陳年花了“幾十億學費”才得到的感悟你得看看

　　如果不是前段時間，陳年在綜藝節(jié)目上罵周杰倫引發(fā)眾怒，許多人可能已經(jīng)忘了陳年和凡客誠品這家當年最炙手可熱的明星企業(yè)。

　　陳年的凡客誠品在幾年間經(jīng)歷了過山車一樣的遭遇，從估值50億美元到投資人看都不看，辦公樓從東三環(huán)頂級辦公樓搬到南五環(huán)外，員工也從最多時的13000多人到現(xiàn)在的180人。

　　許多人都覺得這家公司要倒閉了，事實有段時間也確實如此，據(jù)說最慘的時候，凡客誠品有5000多萬件價值19億的庫存積壓，只能虧本清倉，還有十幾億負債。

　　面對這樣一個爛攤子，陳年花了3年的時間，處理了19億庫存，在凡客誠品墜入懸崖眼看就要觸底的最后關頭，居然沒有摔得粉身碎骨，而是奇跡般的反轉(zhuǎn)了，今年凡客誠品靠一款年出貨量100萬件的免燙襯衫，贏收達到5億。

　　不管你是否還在為陳年對周杰倫的評價忿忿不平，還是依舊不看好凡客誠品的未來，都應該仔細看看陳年的這些感悟，這些可是陳年花了幾十億學費才得到的。

　　最近看過金錯刀對陳年的一個訪談，陳年總結(jié)這段經(jīng)歷，得出這樣一些感悟。

　　一是過去是討好，現(xiàn)在是不將就

　　過去陳年總是猜測消費者的興趣和愛好，并迎合他們，但誰都做不到討好每一個消費者。

　　現(xiàn)在陳年能做的是做對的起自己，自己喜歡的產(chǎn)品，比如他做的襯衫，從原材料、免燙工藝到版型設計的小細節(jié)，處處都下了功夫，到新疆找原材料長絨棉，去美國布魯克兄弟公司解決免燙工藝，到日本找襯衫大師吉國武解決襯衫的細節(jié)。

　　用現(xiàn)在流行的話說，這件襯衫里有工匠精神，這也是這款免燙襯衫被市場認可的原因。

　　而以前凡客的產(chǎn)品從T恤衫到帆布鞋都惡評如潮，陳年說當貨物賣不出去時，他辦公室堆了600雙帆布鞋，他就一雙一雙的試穿自己做的帆布鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有一雙是自己滿意的，都是“垃圾”。

　　凡客誠品火的時候，雖然銷量很高，但陳年是內(nèi)心沒有一點底氣，而現(xiàn)在做出這款免燙襯衫，雖然銷量不如從前，但他反而有底氣了。

　　二是過去是低價，現(xiàn)在是不低價，拼便宜是一條不歸路

　　之前凡客的T恤賣到29，甚至19，主要為了沖銷量，但低廉的商品根本沒有任何品質(zhì)保證，這對用戶體驗傷害極大。

　　消費者追求的是高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，現(xiàn)在凡客從面料到染色全部用最好的工藝，價格上來的同時，產(chǎn)品質(zhì)量和消費體驗都得到提升。

　　我覺得陳年這點說得很對，你什么時候見過蘋果打價格戰(zhàn)，許多人也知道這個道理，但還是有無數(shù)的商家大打價格戰(zhàn)。

　　三是創(chuàng)始人一定不要追熱鬧

　　陳年說現(xiàn)在回頭看前幾年自己的照片，參加會議的樣子，就覺得特別討厭，覺得當時又張狂，又虛榮。

　　陳年現(xiàn)在會思考到底做什么樣事是有價值的，做一個千億的公司但最后產(chǎn)品被用戶忘記了，還是每一件產(chǎn)品都被用戶記住。

　　我覺得這可能是對他當時盲目追求上新品的反思，當年凡客誠品客除了瘋狂增加服裝品類，還有20多個非服裝品類，高達19萬的SKU，而這些為了沖業(yè)績的產(chǎn)品陳年現(xiàn)在看許多都是垃圾。

　　不要去追熱點，就像現(xiàn)在一樣踏踏實實的做一件市場認可的免燙襯衫，這是企業(yè)的生存之道。

　　其實道理大家都懂，陳年這些感悟簡單說來，就是用工匠精神打造產(chǎn)品，不為業(yè)績打價格戰(zhàn)，不盲目追求熱點，提供高性價比的產(chǎn)品。

　　但懂了這些道理沒用，更應該切實的運用到企業(yè)的發(fā)展和管理中，創(chuàng)業(yè)者們都要經(jīng)常看看想想，不要自己也像陳年一樣花了高昂的學費后，再來認真審視這些道理。