鞋服買手所需要的技能

　　作為一個(gè)鞋業(yè)買手，其本身所需要的技能到底具有哪些?其在市場(chǎng)操作中需要面對(duì)的是哪些問(wèn)題，這些問(wèn)題買手的個(gè)人知識(shí)技能否有效的解決決定了一個(gè)鞋業(yè)買手的技能需求。

　　鞋業(yè)買手的專業(yè)技能在具體的市場(chǎng)操作中需要以下幾個(gè)方面。這是鞋業(yè)買手進(jìn)行知識(shí)學(xué)習(xí)與專業(yè)技能培養(yǎng)在重點(diǎn)加強(qiáng)的。

　　一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理的技能

　　一個(gè)鞋業(yè)買手，在市場(chǎng)的操作過(guò)程當(dāng)中，會(huì)對(duì)自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)。并對(duì)形成的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理。這就需要鞋業(yè)買手具有專業(yè)的鞋業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開(kāi)發(fā)與管理的能力。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的全方面學(xué)習(xí)是其擁有此項(xiàng)技能讓要來(lái)源。

　　鞋業(yè)市場(chǎng)與服裝市場(chǎng)、珠寶市場(chǎng)、汽車市場(chǎng)等專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷有其共同之處，也有不同之處，這是鞋產(chǎn)品的技術(shù)條件下產(chǎn)生的市場(chǎng)操作上的不同。對(duì)于代理加盟商的管理應(yīng)當(dāng)結(jié)合鞋業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作情況進(jìn)行。這才是符合鞋業(yè)市場(chǎng)管理的技術(shù)特點(diǎn)。應(yīng)此，鞋業(yè)買手的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開(kāi)發(fā)與管理的技能是需要鞋業(yè)買手具有鞋業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于自己專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)也是更加的重要。在鞋業(yè)買手市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的課程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)。

　　二、新產(chǎn)品樣版的收集能力

　　鞋業(yè)買手對(duì)同業(yè)企業(yè)或是行業(yè)發(fā)展文化對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息要具有很好的收集整理能力。這一點(diǎn)有時(shí)常會(huì)被大多數(shù)人誤解為鞋業(yè)買手在模仿其他企業(yè)的新產(chǎn)品款式。這是不正確的。模仿行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的新產(chǎn)品樣版是任何行業(yè)企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中都需要。沒(méi)有參照樣版，那么企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上就不可能做的更好，也不可能開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

　　新產(chǎn)品樣版的收集能力是一個(gè)鞋業(yè)買手的基本技能要求。在第一節(jié)中我們講到一些，在具體市場(chǎng)操作中需要鞋業(yè)買手新產(chǎn)品收集的技能要求如下：

　　1、對(duì)行業(yè)同業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品樣版的收集能力。這一部分的新產(chǎn)品樣版收集在買手操作過(guò)程中需要以下四個(gè)方面來(lái)完成。

　　(1)、通過(guò)獵手網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成新產(chǎn)品樣版的收集。買手的左膀是獵手，其是買手在市場(chǎng)操作中建立在同業(yè)企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行一些新產(chǎn)品樣版信息收集的人，這些鞋業(yè)獵手一般是同業(yè)企業(yè)里鞋樣設(shè)計(jì)人員與設(shè)計(jì)師。或是其他人員。他們會(huì)定期不定期的為買手提供企業(yè)內(nèi)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息，以保證買手對(duì)新產(chǎn)品樣版收集的需求。

　　(2)、通過(guò)探手網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成新產(chǎn)品樣版的收集。探手是買手的右臂，其是買手企業(yè)或買手個(gè)人在市場(chǎng)操作中建立的代理加盟商或是一些專業(yè)鞋市場(chǎng)從業(yè)人員。其為買手定期或不定期的提供穩(wěn)中有各地鞋業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中的新產(chǎn)品樣版與市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，以滿足買手的市場(chǎng)操作要求。

　　(3)、自己采買收集。這是買手在市場(chǎng)操作過(guò)程中在市場(chǎng)上進(jìn)行的一種自己收集的方式。這也是買手在進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)中最為經(jīng)常的一件事情。鞋業(yè)買手一般會(huì)在鞋業(yè)產(chǎn)品文化高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)進(jìn)行這些新產(chǎn)品樣版的收集，然后經(jīng)過(guò)自己的整理與處理，將這些信息發(fā)到企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的參考樣本。向法國(guó)的巴黎、意大利米蘭、羅馬、美國(guó)紐約、日本東京、香港、臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的主要市場(chǎng)都是他們常常光顧的市場(chǎng)。

