不忘初心保持匠心 是服裝設計師的精神之源

　　循序漸進，作好自己

　　——專訪設計師蔡霞：當下服裝行業最缺的就是“匠人”精神

　　獨立設計師蔡霞

　　作為獨立設計師，蔡霞于1995年開始從事設計工作的，到目前為止已經二十年了。她一直很熱愛這個行業，希望自己在這個行業的積淀能夠再創造一些新東西。所以，她一直不斷的修正、補充、完善。循序漸進，做好自己。

　　她的“豐一工作室”已經成立五個月，主要做風衣、外套類產品的設計研發和貼牌加工，寓意靠自己的雙手做到豐衣足食。“豐一工作室”與一般工作室不同，他們不出賣設計與靈感，只做自己設計的成衣，不同質化和高附加值高性價比是他們追求的目標。

　　近日蔡霞在微信朋友圈里發起了一直選購褲子的大討論，起因源于她的一次雙十一的購物經歷，因為是換季，以往的褲子都不適合了。可是逛了不少品牌店鋪，網上也瀏覽了，找不到需要的褲子。好像要求不高其實也不低，不過硬是沒買到。

　　很多時候，廠家為了降低庫存和銷售成本，生產的都是均碼的。均碼其實是存在問題的，也是生產商家一廂情愿的做法。大部分人是可以穿的，但體型稍有不同的消費者，穿著之后會有不舒服的感覺，舒適度完全沒有了。作為消費者而言，還是希望廠家能夠分門別類，更加細分化。

　　那些品牌服裝企業也可能是因為褲子的工藝難度高、利潤薄，沒有量而不愿意去做好這類單品。通過這件事，使她覺得褲子這類單品的市場才是大有可為的，要知道消費者不是沒有這方面需求的。可惜我們身邊那些做面料銷售的、做設計研發的同行，都沒有朝這個方面去認真的思考。

　　其實，在她看來，鞋子和褲子是很好的搭配，到韓國和日本出差，看到那些鞋類銷售商的陳列方式是把鞋子與褲子相搭配的，讓消費者看到這雙鞋在褲腿的襯托下的搭配效果，特別是褲子掛的高度與離人正常穿著鞋子的高度是一樣的。現在流行什么樣的褲子，自然會有什么樣的鞋子和它是匹配的，所以說賣鞋的人是很聰明的，他賣的不是鞋子，他賣的是一種流行，向消費者傳達一種穿著的生活方式。回到國內，至少到目前為止，中國人在做買賣的時候只關注商品的本身，他沒有關注消費者的需求。

　　要知道，現在的消費者不缺褲子，現在的消費者缺乏的更好的、優化的、對自身生活方式可以有所改善的東西，可是我們沒有關注到，沒有關注到自然也就意味著服裝生意不好做。

　?此外，褲子企業也要在產品上尋找出路，勇于創新，激發自身內在潛能。

　　買方市場和賣方市場這兩端缺少一個需求的反饋，很多時候經常是做出一些賣不掉的東西給消費者，而消費者也有很多需求找不到供給方，雙方缺乏有效的溝通，喪失了很多機會挺可惜的。

　　關于面料的研發，蔡霞認為國內的面料商分為貿易型和生產研發型的，從生產研發型的面料供應商來講，大多數都是做專一品類，他擁有的設備也只能為這個品類所服務，無論是他研發的產品，還是他進行的市場調研，也只是圍繞適合這些設備中所應用的。

　　對于設計師來說，最大的問題就是不管是服裝布料零售商也好，還是服裝布料品牌供應商也罷，甚至是行業協會或是其他研究機構，都無法找到一個能夠和大部分設計工作室在研發方面能夠很好對接的渠道，也拿不出能夠讓設計師生產好產品所需要的原材料。此外，假使能夠完成上述步驟，那么如何把生產出來的這些商品，很精準的傳遞到消費者的手中。這也是一個需要研究的課題。

　　此外，設計師在找面料的時候也發現，想找自己需要的面料確實太難了，他們通過各種途徑即便從源頭找，仍舊是找不到合適的材質，沒有合適的材質根本做不出來可以拿得出手的、能夠在市場上一鳴驚人的產品來。

　　也可以說，到目前為止，想要在國內專業市場上找到一塊合適自己用的面料，確實太難了。

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這兩年來，隨著國外一線大牌充斥國內一線二線市場，國內服裝品牌經不起這樣的沖擊而一蹶不振，現在反而是批發市場的黃金時代，市場流行什么，批發市場就賣什么，而且大部分被賣成了“爆款”。

　　因為之前沒有銷售經驗，為此，2014年深入學習了一年的店鋪銷售和營銷課程之后發現有一點是對的：無論是產品研發還是品牌推廣和營銷的同時，我們沒有設身處地的去思考消費者到底想要什么，她們希望我們能做什么樣的產品給她們。然后，閉門造車做出來我們認為很好，但消費者并不買賬，最終傷害了市場，變成了龐大的庫存。

　　此外，看到別人家什么暢銷，就去改動或者模仿。明明是有市場空間的東西，也沒有好好的挖掘，大家都喜歡湊熱鬧、扎堆做爆款，比如羽絨服，前些年羽絨服市場形勢好，大家就扎堆去做羽絨服，結果暖冬來了，羽絨服滯銷，大家又一窩蜂的去做雙面呢，今年雙面呢產品也存在問題，款式沒有太多創新，抄大牌或是往年的爆款，大家拼命的壓低利潤空間，比價格，比政策，導致中高端的雙面呢產品庫存積壓嚴重，這樣下去早晚會出現問題。

　　其他行業都在提倡匠人精神，而服裝行業，恰恰最缺的就是匠人精神。太多的抄襲，太多的不自信。要知道我們是有著5000年的悠久服飾文化歷史的東方大國，設計師也必須要有自主創新的精神。

　　很遺憾的是，很多設計師往往是不進店鋪的，這就導致設計師與終端溝通的渠道完全缺失，設計師無法從終端獲取消費者需求方面的信息，從而無法獲得有效的信心反饋。由此導致業績不好，大家又會認為經濟形勢不好，導致市場不景氣，消費者缺乏購買力。事實不是這樣的，消費者真正喜歡要的衣服不會說這件衣服價格貴就不要，他更多的時候會說這件東西不值得要，他不缺這樣的又不喜歡這種沒特點的買來干嗎?其實，真正好的東西消費者值得買單的東西不一定是最便宜的。但服裝行業的老板們并不這么想，于是，后面一系列的問題都跟著來了，想要解決更是難上加難。

關于自主品牌，比如隨著彭麗媛向世界展示中國民族風，現在中式風格的服裝頗受青睞，棉、麻、絲類的材質也開始緊俏起來，但真正能夠把這個風格做到實穿、實用，老百姓喜聞樂見，價格又比較合理，工藝細節品質又好的，眼下還沒有，但她為服裝行業帶來了新鮮空氣是值得贊賞的。

　　蔡霞目前在嘗試做這種中式風格的服裝，為這種中式風格的服裝系列起名叫“衣匠”，并成立了“衣匠蔡霞工作室”，也得到了一些代理商和加盟商的支持。這是一種偏中國風、現代禪味的服裝系列，不是那種飄逸的、仙風道骨的風格，既體現實穿性、現代感、在價格方面也可以為大多數消費者所接受，并可以體現出慢節奏和安靜感。現在已經進入研發階段，她現在每隔一段時間都要去一趟柯橋和盛澤，考察新花型與新面料，以期找到后續能夠為她做用的材質。