快時尚品牌面對消費者變幻無常該用什么方法？

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，雖然快時尚品牌非常受到新生代消費者青睞，但新生代的消費者的喜好度變幻無常，容易導(dǎo)致快時尚品牌快起快落，所以每個品牌發(fā)展到一定階段必定要實現(xiàn)個性化突破。

　　就如優(yōu)衣庫、UR、ZARA等國際快時尚專門定制的創(chuàng)意概念店，看它們是怎樣突出產(chǎn)品，并將品牌的DNA嵌入消費者的烙印中，進而加強粉絲黏度的?這些都是快時尚品牌應(yīng)去考慮的問題。

　　01

　　優(yōu)衣庫MAGIC FOR ALL

　　UNIQLO與迪士尼跨界合作

　　2015年9月，中國上海UNIQLOMAGIC FOR ALL概念店在上海淮海路開業(yè)，這是UNIQLO與華特迪士尼公司共同啟動主題為MAGIC FOR ALL的全球性項目計劃中的重要一步。

　　開業(yè)時間：2015年9月

　　門店面積：1140㎡

　　概念店特色：MAGIC FOR ALL是MAGIC FOR ALL概念店是UNIQLO與迪士尼消費品部全球跨界合作的作品，融合了品牌創(chuàng)新的商品、奇幻有趣的店鋪，創(chuàng)意美妙的線上線下互動體驗，為各年齡的消費者開啟全新的奇幻美妙購物新體驗。

　　迪士尼與優(yōu)衣庫的合作模式

　　迪士尼與優(yōu)衣庫的合作模式是迪士尼給予人物形象授權(quán)，并收取一定的授權(quán)費用，而門店的運營和管理由優(yōu)衣庫方面進行。

　　除此之外，雙方還會根據(jù)市場情況進行進一步合作和業(yè)務(wù)拓展。比如隨著迪士尼的電影《星球大戰(zhàn)》的上映，進行《星球大戰(zhàn)》系列營銷。

　　概念店分5大主題區(qū)域

　　MAGIC FOR ALL概念店共設(shè)立五大主題區(qū)，包括MICKEY 100主題區(qū)、未來天地、小冒險家、繽紛童話和定制專區(qū)。

　　店內(nèi)1.8米高的米奇模型雕像和百位迪士尼設(shè)計師設(shè)計的100個風(fēng)格各異的米奇雕像，以及星球大戰(zhàn)、玩具總動員等迪士尼經(jīng)典動漫展品和原畫手稿，堪稱動漫愛好者和時尚潮人的新?lián)c。

　　MICKEY 100主題區(qū)

　　這里匯集了由百位迪士尼設(shè)計師設(shè)計出的100個創(chuàng)新米奇雕像，UNIQLO在這些有趣的MICKEY 100雕像中精選15款設(shè)計做成限量UT，其中包括5款童裝。

　　未來天地

　　兼具科技與功能性的HEATTECH，吸濕發(fā)熱、溫暖同步，款式多樣的衛(wèi)衣，繽紛多彩的UT。

　　這些使用現(xiàn)代科技與創(chuàng)意設(shè)計的系列商品，將MAGIC FOR ALL的概念詮釋出未來科技的革新力量，也將帶給消費者獨具科技色彩的魔法魅力。

　　同時亮相的星球大戰(zhàn)角色模型、原版道具和經(jīng)典海報，讓整個區(qū)域更加充滿未來氣息。

　　繽紛童話區(qū)

　　女性專屬，以“五彩童話”、“冰雪童話”、“甜美童話”為主題設(shè)計的充滿夢幻色彩的商品系列。

　　定制專區(qū)

　　UNIQLO推出全球首家UT FACTORY定制專區(qū)，并在中國首次推出UTme!

　　定制T恤和MY UNIQLO刺繡及燙印徽章服務(wù)。選擇自己喜歡的印花圖案及特效設(shè)計T恤，亦或是利用徽章和刺繡來點綴現(xiàn)有的UNIQLO商品，設(shè)計并完成專屬定制款。

　　定制有幾個方向，可以在手機上完成米奇形象的自行配色，也可以在店鋪內(nèi)的iPad上將40大類的圖形進行拼貼設(shè)計。

　　小冒險家

　　此次概念店中專門為孩子們開辟的童趣天地。

　　體驗?zāi)Ｊ健⒘咙c

　　1/店鋪內(nèi)的互動設(shè)施：面對一塊電子屏，用較高分貝喊出Micky，就能啟動感應(yīng)拍下照片，等待20秒左右就會出現(xiàn)被拍下瞬間的照片，且能用手機掃二維碼進行下載——甚至提供了三種不同大小圖片下載格式，只是等待時間過長。

　　2/概念店特別設(shè)計了系列互動體驗融入O2O的概念，通過數(shù)字化聯(lián)動線上和線下，連接概念店和全國店鋪。例如在未來天地區(qū)域有SHOUT MICKEY MAGICAL PHOTO STUDIO互動體驗裝置，用聲音觸發(fā)魔法照相機記錄瞬間等。

