百麗鞋業“多品牌策略”成就令人稱奇

　　百麗為滿足女性對鞋多變的本性，采用多種背離經濟原理的策略，如提供極多款式、引進大量品牌、小批生產及頻密補貨等，整合產業鏈的各個環節，取得成功。最終在中國女鞋品牌銷售額前十強中占六席，毛利率達六成半，領先“達芙妮”及“星期六”主宰女鞋市場。

　　對女人來說，衣柜里永遠少不了一件衣服，鞋柜里永遠少不了一雙搭配衣服的鞋子。不同場合、不同衣服、不同季節，都需要不同款式的鞋子進行搭配。

　　所以，女鞋除了有保護腳踝之基本功能外，更成為女士在人前爭妍斗艷的重要道具，因此與消費者的心理距離非常近。

　　所以女鞋零售行業的本質就是：女性對鞋子求美、求新、求變、求多，她們對鞋子品牌是不忠誠的!

　　也就是說，女鞋品牌不光要在鞋的款式設計上下足功夫，更重要的是，還要滿足女性對鞋“善變不忠”的情感訴求。這樣才能在該行業取得成功。

　　女士在買鞋的時候，看重款式時尚，又要避免與人撞鞋，所以會經常嘗試購買不同品牌的鞋子。

　　所以，在女鞋行業，只有使用多品牌戰略、多款式才能捕獲更多的消費者，滿足其善變不忠的情感訴求。

　　按照女鞋行業的市場規律，單一一個品牌，市場占有率超過2%的并不多，5%是一個品牌的相對極限-隨著單品牌門店數量增多到一定限度，這個品牌的銷售額就很難再繼續上升。

　　在占據了中國女鞋市場38%份額的前十強品牌中，百麗就占了六席。百麗鞋業采用“多品牌策略”令人稱奇，毛利率更高達65%。

　　百麗不僅多品牌并行，更進一步圍繞女鞋消費者求美、求新、求變、求多的行業本質，一舉整合了女鞋產業鏈各個環節，最終在每個環節上，都領先其競爭對手“達芙妮”及“星期六”。

　　更讓人驚奇的是，在滿足行業本質的主旨下，百麗的各種策略，看似與經濟學教科書背道而馳-如提供極多款式、引進大量品牌、小批生產及頻密補貨等-卻構造了使人拍案叫絕的成績。