賽藝：時尚領航，創(chuàng)新升級

   　眼下雖然剛進入秋季，但2011年春夏產品訂貨會已如火如荼地舉行中。近日，國內知名運動鞋訂貨會在晉江勝家商務酒店順利召開，來自各省市賽藝品牌代理商、部分零售商齊聚一堂。在這里，記者又聽到一個熟悉的口號：時尚領航，創(chuàng)新升級。

　　賽藝2011年春夏產品訂貨會

　　在此會議上，恒利賽藝(福建)體育用品有限公司就2010年公司上半年公司生產部情況向到場嘉賓做簡單匯報，并回顧了2010年過去幾個月中賽藝生產效率。會議指出，與2009年同期相比有較大增長，品牌市場占有份額有較大提高，雖然各位代理商朋友的返單補貨都控制在7-10天以內，但還是不能滿足市場競爭的需求。

　　而2010年下半年，公司將重點通過內部的整理，整頓和對生產人員的職業(yè)技術培訓，把“質量是品牌發(fā)展的第一要求”這一理念深入到每一位員工中，每一道工序中，做到了流水，生產線人人品檢，處處品管，在完善提高自身品質的同時，增加對外協(xié)加工商和材料供應商的考核評估，以尋求品質好信譽佳的廠商作為賽藝的一線供應商，既保證原材料的生產需要，又保證了產品品質。

　　“時尚領航，創(chuàng)新升級”

　　隨著賽藝品牌設計能力的進一步提升，賽藝開發(fā)部經理在會議上與大家交流了賽藝在產品方面的概況。他表示：產品是一個企業(yè)跟同行競爭的根本，是消費大眾了解接觸品牌最直接的東西，產品的差異化道路是今天品牌競爭的重要渠道，品牌要吸引客戶和消費者，產品就必須升級成具有自己的特色和優(yōu)勢。

　　賽藝公司總經理丁維明先生發(fā)表講話

　　在會上，賽藝公司總經理丁維明先生與到場所有嘉賓一起分享了過去兩年時間里賽藝品牌的發(fā)展歷程及代理商隊伍的逐漸壯大，對終端建設，產品開發(fā)等進行了總結。

　　他表示：賽藝品牌通過一系列的從內而外的整合，例如在品牌上斥巨資請當紅偶像明星張嘉倪作為品牌形象代言人，進一步提高了品牌的行業(yè)及消費群體的影響力，同時對銷售網絡建設起到了一定的推動作用，公司也積極的在戶外廣告，網絡廣告上進行投放，目前在一些鞋業(yè)網站的廣告投放也在進行中。{page_break}

　　在代理商隊伍建設方面，在過去的兩年時間里，從整體來看，代理商隊伍無論是從數量規(guī)模還是經營能力的質量上都得到了一定的提高。

　　在終端建設方面，部分代理商積極響應配合公司的渠道策略，在當地鞋城裝修了專門的賽藝品牌形象店，從過去單一的散批經營模式逐步過渡到了以專柜、專廳為主的發(fā)展銷售模式，從經營業(yè)績上有了明顯的提高，在終端為王的競爭時代，在這里我也希望呼吁還沒有轉變的代理商能夠盡快轉變思路，只有不斷求變，才能讓市場業(yè)績更高。

　　產品開發(fā)方面：公司不斷的迎合市場潮流，將產品主要風格確定在休閑，時尚風格，而產品價位依然堅守中低價位路線，未來我們也將繼續(xù)把休閑，時尚作為賽藝的主打。

　　丁總還強調：本次會議主題“時尚領航，創(chuàng)新升級”，就是寓意明年---2011年，賽藝將把“時尚”作為核心產品開發(fā)路線，將在賽藝所有的系列產品中融入更多的更前沿的時尚元素，以時尚作為未來賽藝品牌的訴求，同時公司也將對代理商隊伍進行全面的提升，完善公司的營銷部建設。有部分代理商在配合過程中，尤其是在公司催款的時候，希望給予適重支持，對于這個問題，丁總是這樣看待的：在目前的行業(yè)環(huán)境下，企業(yè)與代理商一樣，公司給予代理商，代理商給予零售商，沒有貨款上的支持是不現實的，但支持是有一定的條件和一定額度的，大家可以想象下，如果公司盲目擴大信用貸款，資金鏈就會面臨隨時崩盤的危險，所以公司一定會在資金健康的前提下支持代理商，尤其是對于A類代理商的支持。

　　第一：2011年將進行品牌升級，公司將進一步強化賽藝品牌的推廣力度。

　　第二：2011年管理升級：對于所有的代理商將進行內部分類管理，將重點在政策上，貨款上，宣傳上對于優(yōu)勢代理商進行支持。

　　第三：終端模式升級：公司將協(xié)助優(yōu)質代理商在擴大宣傳推廣的同時，努力增強對于終端專柜專廳的開發(fā)力度。

　　對于未來，丁總相信：只要賽藝的每個人都認真對待，賽藝就一定可以給各位帶來全新的事業(yè)輝煌，積極拓展終端，好好利用訂貨會的這兩天的時間積極落實2011春夏產品訂貨工作，那么，不僅在2010年交出一份滿意的答卷，也能為2011取得新的成績打下良好基礎。