土耳其品牌Manu Atelier“相機包”被Instagram力捧

　　據說，新時期的 It bag 都是靠著 Instagram 捧紅的。最近的一個例子是土耳其包包品牌 Manu Atelier。

　　Manu Atelier 由姐妹倆 Beste Manastir 和 Merve Manastir 在 2014 年創立，最初放在 1976 年就成立的雨傘品牌 Ye?im ?anta 下 ，一年后才獨立出來。目前，這個品牌最火的款是用一年零 7 個月做研發的 Pristine，形狀像一個相機包，顏色和材質都有很多種，已成為一款 It bag 。

　　事實上，Manu Atelier 想要的品牌定位和市場與那個生產水桶包的 Mansur Gavriel 類似。它們都瞄準的是那些 35 歲以下，對經常撞包的設計師產品興趣不大，又喜歡挖掘新玩意兒的消費者。當然，這些小品牌的特征也很明顯——不算貴，新穎、小眾，而且強調“好質量”。

　　Manu Atelier 強調得最多的就不是它的設計，而是質量。Pristine 除了形狀奇特之外，Manu Atelier 還會提到它的防劃性。

　　Beste Manastir 和 Merve Manastir 在一個土耳其供應商那里找到了特殊的不光滑的犢皮所制的革。在測試了皮革的關鍵質量后，她們發現了一種特別的涂層方法。通過緊縮面料的毛孔，可以讓皮革更堅韌，帶有防劃功能。

　　“我們經典的設計 Pristine 是將父親最經典的設計做了改良。這個造型很獨特，包括獨特的可折疊的技術，內部設計用了小山羊皮。” Merve Manastir 說。她們的父親一直從事皮革手工藝，在伊斯坦布爾擁有一座歷史悠久的皮制品工廠。而 Manu Atelier 的包包設計都請了她們的父親來建模，他的另一項工作是幫助訓練手工藝人。

　　“我們在父親的工廠里長大，很早就在學習皮革生意，包括從原材料的選擇到五金件的選擇。” Merve Manastir 說。

　　Manu Atelier 的第一批設計包括 Pristine 的 8 個樣式，其中 3 款都是將她們父親的設計做的改動。之后，Merve Manastir 就把 Pristine 放到了她的 Instagram 上。她一個在土耳其百貨商店 Vakko 做高級買手的小學同學看到了這個包，并表示很感興趣。

　　“之后，Vakko 買去了 400 個單品，不是寄賣模式，而且在 2 周內就全部賣光了。” Merve Manastir 說。當 Vakko 再想要來進貨時，已計劃在全土耳其 24 個店里售賣了。

　　時尚博主 Eva Chen 是在 Vakko 之后出現的。她在 Instagram 上發布了 3 次 Pristine 的照片。有一次她直接評價說：“這是我最喜歡的品牌，它可以和做水桶包的 Mansur Gavriel 相提并論。”

　　“在那之后，來自北京上海的訂單很多，我們收到了 400 多封郵件。有些人是買手，說想要來我們的 showroom 參觀。” Merve Manastir 說，“在此之后，我們在亞洲的銷量有顯著提高，也有更多人來詢問。Eva Chen 曬過的 Pristine 包型賣斷貨了 7 次。”隨后巴黎的一些買手也寫來了郵件，零售商也開始陸陸續續找了過來。

　　倫敦買手 Luisa De Paula 成為了這個品牌的全球代理，此前，早年她曾在 Selfridges 做零售，也是 Mary Katrantzou 的 Jonathan Saunders 顧問。

　　“當我看到她們郵寄給我的 Pristine 包時，我就覺得挺特別的，而且它們的質量挺好的。然后我和她們約了見面，晚飯時我就問了她們是否有興趣讓我代理 Manu Atelier 把它做成一個全球品牌。” Luisa De Paula 說。

　　2015 年9 月，英國零售商 Selfridges 還邀請 Manu Atelier 推出了一個限量版。創立一年半之后，Manu Atelier 的銷售額有 80 萬美元。到 2015 年生產了 5000 個包包。

　　當然， Manu Atelier 在價格上也很靈活。

　　常規版的 Pristine 售價為 575 美元，迷你版的價格則為 495 美元。而市面上一般同質量包的價格會是它的 5 倍左右。

　　“在推出這款包之前，我們慎重考慮了價格問題。當然這也是因為我們在土耳其的原料供應商，父親跟這些原料商的關系也比較好，所以我們能盡量控制成本。” Beste 說。

　　下一季，Manu Atelier 要在設計上加入更多的元素，比如土耳其的傳統裝飾物、刺繡，還有更多的顏色。