　　(4)、買手通過(guò)與自己合作的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、貼牌加工企業(yè)、銷售企業(yè)或其他個(gè)人合作者收集新產(chǎn)品樣版信息。

　　2、通過(guò)一些行業(yè)資訊與時(shí)尚資訊媒體獲得新產(chǎn)品樣版信息。這也是買手在進(jìn)行新產(chǎn)品樣版收集過(guò)程中需要做的事情。對(duì)于這些行業(yè)與時(shí)尚資訊媒體關(guān)注是買手們要經(jīng)常做的事情，很簡(jiǎn)單，但都是必須要做的事情。鞋業(yè)買手與服裝買手一樣，都是一個(gè)極具時(shí)尚感的職業(yè)人群，對(duì)于這些時(shí)尚資訊媒體來(lái)說(shuō)是不能陌生的。{page_break}

　　三、鞋樣設(shè)計(jì)技能

　　鞋業(yè)買手需要具備鞋樣的設(shè)計(jì)能力與知識(shí)。這是對(duì)于一個(gè)鞋業(yè)買手來(lái)說(shuō)必備的技能要求。沒(méi)有鞋樣設(shè)計(jì)的技能與知識(shí)。鞋業(yè)買手就不可能完成各種關(guān)于新產(chǎn)品們息的收集與處理工作。這對(duì)鞋業(yè)買手來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)與掌握自己需要操作的鞋樣設(shè)計(jì)技能是最為基本的。鞋業(yè)買手的鞋樣設(shè)計(jì)技能包括以下幾點(diǎn)：

　　1、制作與繪畫鞋樣的稿的能力。制作與繪畫鞋樣新產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿是買手在市場(chǎng)操作中，發(fā)現(xiàn)那些有價(jià)值的新產(chǎn)品信息后要進(jìn)行處理的。對(duì)于制作與繪畫的設(shè)計(jì)稿中，要明確其制作的工藝、材料、色彩、飾物與尺碼的各項(xiàng)工藝制作信息。以便企業(yè)或貼牌加工企業(yè)在收到這些設(shè)計(jì)稿件后能夠快速有效的進(jìn)行處理與進(jìn)行加工生產(chǎn)。

　　2、熟悉鞋樣設(shè)計(jì)的文化知識(shí)。這是鞋產(chǎn)品的屬性。鞋樣設(shè)計(jì)師都應(yīng)當(dāng)明確的了解各國(guó)各民族關(guān)于鞋文化的信息，以及這些信息在鞋樣設(shè)計(jì)當(dāng)中的運(yùn)用技能。

　　3、能夠準(zhǔn)確的分析各種品牌鞋樣設(shè)計(jì)的風(fēng)格與其設(shè)計(jì)理念。這對(duì)于鞋業(yè)買手來(lái)說(shuō)是十分重要的。也是其在進(jìn)行新產(chǎn)品信息收集當(dāng)中進(jìn)行一些必要的基礎(chǔ)性知識(shí)。歐美的鞋業(yè)買手可以準(zhǔn)確無(wú)誤的報(bào)出各國(guó)知名品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格與其品牌的設(shè)計(jì)理念。這對(duì)于他們進(jìn)行有目的市場(chǎng)活動(dòng)能夠起到關(guān)鍵性的指導(dǎo)作用。

　　四、采購(gòu)技能

　　鞋業(yè)買手的采購(gòu)技能包括計(jì)多涉及到鞋業(yè)企業(yè)或是自己進(jìn)行運(yùn)作的全方面采購(gòu)技能。一個(gè)鞋業(yè)買手，不管其是企業(yè)買手還是個(gè)體買手，其在市場(chǎng)操作過(guò)程當(dāng)中，都需要進(jìn)行各種有目的、專業(yè)性的采購(gòu)活動(dòng)。這些采購(gòu)活動(dòng)構(gòu)成了買手們的主體工作職。

　　1、產(chǎn)品采購(gòu)。鞋業(yè)買手的產(chǎn)品采購(gòu)主要是對(duì)自己的市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行，當(dāng)自己的企業(yè)或自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中出現(xiàn)缺貨或需要進(jìn)行新產(chǎn)品補(bǔ)進(jìn)之后。就需要進(jìn)行新產(chǎn)品的采購(gòu)來(lái)進(jìn)行貨品的補(bǔ)充，以保障自己的市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的正常銷售。

