匯率觸動(dòng)外貿(mào)鞋企敏感神經(jīng)

　　10月27日訊，上周在香港亞洲國際博覽館揭幕的環(huán)球資源采購交易會上，參展的福建企業(yè)反映，人民幣對美元加速升值的態(tài)勢讓他們感到外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：“2010年環(huán)球資源采購交易會秋季展參展商的與會情況反映出全球經(jīng)濟(jì)回暖的良好勢頭，展會大部分參展商來自大中華地區(qū)。中國正帶領(lǐng)著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐——中國外貿(mào)出口在5月及7月份同比增長分別為48.5%及38.1%，這些數(shù)據(jù)都是強(qiáng)而有力的證明。”

　　全球經(jīng)濟(jì)回暖，外貿(mào)訂單增加了，但外貿(mào)企業(yè)“高興”不起來。記者在展會上采訪了解到，匯率變動(dòng)、全球加息潮的升溫、人民幣升值預(yù)期等，讓外貿(mào)企業(yè)格外地謹(jǐn)慎起來。

　　大單化小 長單化短

　　今年進(jìn)入9月份以來，人民幣對美元中間價(jià)就開始一路攀升，并不斷創(chuàng)下歷史新高。9月21日，人民幣對美元中間價(jià)報(bào)于6.6997，一舉沖破6.7關(guān)口，進(jìn)入了“6.6時(shí)代”。這個(gè)數(shù)字意味著，自中國人民銀行6月19日宣布重啟匯改以來，短短三個(gè)多月時(shí)間，人民幣已經(jīng)升值2.12%。

　　記者在展會上采訪發(fā)現(xiàn)，人民幣匯率牽動(dòng)著外貿(mào)出口企業(yè)的敏感神經(jīng)。雖然美國原定于北京時(shí)間10月16日發(fā)布最新一期的《國際經(jīng)濟(jì)和匯率政策報(bào)告》推遲出爐，中美之間的“貨幣戰(zhàn)”風(fēng)險(xiǎn)暫緩，但對于中國外貿(mào)企業(yè)而言，隨時(shí)可能發(fā)生的匯率摩擦仍然是“樓上的另外一只靴子”。

　　“最近人民幣匯率迭創(chuàng)新高，我們企業(yè)的利潤空間縮小不少了，上半年簽下的幾筆出口訂單已經(jīng)瀕臨虧損了。”展會上，多家外貿(mào)企業(yè)為此顯得憂心忡忡。泉州一家箱包出口公司的陳姓工作人員告訴記者，今年，考慮到匯率變動(dòng)大，不好把握，他們接單都得非常小心，大單和長單不敢輕易接，并盡量把一些大單化小、長單化短。

　　“我時(shí)刻關(guān)心人民幣匯率的變化。”福建省日用化學(xué)品進(jìn)出口商會副會長、泉州倍斯豪日用品有限公司總經(jīng)理蘇國勇已連續(xù)多年赴港參加環(huán)球資源采購交易會，他的公司主要生產(chǎn)沐浴禮品套裝，產(chǎn)品銷往歐美國家。他向記者表示，今年下半年以來，人民幣對美元比價(jià)已經(jīng)逼近多數(shù)外貿(mào)企業(yè)升值預(yù)期的“臨界點(diǎn)”了。人民幣每升值1%，對外貿(mào)企業(yè)而言，就是直接減少1%的利潤。現(xiàn)在每一個(gè)基點(diǎn)的變動(dòng)，都會讓企業(yè)感到壓力。“像我們這行業(yè)，訂單周期長，從談判、下單到出貨要9個(gè)月左右的時(shí)間，人民幣稍微一升值，有些長單、大單可能就會出現(xiàn)虧損。”蘇國勇表示。

　　產(chǎn)品漲價(jià)空間不大

　　面對人民幣加速升值態(tài)勢，新接的訂單要不要提價(jià)?對于這個(gè)問題，參展外貿(mào)企業(yè)都很糾結(jié)。

　　泉州恒星集團(tuán)有限公司展位上的仿古家具不時(shí)吸引一些歐美采購商前來詢價(jià)。該公司常務(wù)副總經(jīng)理吳金中告訴記者，他們公司的產(chǎn)品出口歐美已有20多年，與一些采購商保持長年合作關(guān)系，在國外也有一些忠誠的顧客，所以他們的訂單一直不缺。但今年以來工人不好招，生產(chǎn)力不足，一些訂單便不敢接。“今年工人工資都漲了三次，普通工人1500元，技術(shù)工2000—2800元。廠里工人回老家?guī)臀覀冋泄ぃ瑏砘氐穆焚M(fèi)全報(bào)銷，招來的人做到年底，企業(yè)還得給推薦人300元獎(jiǎng)勵(lì)。僅僅招一個(gè)工人的成本費(fèi)用就要1200元。“吳金中介紹說。

