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    回力鞋回潮,90后是購買主力

    2010/9/7 9:51:00 來源: 青年時報 評論(0)124

    回力鞋 定價 時尚

      9月7日訊,80年歷史的回力鞋銀泰開柜


      定價一波三折 90后是購買主力


      回力鞋歸來了!上周六,銀泰7樓悄悄開出一個20平方米的小邊柜,貨架上居然擺放著久違的“回力鞋”。


      這是回力鞋淡出主流市場十多年后,趁“懷舊風”回歸一線商場,開出的第一個專柜。開業(yè)后每天能賣出30多雙鞋。令人意外的是,購買主力居然是對回力鞋并不熟悉的90后。


      老牌運動鞋變身潮流品牌


      重新歸來的回力鞋熟悉又陌生。回力鞋是中國最古老的運動品牌,成立于1927年,1935年注冊商標。


      很長一段時間,就是時尚的標簽。后來隨著舶來運動品牌的興起,逐漸退出主流市場。


      不過,時尚大多時候就是輪回。“近年來,英文名‘Warrior’的回力鞋,在歐美時尚圈開始被認可。”銀泰相關(guān)負責人介紹,回力作為“很中國”元素的板鞋,在國外一撮潮流人士中悄悄流行開來。


      因此,回力被銀泰納入流行潮牌之列,而不再按傳統(tǒng)歸入運動品牌。


      在產(chǎn)品風格上也與以往大不相同。在銀泰新開出的專柜,既能看見紅色LOGO配白底帆布的最經(jīng)典款,還有上百款格子、條紋等其他款式,讓人感覺熟悉而又陌生。


      據(jù)介紹,從上周六至昨日,開業(yè)兩天來回力鞋平均每天能賣出30多雙。銷量最好的還是白底紅紋的經(jīng)典款,一天能賣掉10多雙。


      出乎意料的是,主力購買客人并不是對回力鞋有美好記憶的70、80后,反而是對其并不熟悉的90后,成了其鐵桿粉絲。


      銀泰相關(guān)負責人分析,90后熱捧回力鞋,和上一代人正相反,不是因為大家都穿才想買。這一代大多不在乎品牌是否知名,不喜歡LOGO太大,強烈標榜與眾不同。{page_break}


      定價曾讓廠家商場很糾結(jié)


      專柜開業(yè)當天,上海回力鞋業(yè)公司黨委書記桂成鋼也來到銀泰。首度回歸一線商場的回力鞋該怎么定價,起初銀泰和品牌商頗有分歧。


      因為采用經(jīng)銷商分銷模式,回力鞋在國內(nèi)并無統(tǒng)一定價。“經(jīng)典款我們計劃能賣到200元一雙。”桂成鋼喊出這價格,并非沒有底氣。


      在歐洲,回力鞋經(jīng)典款售價50歐元,美國則能賣到60美元一雙。桂成鋼認為,在國內(nèi)一線城市的高端商場,變身“潮牌”歸來的回力值這個價。


      但是,銀泰負責人堅持,每雙70元左右的價位比較合適。在北京王府井大街的街頭商鋪內(nèi),回力鞋也賣這個價。


      幾番拉鋸,銀泰獲勝。回力鞋最終定價79元一雙。


      雙方定價分歧的背后,其實是對回力鞋市場定位的不同判斷。重歸商場容易,但是能否站穩(wěn)腳跟,重新回到時尚前端,銀泰負責人認為,尚需時日檢驗。“這個要看回力品牌的創(chuàng)新能力。若能不斷提供有新意的貨品,市場會越做越好,如果設(shè)計能力跟不上,則不過是一陣風而已。”目前為止,該負責人對回力鞋的未來前景,表示相當看好。

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