童鞋企業(yè)要運(yùn)用營(yíng)銷手段唱響“科技創(chuàng)新”

　　12月21日訊，日前，中國(guó)首屆兒童用品產(chǎn)業(yè)高峰論壇在泉州落下帷幕。會(huì)上，來(lái)自明偉、南琦、浙江前方等童鞋企業(yè)代表和國(guó)內(nèi)知名專家就青少年運(yùn)動(dòng)科技展開(kāi)了熱烈的討論。在業(yè)界和專家們眼中，青少年運(yùn)動(dòng)消費(fèi)營(yíng)銷手段唱響“科技創(chuàng)新”。

　　那么，究竟如何實(shí)現(xiàn)青少年運(yùn)動(dòng)的科技創(chuàng)新，又該如何以此為賣點(diǎn)進(jìn)行科技營(yíng)銷。本期“產(chǎn)業(yè)會(huì)客廳”邀請(qǐng)了有關(guān)業(yè)界代表、專家對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行探討。

　　青少年運(yùn)動(dòng)要學(xué)會(huì)拿來(lái)“科技”

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：當(dāng)前，國(guó)際上運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)，在遍布世界的戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺，高新技術(shù)已經(jīng)滲透到所有產(chǎn)品，體育運(yùn)動(dòng)裝備采用的新理論、新技術(shù)層出不窮，新材料、新設(shè)計(jì)五花八門。從訓(xùn)練學(xué)、解剖學(xué)到人體科學(xué)，乃至航天科技都在為青少年運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，青少年消費(fèi)者有著越來(lái)越多的科技知識(shí)，來(lái)評(píng)判、來(lái)挑選他們需要的商品。在這種大前提下，企業(yè)應(yīng)該如何看待青少年運(yùn)動(dòng)中的科技創(chuàng)新，并順應(yīng)兒童用品行業(yè)這一大趨勢(shì)?

　　龐曉忠：青少年在成長(zhǎng)過(guò)程中的消費(fèi)是十分可觀的，它要求的商品科技含量是最高的，它要求的產(chǎn)品款式是最時(shí)尚的。盡管他們不掙錢，但是消費(fèi)能量巨大。

　　圍繞青少年生產(chǎn)發(fā)育、健康、教育的國(guó)家、國(guó)內(nèi)外組織很多，應(yīng)多多利用。利用國(guó)內(nèi)外的科技力量，搞好自主創(chuàng)新，改進(jìn)自己的產(chǎn)品。什么是創(chuàng)新?創(chuàng)新有多難?創(chuàng)新不僅是從無(wú)到有，善于把別人的知識(shí)、技術(shù)改造移植到自己的產(chǎn)品中來(lái)，就是最大的創(chuàng)新。

　　但是科技創(chuàng)新不僅僅是一個(gè)公司幾個(gè)工程師的事情，一個(gè)企業(yè)無(wú)論如何是不可能完善自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。企業(yè)更重要的任務(wù)是要會(huì)利用社會(huì)的公共科技資源，整合世界相關(guān)的科技力量，實(shí)現(xiàn)自己的科技目標(biāo)，這也是國(guó)際知名品牌常用的手段之一。

　　張聰明：青少年運(yùn)動(dòng)裝備與成年人的最大不同是，前者是人的生長(zhǎng)發(fā)育階段，從零到巔峰，后者是人逐步退化的階段，從巔峰往下到零。青少年運(yùn)動(dòng)裝備一定要突出有利于促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，科技創(chuàng)新能使產(chǎn)品在表現(xiàn)品牌內(nèi)涵上有一個(gè)更直觀的體驗(yàn)。在全新的科技概念產(chǎn)品中，新技術(shù)的引進(jìn)實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營(yíng)，另一方面也提高了細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入門檻，確保了品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。{page_break}

　　舉個(gè)例子，小駱駝如何成為青少年戶外越野的首選裝備?產(chǎn)品作為品牌與消費(fèi)者的第一觸點(diǎn)，越野品牌內(nèi)涵必須在產(chǎn)品上得到直觀的體現(xiàn)。為做到時(shí)尚與功能完美結(jié)合，在這方面，駱駝品牌已在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中成功導(dǎo)入科技。公司在研究了大量青少年學(xué)生人體工學(xué)與戶外運(yùn)動(dòng)形態(tài)的基礎(chǔ)上，專業(yè)針對(duì)青少年的戶外運(yùn)動(dòng)，首次提出了360度全能防護(hù)技術(shù)。產(chǎn)品具有防滑、耐磨、耐折、防水、防寒等特點(diǎn)，在導(dǎo)入該項(xiàng)技術(shù)后，可滿足青少年群體行走、奔跑、登山等運(yùn)動(dòng)時(shí)所需要的多重保護(hù)需求。可以說(shuō)360度全能防護(hù)不僅是一個(gè)技術(shù)，不僅是一個(gè)概念，更是一份品牌背書(shū)。

　　科技營(yíng)銷也是一種傳播

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：如今，不但要有科技含量，還要將科技含量“唱響”，才能達(dá)到最終轉(zhuǎn)化成高額附加值的效果。您是怎么樣看待基于科技含量的童鞋科技營(yíng)銷呢?

　　龐曉忠：科技創(chuàng)新和科技營(yíng)銷這兩種武器缺一不可，不把研究成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，后者就會(huì)變成空洞的“噱頭”;沒(méi)有后者，前者帶來(lái)的效益則無(wú)法被有效地放大。

　　通常情況下，我們把運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的科技領(lǐng)域分為四大塊：一是材料學(xué);二是人體工程學(xué);三是設(shè)計(jì)與工藝;四是科技營(yíng)銷。目前，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)對(duì)材料學(xué)和設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工藝兩塊非常重視，對(duì)人體工程學(xué)和科技營(yíng)銷還沒(méi)有什么概念和深刻的認(rèn)識(shí)，尤其在科技營(yíng)銷的包裝上。

　　大家知道多威馬拉松鞋嗎?其實(shí)，多威馬拉松鞋做得很不錯(cuò)，他的研發(fā)人員常年到運(yùn)動(dòng)隊(duì)中去獲取第一手資料，改進(jìn)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我國(guó)有5個(gè)人獲得奧運(yùn)和世界冠軍時(shí)候穿他的鞋。可惜這個(gè)品牌市場(chǎng)宣傳不好，沒(méi)有把科技亮點(diǎn)營(yíng)銷出來(lái)。

　　弓太生：這一點(diǎn)我們要向國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌學(xué)習(xí)，跳出單一的廣告模式。

　　耐克公司在推出氣墊鞋時(shí)，便進(jìn)行了廣告定位聚焦，定位于“飛人”喬丹。耐克公司與歷史上最偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員喬丹簽訂了一份為期5年的全同，邀請(qǐng)喬丹作為其品牌代言人，創(chuàng)造性地把喬丹與耐克氣墊鞋結(jié)合在一起，使喬丹成為耐克公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服的核心，不但以此大大提升了耐克的品牌魔力，也為耐克公司創(chuàng)造了展示其新技術(shù)的最佳途徑。

　　正如現(xiàn)在，耐克或者阿迪達(dá)斯為NBA球星開(kāi)發(fā)的一系列新款，其中的技術(shù)含量有多少個(gè)消費(fèi)者能切身體驗(yàn)到呢?不過(guò)，在消費(fèi)者心目中，他們的鞋品卻與科技運(yùn)動(dòng)劃上了等號(hào)，在我們購(gòu)買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)，都認(rèn)同他們的技術(shù)。