　　“雖然成本壓力一直在上升，但我們這兩年大都在做翻單產(chǎn)品，要提價(jià)較難。”吳金中同時(shí)表示，人民幣升值意味著以美元計(jì)價(jià)的商品競爭力減弱。“人民幣升值后，要使出口產(chǎn)品的外幣價(jià)格不變，只有進(jìn)一步下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，這不能不對我們這種勞動(dòng)密集型企業(yè)造成沖擊。”他說。

　　據(jù)蘇國勇介紹，金融危機(jī)爆發(fā)后，一些國際買家的采購策略產(chǎn)生了一些變化。例如，他們一直與美國平價(jià)商品零售商DollarGeneralCorp(簡稱“DG”)合作。DG此前由他們在香港的直屬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)亞洲區(qū)域的采購。今年，他們則委托一家專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行采購，專業(yè)代理機(jī)構(gòu)會進(jìn)行更廣泛的比較來確定供應(yīng)商，以找到性價(jià)比更高的產(chǎn)品，而這對供應(yīng)商來說是個(gè)挑戰(zhàn)。“近年來，廈門、福州、泉州等地的日化及化妝品進(jìn)出口企業(yè)數(shù)量不斷增加，出現(xiàn)一些相互壓價(jià)的無序競爭，要漲價(jià)談何容易啊!”蘇國勇說。

　　泉州一箱包有限公司的李姓負(fù)責(zé)人無奈地向記者表示,現(xiàn)在做箱包行業(yè)，同質(zhì)化競爭太多，價(jià)格戰(zhàn)仍然是主要的競爭方式。“這邊原材料在上漲，那邊又要跟別的企業(yè)拼價(jià)格，而歐美國家采購商剛從金融危機(jī)中走出來，希望采購一些價(jià)廉物美的商品。除了少數(shù)幾種新產(chǎn)品外，我們現(xiàn)在絕大多數(shù)出口產(chǎn)品沒有提價(jià)。”李先生表示。

　　企業(yè)融資成本上升

　　環(huán)球資源采購交易會開幕的當(dāng)天，正好是央行發(fā)布加息消息的第二天，香港各大媒體在顯著版面刊登了這條消息。一些參展出口企業(yè)談起了自己的看法。

　　“加息后中小企業(yè)日子會更難過。”泉州明全服飾有限公司陳先生分析，今年以來，因?yàn)槊迌r(jià)飆漲、人民幣升值及用工成本上漲等因素，企業(yè)利潤空間已被壓縮，服裝外貿(mào)企業(yè)生存壓力都很大。“此時(shí)加息，意味著企業(yè)使用資金的成本將提高，出口產(chǎn)品價(jià)格競爭力將降低，出口企業(yè)的生存將更為困難。 ”陳先生表示。

　　國家統(tǒng)計(jì)局本月21日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲 5.5%。其中，9月份PPI同比上漲4.3%，環(huán)比上漲0.6%。“原材料瘋漲，服裝每年只按兩季發(fā)布，價(jià)格早已確定，制造商只能硬扛著內(nèi)部消化。”廣東省虎門鎮(zhèn)新新服裝有限公司的莊先生向記者表示，央行加息的目的在于控制國內(nèi)通貨膨脹，而對于從國際上購買原材料的企業(yè)來說，外貿(mào)企業(yè)尤其是下游出口企業(yè)的壓力將越來越大。

　　“在融資成本增加的情況下，我們只能想方設(shè)法平衡壓力。如加大采購規(guī)模來提升議價(jià)能力、提升產(chǎn)品合格率和人工效率 ，降低銀行加息帶來的壓力。”莊先生對記者說。

　　想方設(shè)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　面對當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢，不少外貿(mào)企業(yè)未雨綢繆，已經(jīng)采取一些措施應(yīng)對未來可能的升值壓力。