　　3/用優(yōu)衣庫法蘭絨和搖粒絨制作的米奇公仔，有14種配色，有些雖然看起來非常奇怪，比如全黑的米奇看起來只剩下了眼睛，但面料優(yōu)質(zhì)，要價149一只。

　　02

　　UR

　　匯聚四大系列服飾

　　UR所堅持FASHION 0°C極鮮原則，通過每周兩次的高頻率貨品周轉(zhuǎn)，每年上萬款新品，給予顧客最新鮮感的時尚體驗。

　　UR在過去9年的發(fā)展時間里，已在全國開設(shè)了超過百家店鋪，2016年銷售額預(yù)計將突破23億，規(guī)模增長接近100%，到2020年銷售額將突破100億。

　　成都紅星店：首店

　　門店面積：2300㎡

　　開業(yè)時間：2015年12月18日

　　概念店特色：四層挑高的空間設(shè)計，寬闊的店鋪格局，人性化的設(shè)計細節(jié)，產(chǎn)品涵蓋WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列。

　　2015年12月18日UR全球首家概念店落成開業(yè)。位于成都紅星路商圈核心地段，擁有占地2300多㎡的寬敞空間，將極簡、時尚、藝術(shù)巧妙融合。四層挑高的空間設(shè)計，產(chǎn)品涵蓋WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列。

　　一樓為WOMEN系列，四大主題空間為輕熟女們帶來了風(fēng)格多變的百搭推薦;

　　二樓為YOUTH系列，以時尚之名致敬青春，融合當(dāng)季最熱流行元素，例如：流蘇，刺繡，編織等為年輕人們帶來最觸手可得的潮流單品;

　　三樓則為男士們，詮釋了雅痞風(fēng)尚下的日常生活裝扮，無論是簡約男裝還是商業(yè)談判都可以輕松游走其中。

　　深圳歡樂海岸形象概念店

　　開業(yè)時間：2016年8月5日

　　門店面積：約1000㎡

　　概念店特色：匯聚WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列風(fēng)格的混搭時尚。

　　2016年8月5日，UR在歡樂海岸的深圳首家概念店開業(yè)，門店面積約1000㎡，是深圳首家形象概念店，也是UR繼東門太陽百貨、華強北九方購物中心和觀瀾湖新城MH MALL后深圳的第4家門店。

　　UR歡樂海岸店匯聚WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS四大系列風(fēng)格的混搭時尚：

　　■WOMEN系列，呈現(xiàn)的是當(dāng)季最流行的服飾;

　　■YOUTHE以青春系列為主，融合了許多大熱的流行元素，如運動潮流、民族流蘇、嬉皮編織等;

　　■MEN主要是時尚簡約男裝，不管消費者是韓劇“歐巴”風(fēng)格，歐美潮流風(fēng)，還是日本極簡風(fēng)，都能在這找到屬于自己風(fēng)格的服飾單品。

　　UR目前已在上海、北京、廣州、成都等27座重點城市開設(shè)了近百家店鋪。同時UR以每年新增60-90家店鋪的規(guī)模持續(xù)壯大,預(yù)計在2020年國內(nèi)外門店數(shù)量將增至600家。

　　03

　　ZARA

　　1700-2300平方米超大空間

　　從《十大快時尚品牌近4年在華開店數(shù)》可以看出，自2013年，ZARA是唯一一家一直在放緩在華開店的快時尚品牌。

　　在2016年，卻做到了僅在2月1日到3月7日的一個多月時間里，店鋪的同比銷售額上漲15%的佳績。

　　廣州天環(huán)廣場店

　　開業(yè)時間：2016年3月26日

　　門店面積：約2300㎡

　　概念店特色：為廣州首間形象概念店，包括約1800平方米的女裝、童裝店及約500平方米獨立男裝店。

　　2016年3月26日，西班牙快時尚品牌ZARA廣州首間形象概念店進駐新鴻基天環(huán)Parc Central(天環(huán)廣場)，位于商場的B1層位置。

　　這是ZARA在廣州開設(shè)的第6家門店，也是廣州第一家全新形象概念店。

　　這家店占地面積約2300㎡，包括女裝及童裝店約1800㎡以及獨立男裝店約500㎡。

　　成都遠洋太古里店

　　開業(yè)時間：2014年

　　門店面積：1700㎡

　　概念店特色：共3層超1700多平方米，涵蓋女裝、男裝與童裝的全系列商品。

　　2014年，Zara于成都遠洋太古里開出其位于成都市的第七家專門店。

　　這家擁有超過1700多㎡銷售區(qū)域的Zara店鋪共有3層設(shè)計，為消費者提供了涵蓋女裝、男裝與童裝的全系列商品。其中，一二層為女裝，三層為男裝。

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　　MUJI

　　旅行產(chǎn)品線“MUJI to GO”

