國內(nèi)抵御耐克低價“殺入”低端市場

　　我們認為耐克當(dāng)前在中國的定價策略令業(yè)務(wù)無法打入二三線城市，國內(nèi)品牌卻在這些城市積極擴張。

　　在本報告中，我們考慮耐克會否針對二三線城市推出價位較低的鞋類產(chǎn)品，以及該舉措對中國運動服飾業(yè)的潛在影響。

　　獨有模型評估消化成本降幅的能力。

　　在和業(yè)內(nèi)廠商進行探討后，我們創(chuàng)建了獨有的價值鏈模型以檢視價值鏈吸收成本下降的能力。我們的結(jié)論是耐克有能力把鞋類產(chǎn)品價格定在很有競爭力的300元/雙。我們還舉出兩個公司成功同時滲透進高端和低端市場的實例。

　　短期影響：國產(chǎn)品牌中平均售價偏高者或?qū)⑹茏畲笥绊憽?/P>

　　我們認為：如果耐克決定在中國銷售價位較低的產(chǎn)品，那么平均售價偏高的國產(chǎn)品牌如Kappa和李寧等短期內(nèi)受到的影響最大，因為二三線城市的部分消費者可能轉(zhuǎn)而選擇耐克。

　　中長期影響：國產(chǎn)中小品牌恐遭打擊。

　　我們認為如果耐克能成功滲透進二三線城市，部分品牌形象一般的國產(chǎn)品牌或會被擠出市場。我們認為每年市場營銷預(yù)算3.5億-5億元的中小品牌不太可能在全國范圍內(nèi)與耐克、李寧和安踏(這些公司每年營銷費用逾10億元)競爭。盡管短期內(nèi)可能遭受沉重打擊，但我們認為具有營銷預(yù)算可觀的國產(chǎn)品牌應(yīng)有能力抵御“殺入”低端市場的耐克，安踏仍是我們在該行業(yè)內(nèi)的首選。