Giorgio Armani和Armani Prive(定制)。而在深圳，阿瑪尼有6家代理店，最高端的僅為Armani Collezioni 和Emporio Armani，沒有Giorgio Armani。

　　Armani Collezioni在益田假日廣場有一家，位于二樓，不遠(yuǎn)處就是HUGO BOSS。店員都穿著黑色套裝。店內(nèi)的服裝風(fēng)格商務(wù)、簡潔。

　　一件件看過去，你會發(fā)現(xiàn)其原產(chǎn)地大部分來自意大利，標(biāo)簽上印著“Made in Iitay”。但是，也有一部分的原產(chǎn)地并非來自意大利，吊牌上寫著原產(chǎn)地為克羅地亞。店員告訴理財(cái)周報(bào)記者，阿瑪尼的原產(chǎn)地遍布十幾個國家，有些國家的名字他們都沒有聽過。

　　“設(shè)計(jì)都是在意大利完成，原料的來源地則不盡相同，因?yàn)椴煌膰沂a(chǎn)不一樣的面料。”店員解釋說，“加工則在中國完成。”按照該店員的說法，Armani Collezioni產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)在意大利完成，原料則來自十幾個國家，包括中國，最后的加工也會在中國完成，因?yàn)?ldquo;歐碼地服裝不適合亞洲人的體型，需要再修改。”同時，店內(nèi)也有駐店師傅，凡是在店內(nèi)購買的服裝都可以免費(fèi)修改尺寸。

　　Emporio Armani的店在萬象城內(nèi)，大部分奢侈品牌在深圳的店都集中在這個商場內(nèi)。與Emporio Armani同層的品牌還有FENDI、chloe、巴黎世家等等。Emporio Armani店內(nèi)的服裝大部分來自“意大利和土耳其，中國只有很小一部分。”

　　對于記者提出的中國生產(chǎn)的阿瑪尼質(zhì)量會否下降的疑問，店員告訴記者，“只是產(chǎn)地不一樣，品質(zhì)其實(shí)都是一樣的，”店員并不認(rèn)為產(chǎn)自中國的服裝就降低了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，她向記者透露，Armani 的針織衫一般都來自土耳其。

　　與以上兩個品牌不一樣，Armani Jeans的原產(chǎn)地幾乎全是中國，不管是T恤、襯衫，還是褲裝。同時，價格也降低許多。Armani Jeans的價位與一些潮流品牌相等，T恤的價格在500至1000元之內(nèi)，一件男裝皮衣的價格也才2000多元。

　　在萬象城的Emporio Armani店內(nèi)，也可以看見Armani Jeans的服裝，“因?yàn)橥瑢僖粋€集團(tuán)，不同品牌線的產(chǎn)品會放在一家店內(nèi)。”店員解釋說。

　　因?yàn)榍锒罴磳⑸鲜校陨系陜?nèi)的春夏款都在打折，服裝多為6折，部分飾品5折。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，Armani collezioni的秋冬款已經(jīng)到店，但是并沒有陳列出來。{page_break}

　　Armani代工成本低，1套西裝用料成本最低90元

　　與深圳Emporio Armani專賣店相比，上海Emporio Armani港匯店的貨物來源更加多樣，理財(cái)周報(bào)記者看到，其售價為5100元的針織夾克，產(chǎn)地是中國；售價2800元的背心，產(chǎn)地是意大利；T恤的產(chǎn)地是秘魯，而售價1300元左右的100%全棉的襯衫，產(chǎn)地是越南。

　　其實(shí)，Armani選擇越南、秘魯或是斯洛文尼亞，常常都有成本上的考慮。與其他奢侈品品牌相比，去年上半年，Armani曾經(jīng)有過一段業(yè)績停滯期，當(dāng)時，PRADA、LV等品牌的業(yè)績增長速度都很快，但是Armani單店的銷售卻沒有多少增長。

　　據(jù)分析，與其他品牌相比，Armani當(dāng)時設(shè)計(jì)進(jìn)步不大。于是，在接下來的時間里，Armani管理層似乎將更多精力放在Armani的設(shè)計(jì)上。據(jù)一位內(nèi)地服裝公司的高管告訴理財(cái)周報(bào)記者，在服裝的成本中，設(shè)計(jì)費(fèi)用所占的比例很大。以一套西服為例，它在國內(nèi)也許最終的銷量才500件至1000件，但是設(shè)計(jì)成本可能達(dá)到10萬美元以上。

　　“我們曾打算購買日本一家獨(dú)立設(shè)計(jì)室的全套設(shè)計(jì)方案，但是考慮到費(fèi)用太高，最后還是放棄了。”上述人士所說的全套設(shè)計(jì)方案，包括基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、用料和特殊的加工工藝，更關(guān)鍵的是，它只是一款服裝的設(shè)計(jì)方案。而“我所說的10萬美元只是中檔的設(shè)計(jì)費(fèi)，一些頂級的設(shè)計(jì)大約在20萬美元左右。”

　　Armani正是這些獨(dú)立設(shè)計(jì)室的常客。

　　在剔除設(shè)計(jì)成本后，實(shí)際上，Armani的代工成本是很低的。以成衣為例，中檔以上的衣料大約70元/米，中檔大約30元/米至40元/米，生產(chǎn)一套西裝，大約用料3米，也就是說，一套西裝的用料成本大約在90元至210元之間。

　　紅豆集團(tuán)曾是Armani在中國的代工商之一，主要為Armani貼牌加工西裝，據(jù)知情者透露，紅豆集團(tuán)每套收取的費(fèi)用大約是50美元(約合320元人民幣)，但是，在Armani的專賣店中，這些西裝一套的價格約在500至800美元(5000元人民幣)，差距在10倍以上。

　　紅豆集團(tuán)總裁周海江說，這就是品牌的價值。于是，紅豆也努力打造自己的品牌。

　　較高的利潤，令一些國際品牌擁有很大的彈性空間。Armani的一位代工商負(fù)責(zé)人曾說了一個她剛創(chuàng)業(yè)時的笑話。當(dāng)時，她給Armani的一款產(chǎn)品報(bào)出的加工費(fèi)是11.95美元，Armani的代表聽后笑了，5美分就不用讓了，計(jì)12美元吧。

　　而在流通環(huán)節(jié)上，有些國際品牌的做法是，代工商生產(chǎn)后直接送到海關(guān)出境，然后再由這些品牌的統(tǒng)一經(jīng)銷公司分配至各個市場。不過，記者在采訪中也聽到這樣的說法，一些品牌的服裝在代工商加工好后并不出境，而是直銷中國，其對產(chǎn)地簽上標(biāo)注的外國制造也許都是中國制造。

　　對于Armani是否存在濫貼產(chǎn)地標(biāo)簽的現(xiàn)象，記者目前掌握的資料還不能證明這一點(diǎn)。