　　策略一：采用遠(yuǎn)期結(jié)售匯等金融工具

　　對于繞不開的匯率問題，一批外貿(mào)企業(yè)開始采用遠(yuǎn)期結(jié)售匯等銀行業(yè)務(wù)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　“外貿(mào)企業(yè)外匯結(jié)算量很高，匯率是對他們企業(yè)財(cái)務(wù)狀況造成影響的一項(xiàng)重要指標(biāo)。” 環(huán)球資源展覽部總裁黃譚偉先生與外貿(mào)企業(yè)打了20多年的交道，對于匯率對外貿(mào)企業(yè)的重要性，他有著深刻的體會。

　　“在國際金融市場上，遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)是最常用的避險(xiǎn)工具。”黃譚偉先生介紹說，開展遠(yuǎn)期結(jié)售匯可以充分利用遠(yuǎn)期結(jié)售匯的套期保值功能，通過遠(yuǎn)期結(jié)匯操作熨平匯率波動(dòng)對外貿(mào)公司的影響，使公司專注于生產(chǎn)經(jīng)營，在匯率發(fā)生大幅波動(dòng)時(shí)，公司仍保持一個(gè)穩(wěn)定的利潤水平。

　　“我們也采用遠(yuǎn)期結(jié)售匯，但一般時(shí)間不敢太長，也就3—6月，額度也只在300萬元—800萬元之間。”吳金中對記者表示。

　　中國銀行廈門分行國際業(yè)務(wù)部張小姐稱，重啟匯改后，匯率波動(dòng)加劇，企業(yè)可以適時(shí)鎖定遠(yuǎn)期匯率，規(guī)避匯率大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，也可以鎖定單筆訂單業(yè)務(wù)的匯率，以此鎖定收益。“不過，遠(yuǎn)期結(jié)售匯也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，包括匯率風(fēng)險(xiǎn)及延期交割等。外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，遵循鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)、套期保值原則，不做投機(jī)性、套利性交易操作。”張小姐提醒說。

　　張小姐還建議，鑒于人民幣長期升值的趨勢，客戶在融資方式上可多選擇美元貸款。其次，出口企業(yè)還可以采取包括簽訂短期合同、實(shí)行梯度報(bào)價(jià)、協(xié)商使用浮動(dòng)匯率等辦法來規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)。

　　除銀行產(chǎn)品外，信用保險(xiǎn)也同樣可有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。中國出口信用保險(xiǎn)公司廈門分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，尤其是人民幣升值方面，出口信用保險(xiǎn)下的貿(mào)易融資也很管用。據(jù)介紹，企業(yè)通過押匯獲得的外幣貸款可以結(jié)匯成人民幣使用，提前鎖定匯率。{page_break}
 

　　策略二：使用人民幣跨境結(jié)算

　　人民幣升值預(yù)期不斷增強(qiáng)，對于經(jīng)常使用美元進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算的進(jìn)出口企業(yè)來說將面臨更加嚴(yán)峻的匯率風(fēng)險(xiǎn)。而去年7月啟動(dòng)的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)就可以讓出口企業(yè)繞過美元，直接通過人民幣來與海外買家進(jìn)行結(jié)算，這樣對企業(yè)來說不僅提前鎖定了成本和收入，還避免了不小的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

　　記者了解到，閩南外貿(mào)企業(yè)目前開展的跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算，大多以關(guān)聯(lián)企業(yè)間的付款為主，而且進(jìn)口業(yè)務(wù)占了絕大多數(shù)。境內(nèi)的出口企業(yè)以中小企業(yè)為主，議價(jià)能力相對較低，加上國際上人民幣的可得性等因素，使得目前出口跨境人民幣結(jié)算量相對較小。

　　渣打銀行廈門分行行長徐蘇閩對此表示，企業(yè)要說服貿(mào)易伙伴使用跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，不要只想著自己，要和貿(mào)易伙伴共同合作，把采用人民幣結(jié)算獲取的利益進(jìn)行分享，從而降低整條供應(yīng)鏈的成本，努力爭取“雙贏”。

　　“隨著中國在國際貿(mào)易中的地位日趨重要，以及各種鼓勵(lì)人民幣在海外運(yùn)用的措施不斷出臺，全球各地的貿(mào)易企業(yè)對人民幣結(jié)算的認(rèn)知度和接受度將進(jìn)一步提高，人民幣在全球貿(mào)易中的運(yùn)用將逐漸增多。外貿(mào)企業(yè)不妨大膽試水跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算，以規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。”徐蘇閩表示。

