給顧客小鞋穿居然也能賺錢(qián)

　　只因?yàn)樽约耗_小難買(mǎi)到合適的鞋子，家住沙坪壩區(qū)金沙港灣的吳翼從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從網(wǎng)購(gòu)一族成功蛻變?yōu)樾〈a鞋網(wǎng)店老板。此后，她還另辟商機(jī)，經(jīng)營(yíng)女式大碼鞋、異型鞋等項(xiàng)目。如今她已辭職做起了專(zhuān)職網(wǎng)店主，營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。 

    　腳小遇尷尬 

    　兼職開(kāi)網(wǎng)店 

    　去年4月，工作一年不到的吳翼被公司安排去參加客戶的一個(gè)高檔宴會(huì)，宴會(huì)要求著正裝，女士需穿高跟鞋。 

    　這個(gè)看似不太高的要求讓吳翼很傷腦筋，為啥？從小到大，吳翼的腳都比同齡人小很多，即使現(xiàn)在身高有1.58米，她那雙只有32碼的“金蓮”照樣穿著像童鞋一樣小巧的板鞋。 

    　接下來(lái)那幾天吳翼一下班就奔走于解放碑、江北、沙坪壩等商場(chǎng)，只有一個(gè)愿望：找雙合腳的鞋。可事與愿違，商場(chǎng)的女鞋基本上都是35-37碼，連34碼的都很少。最后，在朋友的建議下，她加入了“小腳俱樂(lè)部”QQ群，和來(lái)自北京、廣州、上海等地的姐妹們一起，在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)買(mǎi)回了一雙小碼高跟鞋。 

    　此后的一個(gè)月里，吳翼像著了魔一樣熱衷于團(tuán)購(gòu)小鞋，也漸漸摸清楚了進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售價(jià)格，并有了一大批小腳朋友，于是吳翼兼職做起了小鞋網(wǎng)店——巧俏鞋店。 

    　先賣(mài)小碼鞋 

    　再賣(mài)大碼鞋 

    　第一次開(kāi)網(wǎng)店并沒(méi)有想象中的順利，開(kāi)張第一個(gè)月，鞋子僅賣(mài)出3雙，賺了約150元，這讓吳翼有些失望。 

    　吳翼分析發(fā)現(xiàn)，店里的貨品單一，款式也相對(duì)陳舊，自己開(kāi)的又是新店，信譽(yù)度不高，在相同貨物、相同價(jià)格下，顧客更愿意選擇信譽(yù)度高的網(wǎng)店。 

    　吳翼是個(gè)愛(ài)動(dòng)腦子的人，隨后她自己到朝天門(mén)、商場(chǎng)等地淘貨，除了大量小碼鞋以外，還進(jìn)了一些大碼鞋及異型鞋。“小腳有小腳的苦惱，大腳也有大腳的尷尬。”吳翼說(shuō)，在后來(lái)上貨的30多款鞋子中，不僅有39碼、40碼的大號(hào)女鞋，還有一些鞋碼雖然不大，但適合腳肥或者腳瘦人穿的異型鞋。 

    　這樣一來(lái)，吳翼的網(wǎng)店以小碼鞋子為主打，各種大碼鞋和異型鞋也琳瑯滿目，顧客漸漸多了起來(lái)。開(kāi)業(yè)第二個(gè)月，她的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)5000元，純利潤(rùn)2000多元，她干脆辭職，做起了專(zhuān)職網(wǎng)店主。 

　　開(kāi)發(fā)異型鞋 

    　建立生產(chǎn)線 

   　 除了從別人手中進(jìn)貨外，吳翼還漸漸開(kāi)辟新戰(zhàn)線，建立了一條自己的生產(chǎn)線。 

    　吳翼一位親戚是璧山縣皮鞋加工廠的老板，在親戚的幫助下，吳翼與某知名品牌商達(dá)成協(xié)議：購(gòu)買(mǎi)該品牌正常碼子以外的小碼、大碼鞋子加工權(quán)。也就是說(shuō)，在不影響商家正常生產(chǎn)質(zhì)量、數(shù)量的情況下，部分款式再額外生產(chǎn)一些異碼鞋子，這些貨品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)歸吳翼所有。 

    “這是雙贏的方式，商家獲得了銷(xiāo)售收益，而我也不用專(zhuān)門(mén)支付一大筆錢(qián)去設(shè)計(jì)鞋子、開(kāi)模等。”吳翼說(shuō)，從去年底開(kāi)始，她已生產(chǎn)品牌異碼鞋子8000多雙，因?yàn)榭钍礁驴臁㈩伾R全，再加上有品牌保證，除了網(wǎng)站零售外，吳翼的鞋子還批發(fā)給很多網(wǎng)店主，銷(xiāo)售渠道完全打開(kāi)，最高時(shí)一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額3萬(wàn)多元