中國鞋業產品研發及銷售渠道亟待升級

　　1月18日訊 無論是此前中國鞋業需要謀劃發展。

　　品牌渠道資源急需對接

　　一端是國內鞋企對渠道轉型升級的渴求，另一端則是國內渠道通路自身的發展瓶頸及其對本土女鞋品牌的知之甚少。當擴大內需成為政府工作的重要內容之一時，百貨、鞋城等零售業態的擴張與持續發展，也成為業內關注的熱點。首先，作為國內零售行業的重要據點，中國百貨行業正面臨著同質化競爭、差異化經營的發展瓶頸，如何在規模擴張與健康持續發展之間尋求平衡之道是困擾百貨業人士的主要問題;同時，作為品牌形象的最佳展示平臺，百貨商場應當如何發揮自身優勢，推動本土民族品牌的升級發展，這更是社會賦予百貨行業的歷史思考。

　　作為中國鞋業渠道的重要一環，零售連鎖鞋城對促進中國鞋業市場繁榮、優化鞋業渠道結構起到了舉足輕重的作用;在近日溫州舉辦的中國第三屆連鎖鞋城高峰論壇上，奧康正式攜手50多家大型連鎖鞋城組建國內最大規模鞋業合作聯盟。這一定程度上也預示著零售鞋城這一鞋業終端業態巨大的發展前景。但是，目前全國零售鞋城仍然無法擺脫“小、多、散、亂”的經營格局，在中國鞋業積極變革、快速發展的大環境下，零售連鎖鞋城應當如何做大做強，真正成為“百貨—專賣—鞋城”三足鼎立的業態格局的頂梁柱之一?

　　產品研發與渠道升級

　　“給我一個支點與足夠長的杠桿，我便能撬動整個地球”——隨著中國鞋子品牌意識的蘇醒與強化，“產品研發與渠道升級”支點的作用力逐步受到重視。最初的表象是一些鞋企開始縮減生產線、增加外購產品比例、逐步弱化生產功能，或者開始進行生產改革、力圖在制造環節節約生產成本以增加利潤，例如奧康集團出臺了一些措施，加大了生產流程細節的管控力度，即便是在原材料上漲的情況下，其生產成本卻得到了有效地控制。

　　最直接最普遍的改革著陸點則主要集中于“微笑曲線”的兩大高附加值板塊——產品研發與渠道建設的投入。一方面，一些鞋子企業在東莞、意大利、西班牙、日韓等世界制鞋研發中心設立辦事處，廣泛搜集最新的時尚流行資訊。另一方面，與研發板塊相比，渠道轉型、升級、擴張的步伐似乎更顯得急促。擅長專賣連鎖模式的泉州、溫州鞋企意欲借勢百貨通路，以博得品牌形象的升位，從長期盤踞的三、四級市場向一、二級市場跳躍，打破銷售的地域局限，繼而為品牌國際化做好國內市場的鋪墊。東莞、深圳、廣州的代表性品牌，如百麗、星期六等，雖然已具備了與大部分百貨商場平等對話的籌碼，但仍舊積極尋找多元化的終端業態，嘗試開設女鞋加盟店、女鞋連鎖集成店，甚至進軍鞋城，以獲得更多的渠道話語權。以貼牌加工和外銷業務為主的桐鄉女鞋、成都女鞋，近兩年多以抱團戰術展開對國內市場的品牌攻勢。{page_break}

　　共促中國鞋業發展

　　辦法總是會比問題多，中國鞋業正是在不斷克服問題、不斷探索的過程中得到快速發展。

　　如果說“品牌與渠道的問題”是國內鞋子品牌商與渠道商內部通過平等交流、互通有無便能夠消化解決的，那么“產品研發設計”這一長期備受詬病的薄弱環節卻必須獲得“外腦”的協力。我們不得不承認，中國鞋業憑借強大的制造優勢在世界制鞋領域占據主導地位，卻被批模仿盛行、創新不足而無法擁有國際性的品牌話語權。而通過舉辦一些鞋子設計類的主題沙龍活動、新季鞋品流行時尚發布秀等，為國內外設計師們提供切磋平臺，為企業提供交流機會，這樣對于有效促進中國鞋業設計師水平的提升和品牌設計能力的改善，解決中國鞋業產品創新薄弱的基礎性問題，切實促進中國鞋業發展有著積極的作用。