　　匯豐銀行日前公布的最新一項(xiàng)針對全球貿(mào)易企業(yè)景氣度的調(diào)查顯示，隨著人民幣結(jié)算在全球貿(mào)易中的推廣，海內(nèi)外的貿(mào)易企業(yè)使用人民幣結(jié)算的意愿正在增強(qiáng)，一半左右的中國香港和馬來西亞企業(yè)表示未來半年內(nèi)會考慮在跨境貿(mào)易中使用人民幣結(jié)算，而中國內(nèi)地也有近四分之一的外貿(mào)企業(yè)表示將考慮人民幣結(jié)算，這個(gè)比例已接近歐元。

　　策略三：自主創(chuàng)新比價(jià)格重要

　　除了通過金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)外，外貿(mào)企業(yè)通過發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)，通過技術(shù)創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值，以品質(zhì)取勝，提高競爭力，則是根本的途徑。

　　廈門恒好旅游用品有限公司在此次采購交易會上設(shè)置了兩個(gè)展位，該公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，旗下的研發(fā)中心每年開發(fā)新產(chǎn)品超過300款，目前已取得100多項(xiàng)野餐包等休閑產(chǎn)品的外觀專利和實(shí)用新型專利，這樣的實(shí)力使得該公司對于國際市場信心滿滿。

　　“要想在匯率問題上掌握主動(dòng)，關(guān)鍵在于要有自主研發(fā)能力或高附加值的產(chǎn)品。”廈門恒好旅游用品有限公司營銷中心總經(jīng)理林焱坦言，自主創(chuàng)新使得他們在金融危機(jī)期間受到的影響明顯要小于那些低端的企業(yè)，“在訂單量及出口價(jià)格上，也都有更為寬松的空間”。

　　對此，黃譚偉先生也表示認(rèn)同。他說：“雖然價(jià)格很重要，但價(jià)格不是最后起決定作用的，你便宜，別人還可以比你更便宜，企業(yè)最重要的是要有自己的核心業(yè)務(wù)，才能吸引住一批穩(wěn)定的買家。”

　　環(huán)球資源的一份調(diào)查顯示，國際買家尋找的新供應(yīng)商應(yīng)該具備的條件是：有一定的研發(fā)及制造能力，符合國際標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)穩(wěn)定、提供靈活的生產(chǎn)計(jì)劃、接收小額訂單、有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

　　策略四：打響品牌不急于求成

　　國內(nèi)市場的不斷發(fā)展成為許多外貿(mào)企業(yè)的有力支持。吳金中向記者表示，他們?nèi)ツ觊_始嘗試內(nèi)銷市場，以減少匯率影響。但內(nèi)銷需要打品牌和建立銷售渠道，這對于外貿(mào)企業(yè)來說是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　廈門恒好旅游用品有限公司是兩年前開始在內(nèi)銷市場自創(chuàng)品牌的。“品牌很重要!我們自有品牌在國內(nèi)銷售的利潤，比貼牌生產(chǎn)出口的利潤高出一倍。”林焱透露道。“但做國內(nèi)市場需要樹立品牌形象、建立銷售渠道，這些都需要大把砸錢，而且效果并不是立竿見影，創(chuàng)品牌是需要時(shí)間和耐心的，一開始不能對國內(nèi)市場抱有過高的幻想。”林焱提醒道。

　　■相關(guān)鏈接

　　遠(yuǎn)期結(jié)售匯

　　業(yè)務(wù)遠(yuǎn)期結(jié)售匯是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)的外匯避險(xiǎn)金融產(chǎn)品。其交易原理是，與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯協(xié)議，約定未來結(jié)售匯的外匯幣種、金額、期限及匯率，到期時(shí)按照該協(xié)議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結(jié)售匯業(yè)務(wù)，從而鎖定當(dāng)期結(jié)售匯成本。外貿(mào)公司在具體操作上，以遠(yuǎn)期結(jié)匯匯率為基礎(chǔ)向客戶報(bào)價(jià)，同時(shí)根據(jù)外幣回款預(yù)測與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯合約，從而鎖定公司的匯率風(fēng)險(xiǎn)。