　　2013年11月，無印良品的旅游概念店MUJI to GO內(nèi)地首家門店在深圳T3航站樓開業(yè)。

　　全球首間“MUJI to GO”落戶在香港赤臘角國際機場，第二間則進駐美國紐約JFK國際機場，日本東京車站(東京駅)則是第三間進駐的“MUJIto GO”。臺灣臺北車站是第六間“MUJI to GO”。

　　開業(yè)時間：2013年11月開設(shè)內(nèi)地首店

　　門店面積：60-100㎡

　　概念店特色：無印良品專門推出的旅行產(chǎn)品線，門店面積只有常規(guī)標準店的十分之一，但坪效是其他店的十幾倍以上。

　　MUJIto Go是無印良品推出的旅行產(chǎn)品線，包含了年輕人在旅途中常用到的行李、用品及APP服務(wù)。除了機場，MUJI to GO也會選址于火車站甚至市內(nèi)交通樞紐，但目前為止這些非機場門店主要開在日本和臺灣地區(qū)。

　　在中國內(nèi)地，除了南京大洋店是開在購物商圈里，其余4家MUJI to GO獨立門店分別位于深圳、西安和上海的機場。

　　MUJI to GO的獨立門店設(shè)計風(fēng)格與普通門店差異并不會太大，但產(chǎn)品陳列布置會有切合“旅行”的特點：

　　一部分產(chǎn)品會通過在洞洞板上組合展示的方式陳列，從而為顧客提供旅行用品的使用建議，幫助顧客在趕飛機的同時快速做出購買決定。

　　這種陳列方式是為了節(jié)省空間——由于機場出租商鋪的面積通常也不會很大，MUJI to GO的平均面積也只有普通MUJI店的一半，在60-100㎡之間。

　　此外，MUJI to GO店里的商品價格與MUJI其他門店一樣，并不會因為在機場而漲價。由于有很大的人流量。雖然小型店的面積只有常規(guī)標準店的十分之一左右，但坪效會是其他店的十幾倍以上。

　　05

　　MJstyle

　　玩轉(zhuǎn)“零售+”概念

　　MJstyle創(chuàng)立于2011年，定位潮流快時尚品牌，首家門店在北京歐美匯購物中心開業(yè)。

　　2016年底MJstyle將會有一個全新大型時尚零售品牌FISHOP，這家10 000㎡以上的綜合零售店，將集合3萬多種產(chǎn)品類別且均為自有品牌，同時提供咖啡、餐飲、兒童娛樂設(shè)施等服務(wù)。

　　開業(yè)時間：2015年12月

　　已進駐購物中心：深圳龍華iCO、上海日月光、重慶南坪萬達廣場等

　　概念店特色：MJstyle深圳龍華iCO店內(nèi)僅家居生活部分占了整個店面的三分之一，有小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、燈具、裝飾，大到桌椅、沙發(fā)、茶幾等獨具特色的家居產(chǎn)品。

　　MJstyle進入深圳的首家門店于2015年12月在龍華iCO開業(yè)，由上下兩層的復(fù)式型品牌構(gòu)成。

　　MJstyle深圳龍華iCO店囊括各類男女服飾、童裝、鞋襪、箱包、家居、內(nèi)衣、飾品等商品。主要以日韓風(fēng)格為主，部分歐美商品。

　　其中家居生活館在MJstyle占居非常重要的一大部分，占了整個店面的三分之一。小到刀叉、杯具、碗碟筷子、茶具、花瓶、燈具、裝飾，大到桌椅、沙發(fā)、茶幾等獨具特色的家居產(chǎn)品。

　　根據(jù)多個城市的MJstyle門店來看，每一家MJstyle的商品結(jié)構(gòu)都不一樣。

　　如在廣州門店，有咖啡館、碗碟、杯具、毛絨公仔等;而在深圳龍華店，有沙發(fā)、餐桌、茶具、燈具、創(chuàng)意家居裝飾品等。

　　這樣個性化門店形成的原因，還在于其獨特的“服飾+”的品牌運營理念。

　　-總結(jié)-

　　隨著消費升級，越來越多的消費者對服裝的要求已不僅停留在性價比層面，更多的追求個性化和美觀，綜合考慮下就會有一部分消費者放棄快時尚品牌。

　　《快時尚女裝品牌形象調(diào)研項目報告》指出，消費者會因喜歡的快時尚品牌或者喜歡的款式而購買快時尚服裝，而不是對品牌產(chǎn)生好感而購買，可以看出品牌和消費者間建立的情感關(guān)聯(lián)較弱，因此消費者易流失。

　　因此如何突出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的DNA，并嵌入消費者的烙印中，進行精準的粉絲黏度的加強等，是快時尚品牌應(yīng)去考慮的問題。

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