提價(jià)銷售兩不誤 鞋企搶占亞運(yùn)商機(jī)

　　9月20日訊 記者從業(yè)界了解到，目前福建泉州市已有部分鞋企醞釀研發(fā)價(jià)格較高的高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在今年11月舉行的廣州亞運(yùn)會(huì)期間推出，以實(shí)現(xiàn)提價(jià)銷量?jī)刹徽`。

　　“價(jià)量”兩套動(dòng)作難度不小

　　16日，品牌鞋類產(chǎn)品平均批發(fā)價(jià)達(dá)96.9元，比去年上半年上升2%，而銷售數(shù)量達(dá)1800萬雙，較去年上半年相比上升9.3%。日前，特步國(guó)際控股也公布了2010年第四季訂貨會(huì)相關(guān)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示：在各個(gè)產(chǎn)品系列中，以跑鞋為主的重點(diǎn)系列訂單金額最為可觀，不僅銷售數(shù)量上升30%，而且平均售價(jià)也整體上升了10%。

　　據(jù)了解，361度、鴻星爾克、匹克等部分產(chǎn)品均不同程度提高了售價(jià)。多家公司公布的數(shù)據(jù)表明，今年多數(shù)鞋類及服裝產(chǎn)品的平均售價(jià)比去年提高了近一成，而與之相對(duì)應(yīng)的銷售增幅多高于價(jià)格增幅2倍左右。同時(shí)，中小品牌鞋企的鞋品單價(jià)也相繼走高。

　　背水一戰(zhàn)提價(jià) 營(yíng)銷升格

　　記者從泉州市鞋業(yè)商會(huì)獲悉，鞋產(chǎn)品提價(jià)主要是由于今年年初以來制鞋原材料與人工成本的上漲。“今年以來，鞋材成本上漲幅度約10%—15%，多數(shù)制鞋企業(yè)的工人工資提高了近兩成。”據(jù)有關(guān)人士分析。

　　推出明星戰(zhàn)略期待成功

　　目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)、以提前議價(jià)、大批量購進(jìn)原材料的方式，控制好生產(chǎn)成本。

　　此外，近期通過銜接體育明星及體育運(yùn)動(dòng)賽事推出明星產(chǎn)品提高售價(jià)，也是鞋企轉(zhuǎn)嫁成本壓力、既提價(jià)又不掉銷量的辦法。據(jù)報(bào)道，剛剛結(jié)束的特步訂貨會(huì)上，特步方面表示，還將于2011年第一季訂貨會(huì)推出“特步-伯明翰”產(chǎn)品系列，進(jìn)一步提高特步在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的品牌形象及其銷售定價(jià);匹克推出的高性價(jià)比的籃球明星產(chǎn)品，比原有產(chǎn)品價(jià)格每雙將高出50—150元左右……