中國鞋企自創品牌 對代工說不

　　11月2日訊，全球智能制造組織主席ClaudioR.Boer近日頻頻到東莞等地考察，身為廣東省省長的洋經濟顧問，他給自己取了一個中文名字為“伯樂”。在廣東眾多工廠中，他希望可以相中“千里馬”，利用歐洲科技創新力量幫助中國制造轉型升級。

　　在伯樂的手機里，收藏著魚形狀等多款時尚鞋的圖片，這位在意大利成長的瑞士人，潛移默化受到意大利鞋業的影響。意大利是世界傳統制鞋及出口大國，其成品鞋在選材優質科學、設計理念等方面引領世界潮流，在國際市場上一直以優質高價的品牌效應占據著高端市場。伯樂這幾十年來著迷于研究歐洲制鞋工藝以及設計。

　　伯樂在接受記者采訪時表示，受勞動力成本上漲、人民幣升值等因素影響，不管是主動還是被動，中國鞋企都在加速轉型升級。部分中國鞋企已不再扮演代工的角色，隨著與國際企業在制造、研發設計、市場和品牌等環節合作加深，往價值鏈兩端延伸并逐漸掌握話語權。

　　世界消費格局悄然變化，全球產業鏈也在隨之調整。尤其是金融危機爆發后，在歐美市場至今尚未恢復元氣的情況下，中國消費市場一枝獨秀，這為中國企業尤其是鞋服等快消品企業創造了一次絕好的魚躍機會，“反代工”時代正來臨。

　　讓歐洲鞋企代工

　　堅決不代工，廣州天創鞋業有限公司董事長梁耀華先走了一步。自1991年創辦鞋廠至今，即使遇到多大困難，他都在堅持這一點，走出一條與很多港資鞋企不一樣的路線。如今，他的鞋企不僅不為他人做嫁衣，甚至還讓歐洲鞋企為自己的品牌做代工。

　　曾做過電子、鞋等產品的貿易商，梁耀華非常清楚代工廠在產業鏈中所處的尷尬地位，研發、品牌設計以及市場等核心部分都掌握在別人手中，假如不在核心價值部分突破，路只會越走越窄。

　　“電子產品代工廠在上世紀80年代利潤大約為6%，現在普遍下滑到1%~2%，隨著勞動力等成本不斷上升，這是必然的趨勢，不過，電子行業要想在核心技術方面突破非常難，設計方面空間也有限，而在鞋、服裝這類快消品上實現價值延伸相對容易些，主要可以從抓住消費心理和時尚設計等方面突圍。”電子工程師出身的梁耀華解釋當初為何轉入鞋行業。

　　20世紀90年代初，珠三角大多鞋企都還在忙于貼牌生產出口，在中國鞋市場幾乎沒有品牌的情況下，梁耀華開始將目標鎖定為“女鞋品牌”，與百麗、星期六等企業成為中國女鞋第一代品牌締造者。

　　今天的市場證明，這批企業都很好地抓住了發展的機遇。目前，天創鞋業在全國有15家分公司、800多家零售店，自主品牌接吻貓(KISSCAT)銷售額連續6年在女鞋市場排在第五名。

　　在搶占國內市場過程中，這家企業一直關注的是設計，多年來，天創一直與歐洲多個設計工作室保持緊密合作，將歐洲引領時尚潮流的設計風格融入自己的鞋產品中。不過，僅此不夠，還是無法學到歐洲制鞋的精湛工藝。

　　2008年，梁耀華與歐洲已擁有80多年歷史的西班牙Patricia品牌達成合作，在北京成立一家公司，他持股75%，掌握絕對控股權。在金融危機影響下，歐美消費市場萎靡不振，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場。Patricia品牌將在中國市場30年的品牌經營權交給天創公司來運作。梁耀華采取了Patricia品牌女鞋全部從歐洲進口的策略，此外，他還將接吻貓等自主品牌的部分訂單委托給歐盟鞋廠制造。

　　掌握國內市場終端渠道以及定價權，即使制造成本上漲，品牌鞋企還是可以承受。而今年僅勞動力成本就上漲了28%，將上漲的成本平攤到每雙鞋子來提價，客戶也可以接受。

　　但歐洲制造的價位普遍偏高。“目前，國內消費者也能承受得起我們店里歐洲進口女鞋的價位，但這些鞋子幾乎沒什么利潤可賺。因此，歐洲制造占我們鞋產品的比例不大，只有幾個百分點。”梁耀華說。

　　比較而言，中國一雙皮鞋出口均價為五六十元，而從歐洲采購一雙女鞋在不完稅的情況下基本要三四百元，加上關稅以及物流等成本，部分進口鞋在上架時的成本價已達到1000多元/雙，中國制造比歐洲制造明顯占有成本優勢，而且歐洲制鞋工人越來越少，上百人的鞋廠已很少見，產能明顯跟不上。

　　梁耀華也表示，委托歐洲鞋廠生產只是階段行為，并非趨勢，現階段是以此學習歐洲的制鞋工藝、設計以及從中獲取流行資訊，通過合作進一步提升制鞋的競爭優勢。

　　繼百麗、星期六成功上市之后，天創鞋業目前也已啟動上市計劃。對于梁耀華而言，借助資本運作加速品牌擴張是努力方向之一，他承認，不排除到海外收購品牌進軍國際市場的可能性。{page_break}

　　中國企業發動收購攻勢

　　十年河東，十年河西。一些歐洲品牌忽然才發現，曾一度“養虎為患”，最終淪落到被中國合作伙伴收購的“下場”。繼溫州誠隆公司以3700萬歐元收購法國品牌皮爾·卡丹的鞋等四類品種在中國的商標權之后，溫州奧康集團今年5月18日以低于2200萬美元的價格收購了意大利鞋業品牌萬利威德的大中華區商標及專利等所有權。

　　繼收購之后，雙方進一步在落實合作。10月13日，奧康在意大利萬利威德總部設立國際研發中心和采購中心，萬利威德為兩大中心提供必需的設備、制作人員和技術指導，奧康提供設計、采購人員。雙方合作完成初樣設計、制作，成批生產放在奧康國內生產基地。雙方共享研發成果用于向全球推廣萬利威德品牌。

　　創辦于1969年的萬利威德主要生產“呼吸式”功能鞋，是意大利“老字號”鞋企，在全球擁有超過2300家專賣店。奧康集團曾一度只是為萬利威德代工生產，2008年1月，奧康與萬利威德簽署全球戰略合作協議，拿下萬利威德10年的亞太區品牌經營權。萬利威德提供產品研發資源、技術、法律支持，其在亞太區的品牌營銷、產品制造由奧康運作。

　　一直以來的合作，對今年5月的收購起到了關鍵作用，萬利威德原有意將其全球整體業務出售。考慮到市場風險，奧康先收購萬利威德在大中華區的商標、專利等所有權，假如試水成功，很可能再逐漸擴大到全球范圍。

　　奧康鞋業股份有限公司副總經理王振權稱，萬利威德所在的意大利，有最時尚的設計和原料，有最前沿的信息。在這里設立研發中心和采購中心，會第一時間把意大利的技術和信息轉換成國內的競爭能力。

　　奧康跟萬利威德公司達成共識，在三年內將萬利威德打造成中國乃至亞太地區最具競爭力的高端品牌。為此，奧康還組成一支區別于現有的運作團隊。

　　你中有我，我中有你。中西鞋業的融合程度比許多行業高，產業鏈中的每個環節，都逐漸出現中西鞋企并肩站立的身影，中國鞋企不再可憐巴巴地蹲在制造環節的低洼地。