品牌建設(shè)是國(guó)內(nèi)鞋企贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵

　　盤點(diǎn)2009年的鞋服市場(chǎng)可以看出，在變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各鞋企自建渠道取得了不小的成績(jī)，專賣店銷售同比2008年增長(zhǎng)明顯，傳統(tǒng)渠道相對(duì)而言比較穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)銷售等新興渠道銷量也有所增長(zhǎng)。這些都主要得益于2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鞋服產(chǎn)業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng)及交易的逐漸回暖。明顯，鞋企能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，很大程度上是依靠品牌的支撐。

　　如今，鞋類市場(chǎng)中普遍出現(xiàn)這樣一種情況，很多鞋商追求短期效應(yīng)，放棄了對(duì)自己企業(yè)品牌的長(zhǎng)期打造。但是，這樣的企業(yè)是無法抗衡激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的。所以，作為一個(gè)有為的鞋商必定是要自建品牌的。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要能經(jīng)受住風(fēng)雨，要生存得更長(zhǎng)久，就應(yīng)該擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是品牌。而打造自主品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。目前很多中小型鞋企存在的缺少資金、投入不夠、方向不明、人才短缺，缺少管理及制度保障等一系列渠道建設(shè)問題，而解決這一系列問題的前提還是要求鞋商要具備的持之以恒的態(tài)度。

　　早前，鞋企應(yīng)用廣告植入的方式，通過電視傳媒將品牌形象傳播到消費(fèi)者眼中，但是這種方式耗費(fèi)巨大，產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上投入，強(qiáng)大的溢價(jià)空間因此被受限了，這讓很多中小型鞋企本來就資金短缺的情況上更加其負(fù)擔(dān)，在此上品牌建設(shè)對(duì)于發(fā)展中的中小型鞋企而言只能是紙上談兵。俗話說“困則思，思則變”，這一扇直接便捷的門行不通并不代表鞋企品牌建設(shè)就已經(jīng)無路可走了。鞋企大可通過口碑效應(yīng)策略，首先要先了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，然后與消費(fèi)者的真實(shí)需求建立關(guān)系，兌現(xiàn)滿足這種需求的承諾。通過技術(shù)型產(chǎn)業(yè)新模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，緊緊抓住消費(fèi)者的滿意度來推廣自主產(chǎn)品，滿足顧客需求就是創(chuàng)造了價(jià)值打造了品牌的影響力。

　　在進(jìn)一步對(duì)品牌建設(shè)這一概念做深入解讀時(shí)看出，所謂的品牌建設(shè)就是讓鞋企在順境時(shí)走得更快，逆境時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)更巧，而品牌建設(shè)的核心就是鞋商的小思想換得企業(yè)效應(yīng)的大回報(bào)。此外，渠道創(chuàng)新又是品牌建設(shè)的原動(dòng)力，是企業(yè)生存的根本，也是一種策略。長(zhǎng)期以來，很多鞋企因?yàn)樽陨硪蛩兀鶗?huì)忽視對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)及提高，造成團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能欠缺、水平良莠不齊、服務(wù)意識(shí)普遍不強(qiáng)。間接導(dǎo)致品牌建設(shè)的很多方針及策略在終端執(zhí)行過程中不能快速、有效地體現(xiàn)，這也一直是制約品牌發(fā)展的一大難題。

　　如果說前三十年鞋企依靠資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)、計(jì)劃轉(zhuǎn)市場(chǎng)的空白獲得了生存和發(fā)展，那么接下來，我們鞋企更需要走品牌建設(shè)的道路，在市場(chǎng)產(chǎn)品大量過剩的今天，品牌的個(gè)性和魅力愈加顯現(xiàn)，財(cái)經(jīng)時(shí)代，我們鞋企要靠品牌去贏取市場(chǎng)!