“創牌”鞋企必走的轉型之路

　　8月9日訊 7月25日，炎炎酷暑，記者在江都皮鞋集散市場“蘇中商貿城”看到，這里批發生意依然紅火，當年的“前店后作”已全部由各種品牌的門店所取代。“雖然每天有十幾萬雙皮鞋從這里運往全國各地，但江都還沒有一家真正叫得響的名牌!”面對記者，江都皮革協會辦公室主任王開林喜悅之中另有一番滋味。

　　“借牌”起家，曾經風光無限

　　江都人做鞋，有近800年的歷史。如今，全市密布著750多家大小皮鞋廠及作坊式加工廠，成了華東地區最大的制鞋基地，3.5萬人從事著這個傳統行業。讓江都人自豪的是，當年幾乎“全國每15人中就有一人穿江都鞋”。

　　江都制鞋產業的發展與上海息息相關。江都市委宣傳部副部長周曉祥，曾長期在鄉鎮工作。據他回憶，上世紀80年代，僅花蕩鎮，就有上海寶屐皮鞋廠、鶴鳴皮鞋廠等知名鞋廠的聯營企業，其中一家聯營廠員工達到1000多人，規模之大可以想見。“與上海鞋廠搞聯營，只需按照要求生產，原料是人家的，生產計劃和銷售都是人家的。借著上海皮鞋的金字招牌，江都皮鞋在全國風靡一時。”

　　一片繁榮之中，誰也沒想到危機正伴隨而來。

　　上世紀90年代中后期，隨著廣東、浙江皮鞋的興起，滬上國營老字號鞋廠或倒閉、或被收購兼并，江都的聯營廠也隨之一落千丈。

　　“貼牌”下海，不過時的生存選擇

　　上規模的皮鞋廠倒閉了，更多的個私小企業、小作坊星羅棋布般出現了。

　　今年51歲的陳良海，是江都一家擁有500多名員工的規模鞋企老總。15年前，蘇中商貿城開業，他揣著在鄉鎮企業跑皮鞋銷售辛苦攢下的十幾萬塊錢，在這里租了個門面賣起了皮鞋。

　　“我們是前店后坊，一開始也就七八個工人。”陳良海告訴記者，剛開始什么都做，有自產自銷的，也有來料加工、貼牌生產的，什么來錢做什么。

　　“一段時間下來，發現給人家貼牌雖然每雙鞋只掙幾塊錢，但產量大，銷售有保證，綜合效益高于自產自銷。貼牌生產也就逐步成了我們這一行的流行做法。”陳良海說。

　　漸漸地，江都各鄉鎮出現了成百上千家以貼牌為主的中小鞋廠和作坊加工點。“廣東、浙江客商帶來了各地最新款式，皮革等原料商的匯集也讓生產成本降了下來。江都皮鞋的貼牌優勢逐步顯現出來。”

　　江都皮鞋到底貼過哪些牌?王開林引用一位皮鞋老板的話說，全國皮鞋中，幾乎都有江都人貼牌代工的。而皮革商會的統計顯示，江都貼牌皮鞋，在全國各地都有銷售，其中尤以北方地區和西部地區為主。

　　“創牌”競爭，奮起之后的轉型

　　記者在蘇中商貿城看到，這里的地產品牌皮鞋雖多，但價格普遍不高，通常大幾十元就能買到一雙皮鞋。價格略高些的，則是浙江、廣東等地品牌。

　　“貼牌賣的是苦力，做的是服務，客觀上提升了我們的制鞋能力和設計檔次，這對我們是個不可避免的過程，但不能總停留在這個層面上。”陳良海是個有想法的老板，他幾年前就注冊了自己的商標品牌，貼牌生產和自主品牌兩條腿走路。如今，他的品牌在江都及其客戶群中已小有名氣。

　　“我們的自主品牌銷售目前已占六七成，貼牌占三四成，在江都同行中算是做得很好了。今年我們要建成150家自主品牌的專賣店，以縣級市和鄉鎮為主，農村包圍城市。”陳良海已打算好，再征地新建廠房，上馬標準化生產流水線。

　　像陳良海這樣打算的皮鞋老板，在江都已有不少。最新數據顯示，去年江都年產皮鞋7000多萬雙，皮鞋、皮革及輔料經營收入已達75億元，比過去幾年有明顯增長。全市已擁有各類皮鞋商標200多件，其中省著名商標2件。

　　把脈江都皮鞋，曾對省內各專業市場做過調研的省社科院院長宋林飛教授認為，一級批發市場和眾多生產企業，是江都壯大皮鞋產業的最大優勢;而要打造“東部鞋都”，通過品牌實現新的擴張，是必然的轉型之路。

　　“創牌，絕非取個名稱那么簡單。要通過新設計、新材料、新功能、新技術等創新來提升江都皮鞋的品牌形象和質量水平，通過高度專業化分工，改變眾多小企業小而全的低層次競爭狀態。政府要通過資金和政策支持，以市場化手段引導龍頭企業的出現，鼓勵優勢企業參與行業標準和國家標準的制訂。”宋林飛教授建議。