鞋革協會以大幫小抱團取暖

　　商會、協會是溫州的一大特色和優勢，在過去的發展中起到十分重要的作用。面對嚴峻的形勢，我市部分商會、協會紛紛表示，將繼續發揮自身優勢，凝聚會員力量，整合資源，形成整體優勢，為企業拓市場、促提升作出更大的貢獻。       市服裝商會會長鄭晨愛最近正積極促成一項“大幫小”設想的落地，從而發揮行業整合資源優勢，力求使冬眠中的部分中小企業脫困。       鄭晨愛說，大企業具有諸如營銷網絡，品牌等多項目優勢，完全可以吸納中小企業進入其營銷鏈，實現營銷網絡資源共享。目前，溫州一些中小服裝企業由于廠房陳舊、沒有辦公樓，而不是產品品質、款式上原因，在與外商接洽談判過程不能握有主動權，屢屢在價格談判上不占上風；一些溫州品牌服裝企業卻普遍擁有著大的廠區和優美的辦公樓，可部分企業閑置著，沒能充分利用。鄭晨愛說，如果將這些中小企業里的樣品拿到大企業的展示間里，無疑將迅速提高一些中小服裝企業產品的價格，這是提高產品附加值的捷徑，而大企業也將獲得更強大品牌影響力的提升。       市總商會會長鄭勝濤贊同此做法，“如果在鞋企間共享展示平臺，可能存在產品同質化、同行互相競爭的壓力，而服裝則分成很多類型、流派，同臺展示，不存在強烈的沖突。”       除了以大幫小的模式，協會更促成銷售戰略聯盟“抱團”開辟市場。市鞋革行業協會會長鄭秀康說，該協會正積極促成同行業、跨行業企業之間聯合，形成銷售戰略聯盟，構建營銷團隊，“抱團”開辟新市場。作為行業龍頭，康奈將發揮中國名牌產品、中國馳名商標等品牌龍頭作用，愿意幫助更多的鞋企實行品牌聯合，引入加盟連鎖等現代經營方式，開設品牌超市，發揮聯合優勢，壯大品牌經濟。       市服裝商會積極促成企業“抱團”則將越抱越大了。今年7月，香港貿發局主辦的香港時裝節2009春夏系列在香港會議展覽中心舉行，溫州服裝商會組團的奧奔妮、紅黃藍、騰旭等22家服裝企業此次共拿下50個展位，以統一的整體形象亮相本屆展會，實現區域品牌進軍國際商貿領域。鄭晨愛表示，明年1月12日香港時裝節，溫州將拿下80展位，進一步鞏固、延續上屆展會的成果。       “無論是大幫小，還是抱團取暖，最終達到的目標是，在國家保增長擴內需的背景下，充分利用溫州已有的優勢搶奪更多的市場蛋糕。”市緊固件行業協會也有如此共識。市緊固件行業目前已經有兩家企業在與華儀集團風電項目實現對接，而溫州明泰標準件有限公司則已經參與國家大客機自建項目。市緊固件行業協會秘書長姜輝龍表示，此次4萬億的投資拉動下，市緊固件行業將把握擴大內需的機會。