給顧客小鞋穿居然也能賺錢

　　只因為自己腳小難買到合適的鞋子，家住沙坪壩區金沙港灣的吳翼從中發現了商機，從網購一族成功蛻變為小碼鞋網店老板。此后，她還另辟商機，經營女式大碼鞋、異型鞋等項目。如今她已辭職做起了專職網店主，營業額蒸蒸日上。 

    　腳小遇尷尬 

    　兼職開網店 

    　去年4月，工作一年不到的吳翼被公司安排去參加客戶的一個高檔宴會，宴會要求著正裝，女士需穿高跟鞋。 

    　這個看似不太高的要求讓吳翼很傷腦筋，為啥？從小到大，吳翼的腳都比同齡人小很多，即使現在身高有1.58米，她那雙只有32碼的“金蓮”照樣穿著像童鞋一樣小巧的板鞋。 

    　接下來那幾天吳翼一下班就奔走于解放碑、江北、沙坪壩等商場，只有一個愿望：找雙合腳的鞋。可事與愿違，商場的女鞋基本上都是35-37碼，連34碼的都很少。最后，在朋友的建議下，她加入了“小腳俱樂部”QQ群，和來自北京、廣州、上海等地的姐妹們一起，在網上團購買回了一雙小碼高跟鞋。 

    　此后的一個月里，吳翼像著了魔一樣熱衷于團購小鞋，也漸漸摸清楚了進貨渠道、銷售價格，并有了一大批小腳朋友，于是吳翼兼職做起了小鞋網店——巧俏鞋店。 

    　先賣小碼鞋 

    　再賣大碼鞋 

    　第一次開網店并沒有想象中的順利，開張第一個月，鞋子僅賣出3雙，賺了約150元，這讓吳翼有些失望。 

    　吳翼分析發現，店里的貨品單一，款式也相對陳舊，自己開的又是新店，信譽度不高，在相同貨物、相同價格下，顧客更愿意選擇信譽度高的網店。 

    　吳翼是個愛動腦子的人，隨后她自己到朝天門、商場等地淘貨，除了大量小碼鞋以外，還進了一些大碼鞋及異型鞋。“小腳有小腳的苦惱，大腳也有大腳的尷尬。”吳翼說，在后來上貨的30多款鞋子中，不僅有39碼、40碼的大號女鞋，還有一些鞋碼雖然不大，但適合腳肥或者腳瘦人穿的異型鞋。 

    　這樣一來，吳翼的網店以小碼鞋子為主打，各種大碼鞋和異型鞋也琳瑯滿目，顧客漸漸多了起來。開業第二個月，她的營業額就超過5000元，純利潤2000多元，她干脆辭職，做起了專職網店主。 

　　開發異型鞋 

    　建立生產線 

   　 除了從別人手中進貨外，吳翼還漸漸開辟新戰線，建立了一條自己的生產線。 

    　吳翼一位親戚是璧山縣皮鞋加工廠的老板，在親戚的幫助下，吳翼與某知名品牌商達成協議：購買該品牌正常碼子以外的小碼、大碼鞋子加工權。也就是說，在不影響商家正常生產質量、數量的情況下，部分款式再額外生產一些異碼鞋子，這些貨品的經銷權歸吳翼所有。 

    “這是雙贏的方式，商家獲得了銷售收益，而我也不用專門支付一大筆錢去設計鞋子、開模等。”吳翼說，從去年底開始，她已生產品牌異碼鞋子8000多雙，因為款式更新快、顏色齊全，再加上有品牌保證，除了網站零售外，吳翼的鞋子還批發給很多網店主，銷售渠道完全打開，最高時一個月營業額3萬多元