　　2、樣品采購(gòu)。我們?cè)谏厦嬉舱f(shuō)了買手需要進(jìn)行一些新產(chǎn)品樣版信息的采集，其中就包括對(duì)新產(chǎn)品樣版的采購(gòu)。

　　3、市場(chǎng)信息的采購(gòu)。在必要的時(shí)候，對(duì)于市場(chǎng)上一些有價(jià)值的市場(chǎng)信息，買手可能無(wú)法準(zhǔn)確的獲取其信息的全面性，而這些信息對(duì)于買手服務(wù)的企業(yè)、個(gè)人都是具有十分重要價(jià)值的，那么，買手就需要進(jìn)行付費(fèi)采購(gòu)。

　　4、生產(chǎn)原材料的采購(gòu)。生產(chǎn)原材料采購(gòu)對(duì)于鞋業(yè)買手來(lái)說(shuō)也是經(jīng)常性的一種工作職能。在企業(yè)需要進(jìn)行原材料的時(shí)候，買手都會(huì)進(jìn)行采購(gòu)，保證企業(yè)的生產(chǎn)。在原材料采購(gòu)當(dāng)中，分為對(duì)主要原材料的采購(gòu)與輔料采購(gòu)。主要原材料采購(gòu)包括對(duì)制鞋面料、與鞋底材料的采購(gòu)。對(duì)鞋輔料的采購(gòu)包括對(duì)鞋帶、鞋飾物、線、以及其他用天鞋生產(chǎn)的輔料。這對(duì)鞋業(yè)買手制鞋原材料知識(shí)的要求是很高的，親且在采購(gòu)的過(guò)程中要建立自己有原材料采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

　　5、貼牌采購(gòu)。貼牌采購(gòu)就是買手與對(duì)外協(xié)作的加工企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的合作。企業(yè)如果是虛擬型的，那么，對(duì)買手的這項(xiàng)專業(yè)技能的要求會(huì)很高的。

　　五、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)信息

　　鞋業(yè)買手的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理包括對(duì)代理加盟商的管理、物流管理、與其他市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的要求，買手是一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的人，其無(wú)論在哪里都是在進(jìn)行著自己的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。因此，對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的技能所包括的面是十分的廣，這也需要買手具有鞋業(yè)市場(chǎng)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與操作技巧。

　　六、知識(shí)文化要求與專業(yè)鞋業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

　　沒(méi)有知識(shí)文化作為買手的基礎(chǔ)，僅憑個(gè)人的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場(chǎng)的運(yùn)作也是不行。那樣買手就不可能在自己的市場(chǎng)操作當(dāng)中做的更好，歐美從業(yè)的鞋業(yè)買手與其他買手人員，其都是受過(guò)大學(xué)以上的高等教育。與專業(yè)的技能教育。有的在專業(yè)的領(lǐng)域個(gè)人的研究是很深的。這也對(duì)鞋業(yè)買手的知識(shí)文化基礎(chǔ)提出了一個(gè)要求標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)的鞋業(yè)買手其知識(shí)文化應(yīng)當(dāng)最低的是受過(guò)大專以上的教育。這樣才能讓買手在以后的市場(chǎng)操作當(dāng)中具有對(duì)新的知識(shí)文化的按納性。

　　七、經(jīng)營(yíng)管理的技能

　　買手的職業(yè)定位我在前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，其在企業(yè)當(dāng)中是屬于那種中高經(jīng)管階層，因此，對(duì)其的經(jīng)營(yíng)管理技能的要求也是必備的。這也是買手個(gè)人職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中應(yīng)有的技能要求。

　　八、其他專業(yè)技能

　　在買手的市場(chǎng)操作中，擁有談判、社交、價(jià)格分析、市場(chǎng)策略策劃等知誤碼技能也是必須的。這是對(duì)一個(gè)買手的基礎(chǔ)技能要求。擁有這些知識(shí)技能，可以讓買手在市場(chǎng)與個(gè)人的事業(yè)發(fā)展方面更加的有利。

　　在上面，我們對(duì)鞋業(yè)買手應(yīng)當(dāng)具備的各項(xiàng)知識(shí)與專業(yè)技能做了簡(jiǎn)要的說(shuō)明。這些知識(shí)與技能是一個(gè)　買手在市場(chǎng)操作當(dāng)中需要進(jìn)一步完善的，也是必須的。因此，對(duì)自己學(xué)習(xí)的要求嚴(yán)格一點(diǎn)是買手的學(xué)習(xí)態(tài)度。也是讓自己更好的完成各項(xiàng)工作做好學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。