中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌加速渠道擴(kuò)充

　　8月10日訊，日前，安踏第7000家專賣店落戶蘇州，成為國(guó)內(nèi)僅有的2家“7字頭”店鋪數(shù)的體育用品品牌之一，在這場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中繼續(xù)領(lǐng)跑。

　　在剛剛過去的半年里，安踏已經(jīng)完成了今年新開店數(shù)計(jì)劃的2/3。而特步年初則宣布，在原本6000家店的基礎(chǔ)上，新增800-1000家門店，主要集中于內(nèi)地二、三線城市;另外，集團(tuán)亦會(huì)于海外100個(gè)點(diǎn)開設(shè)業(yè)務(wù)。在二、三線城市加快跑馬圈地的同時(shí)，匹克、361°均在2009年財(cái)報(bào)中披露了將在一線城市增設(shè)旗艦店。

　　面對(duì)已耕耘一線市場(chǎng)多年的耐克和阿迪達(dá)斯，本土體育用品品牌施展“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略在二、三線市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，開始進(jìn)軍上海、北京等一線城市，并嘗試海外拓展。

　　究竟是什么原因讓他們盤踞二、三線市場(chǎng)，采取農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略?他們進(jìn)軍一線城市的初衷除了完善立體網(wǎng)絡(luò)銷售模式，其背后是否還有品牌國(guó)際化的需求?

　　二、三線城市最大的受益者

　　安踏與其他國(guó)內(nèi)體育領(lǐng)導(dǎo)品牌，與國(guó)際品牌抗衡的力量最初(一直延續(xù)到現(xiàn)在)都來源于國(guó)內(nèi)二、三線城市。這也是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的一個(gè)特有現(xiàn)象。

　　耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌較早進(jìn)駐國(guó)內(nèi)一線城市，如今基本實(shí)現(xiàn)行業(yè)壟斷。而國(guó)內(nèi)品牌起步較晚，面臨幾乎被壟斷的一線市場(chǎng)，他們?cè)缙诟嗟剡x擇“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略格局，以二、三線城市作為自己的主體消費(fèi)市場(chǎng)。無論是價(jià)位還是產(chǎn)品，以晉江為代表的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌更容易被這些區(qū)域的消費(fèi)者所接受，于是就出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌缺乏一線市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略布局。

　　事實(shí)也證明，真正廣闊的市場(chǎng)也確實(shí)存在于這些區(qū)域當(dāng)中。2008年金融風(fēng)暴席卷全球，國(guó)際品牌的高端價(jià)位明顯不及國(guó)內(nèi)品牌的低價(jià)位來得有競(jìng)爭(zhēng)力，這也使大批晉江體育用品品牌在資本市場(chǎng)的助力下獲得如日中天的發(fā)展。

　　晉江幾家運(yùn)動(dòng)品牌2009年的財(cái)報(bào)均指出， 二、三線城市增長(zhǎng)迅猛讓他們成為體育服飾市場(chǎng)的最大受益者，業(yè)績(jī)將保持較好的發(fā)展。在安踏、特步的2009年報(bào)中，我們可以很清楚地看見，二、三線市場(chǎng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率均超過50%以上。

　　然而，穩(wěn)固二、三線城市之后，進(jìn)軍一線城市又是以晉江系為首的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展之后，謀求國(guó)際體育品牌市場(chǎng)、擴(kuò)張發(fā)展空間的必然選擇。

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　　擴(kuò)張一線城市滲透高端市場(chǎng)

　　“渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，說明安踏正在夯實(shí)基礎(chǔ)，以更加完善的分銷網(wǎng)絡(luò)布局迎接消費(fèi)者。”安踏副總裁張濤表示，“另一方面，這也證明了安踏品牌的消費(fèi)者認(rèn)同度—————大批量增開店鋪的前提，必定是消費(fèi)者對(duì)安踏品牌的日趨認(rèn)同，對(duì)安踏產(chǎn)品的需求日益提升。”

　　他也表示，目前國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)非常接近，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在品牌建設(shè)和渠道建設(shè)層面，因此，渠道競(jìng)爭(zhēng)一定程度上可以決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　隨著安踏、特步等逐步進(jìn)駐一線市場(chǎng)，他們將與全球各大知名運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行正面交鋒，這也意味著，晉江系體育用品品牌正在努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)高端份額。

　　截至今年6月30日，安踏品牌已經(jīng)在上海、北京開設(shè)了353家門店;李寧品牌全部6809家門店中，有20%分布在一線城市。據(jù)匹克CEO許志華介紹，現(xiàn)在匹克在上海已經(jīng)開設(shè)了80家門店，加上北京、深圳，三地的門店總數(shù)達(dá)到200余家，這一數(shù)字還將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶認(rèn)為：“李寧目前估計(jì)有20%的銷售額來自一線市場(chǎng)，一線城市對(duì)李寧、安踏、匹克來說意義重大。但晉江系品牌在一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力則稍遜一籌。”

　　張慶說，提升品牌形象的辦法之一就是在上海、北京核心商務(wù)圈開設(shè)門店，效果立竿見影，而經(jīng)過資本注入的晉江系品牌完全有能力，不僅是資金而且在專業(yè)團(tuán)隊(duì)方面，均可以支撐在一線城市大量開設(shè)門店。

　　嘗試海外市場(chǎng)推動(dòng)品牌國(guó)際化

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，泉州部分運(yùn)動(dòng)品牌近年來開始將觸角伸向海外。地理位置相鄰不遠(yuǎn)的港澳臺(tái)、東南亞市場(chǎng)成為泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌擴(kuò)張海外的橋頭堡。

　　繼特步簽約英超后，特步國(guó)際控股有限公司總裁丁水波表示，除了國(guó)內(nèi)既定開店計(jì)劃外，集團(tuán)亦會(huì)于海外100個(gè)點(diǎn)開設(shè)業(yè)務(wù)。

　　今年6月，特步(中國(guó))有限公司在臺(tái)北市萬華區(qū)鬧市區(qū)的專賣店正式開業(yè)，這表明大陸首家自主運(yùn)動(dòng)品牌專賣店在臺(tái)北落戶，泉州企業(yè)拓展臺(tái)灣市場(chǎng)邁出了重要一步。

　　匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南在結(jié)束東歐考察后，也表示考慮把匹克專賣店開設(shè)到東歐。“東歐市場(chǎng)由于消費(fèi)水平同西歐市場(chǎng)尚有差距，很適合國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行滲透歐洲的嘗試。”

　　本土運(yùn)動(dòng)品牌向外走的原因不難解釋，特步簽約英超、匹克牽手NBA等做法昭示著國(guó)內(nèi)品牌開始整合運(yùn)用全球營(yíng)銷傳播資源。“在早期，國(guó)內(nèi)品牌整合運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷資源的目的是提升品牌在國(guó)內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)，通過簽約國(guó)際營(yíng)銷資源來有效開展本土的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);但是隨著這些品牌競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步加強(qiáng)，勢(shì)必考慮到進(jìn)一步有效輸出品牌的同時(shí)最大化使用這些國(guó)際性營(yíng)銷傳播資源，中國(guó)品牌到海外開店是這些品牌戰(zhàn)略發(fā)展的必然結(jié)果。”業(yè)內(nèi)人士分析道。