紅蜻蜓兩大創(chuàng)新“溢出”真金白銀

     在原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值等諸多經(jīng)濟(jì)因素不容樂(lè)觀的背景下，紅蜻蜓今年前8個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)均比去年同期增長(zhǎng)了20%以上，今年上半年紅蜻蜓的鞋業(yè)工業(yè)產(chǎn)值和繳納國(guó)稅數(shù)額雙雙排名全市行業(yè)第一。對(duì)于“解困”之道，紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)：“靠的是科技創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。”     走進(jìn)紅蜻蜓的皮鞋生產(chǎn)車間，讓人感覺(jué)很清新，斥資130萬(wàn)元安裝的環(huán)保節(jié)能型空調(diào)送出徐徐清風(fēng)，工人們神清氣爽有條不紊地粘著鞋底。陳濤是生產(chǎn)部行政經(jīng)理，他向記者說(shuō)起了半年前迥然不同的情景，他說(shuō)：“半年前，工人們還是像很多同行一樣戴著厚厚的防毒口罩粘鞋底，現(xiàn)在之所以可以‘口無(wú)遮攔’，這完全得益于我們紅蜻蜓在全國(guó)率先使用神奇新材料——無(wú)毒水性膠。”據(jù)悉，國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)普遍使用的是溶劑聚氨酯膠，由于該膠水含有易揮發(fā)的苯，易燃易爆，所以防毒口罩就成為了工人們上班必備的“防身武器”。      為了找到無(wú)毒環(huán)保膠粘劑，紅蜻蜓已經(jīng)摸索了13年。從1995年企業(yè)初創(chuàng)開(kāi)始，紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波就多次派出技術(shù)專家出國(guó)取經(jīng)，與膠水研發(fā)制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人商談，相繼投入了500多萬(wàn)元的研發(fā)資金，歷經(jīng)了400多次實(shí)驗(yàn)。現(xiàn)在，紅蜻蜓終于能成功地將無(wú)毒水性膠應(yīng)用于各種不同原材料的皮鞋制造工藝中，并順利經(jīng)過(guò)了國(guó)家質(zhì)量、環(huán)境、安全標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)。從今年3月份開(kāi)始，紅蜻蜓相繼在上海、重慶、廣東、溫州、永嘉五大生產(chǎn)基地全面推廣鋪開(kāi)使用無(wú)毒水性膠。      與傳統(tǒng)膠水相比較，每桶水性膠的價(jià)格足足要高出四五倍，這新“法寶”明明是在給企業(yè)增負(fù)呀？對(duì)此，錢金波說(shuō)：“從表面上看，單桶成本確實(shí)高了。可是換一種算法，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)還是‘賺’了，因?yàn)槭褂脽o(wú)毒水性膠后，實(shí)際上我們不必投入資金安裝溶劑回收和危險(xiǎn)防爆裝置，不需承擔(dān)使用溶劑帶來(lái)的火災(zāi)和健康危害等潛在風(fēng)險(xiǎn)成本，廢氣零排放，高固含量的水性膠比油性膠又可以節(jié)省了近4倍的用量。目前紅蜻蜓總共投入了30多萬(wàn)元來(lái)推廣無(wú)毒水性膠，但一年僅材料成本一項(xiàng)就可以為公司節(jié)約200多萬(wàn)元。從社會(huì)環(huán)境效益上來(lái)看，可減少有害氣體排放120噸以上，少開(kāi)或不開(kāi)排風(fēng)排毒設(shè)備后可節(jié)約電費(fèi)10萬(wàn)元。這些都是新材料為紅蜻蜓制造的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。”      除了在生產(chǎn)技術(shù)上升級(jí)換代，紅蜻蜓還同時(shí)在行業(yè)內(nèi)率先推出了以品牌集成店形式出現(xiàn)的新?tīng)I(yíng)銷模式，在營(yíng)銷渠道上也實(shí)現(xiàn)“全新升級(jí)”。      在歐洲奢侈品牌鱗次櫛比的巴黎香榭麗舍大道，一站式周到的服務(wù)讓錢金波很心動(dòng)，他一直在尋找契機(jī)。去年10月，他終于將這種準(zhǔn)奢侈品牌的營(yíng)銷理念引入到了紅蜻蜓，紅蜻蜓第一家包括皮鞋、皮具、女裝、飾品四大類產(chǎn)品在內(nèi)的300多平方米的集成概念店在溫州解放街驚艷亮相。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，錢金波發(fā)現(xiàn)自己這一著棋走對(duì)了，因?yàn)檫@種集成銷售的“溢出”效應(yīng)非常好，不少顧客尤其是男士，總會(huì)在購(gòu)買到目標(biāo)商品之后，又搭配購(gòu)買其它心儀的物件，為此集成模式也被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為鞋業(yè)營(yíng)銷的“大創(chuàng)舉”。      目前，紅蜻蜓采用新開(kāi)店或改造原有單體店的方式，已在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)出了上百家品牌集成店。錢金波說(shuō)，新模式創(chuàng)造了不錯(cuò)的效益，比如臺(tái)州集成店開(kāi)業(yè)半年以來(lái)，營(yíng)業(yè)額已較同期增長(zhǎng)了48%，客流量增加了25%。對(duì)于這一營(yíng)銷創(chuàng)舉，錢金波寄予了厚望，在他勾劃的未來(lái)三年發(fā)展鴻圖里，集成店將發(fā)展到500家。