“軟重生”成本壓力下制鞋企業發展的新模式

　　3月18日訊 近一兩年，全球經濟放緩，中國鞋企的生存壓力越來越大。

　　在這種背景下，很多企業的“硬擴張”模式失靈了，中國企業實施轉型，實施“軟重生”，成為必然。而眾多沒有高附加值的中小企業，沒有真正核心競爭力的企業，沒有占據某個獨特市場位置的企業，如果無法實現“軟重生”，就會在優勝劣汰的全球大洗牌中，越來越艱難，甚至消亡。

　　“軟重生”，就是企業要在發展理念、價值定位、商業模式、人力資本、融資模式、創新方式、并購擴張、成本控制、社會責任等多方面進行全面改造和創新，主要通過新商業模式、新管理模式來驅動企業成長，最終的目標，是實現企業“變新、變精、變綠、變快、變柔、變尖、變仁、變輕、變高、變長”，不需要對產業上下游、自然環境和社會環境進行粗暴掠奪，依靠創新、品牌、文化、人力資本、管理等“軟實力”，就可以驅動企業成長。

　　從“硬擴張”到“軟重生”即意味著企業的轉型，對于所有身處“風暴”之中的鞋企們來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。對它們來說，這場轉型之戰能不能打得贏，直接關系到它們能不能繼續存活下來。但轉型之路談何容易，“軟實力”并不是說提高就能上到一個高度。

　　認清危機

　　危機不是今天才有的。事實上，從2008年開始，原材料、人力成本開始上漲，制鞋工業的危機就已經開始了，只是當時外部危機沒有明顯呈現，因而大多數企業一直走下去，并沒有感覺到問題的緊迫性。而現在的危機其實是多年積累下來的問題全都在短時間內爆發出來，這讓企業很難承受。

　　另外，遭遇當前的困境，中國的鞋企不是第一家，也不會是最后的一家。當年日本、韓國，以及我國的臺灣、香港等地的制鞋企業也同樣經歷過我們目前類似的情況，即是說產業的升級轉型是發展過程中不可避免的環節。盡管這一過程會帶來一陣劇痛，但之后卻又是光明的發展之路。認清了這一點，我們的企業就有了度過這一關的信心。

　　浴火重生

　　我國的大小企業面對的國內外環境其實是一樣的，但是有些企業行動快速，努力改變過去的狀況，不斷調整企業自身資源去適應環境，從而獲得了發展。相反，如果只是等待，那換來的是企業資源的消耗，錯過重生的機會，趕不上未來的發展，最終必將被淘汰出局。所以，企業要想“重生”，必須要“變”。

　　1.變新——創新永遠是應對危機的最好辦法。創新能解決困擾企業的老問題。星期六鞋業曾因鞋楦的設計大傷腦筋，后來成立了電腦鞋楦設計制作部門，采用了由中意技術合作愛瑪數控機器廠提供的整廠規劃及主要設備，使得鞋楦設計不但不是障礙，反而成了本企業的優勢。這就是技術創新，生產設備更新的功勞。同樣，遇到新問題更需要新思路，新辦法。在這新的國際和行業形勢下，我們企業更要提高自身的創新能力，生產管理要新，產品也要新。

　　當然，一個品牌的誕生，光有產品還是不夠，只有人們愿意購買你的產品，對你的產品津津樂道，品牌才能塑造起來，在這個過程中，營銷就成為最關鍵的一環。{page_break}

　　而在當前形勢下，更靈活、更低成本的營銷渠道顯得尤為重要。目前，在鞋業營銷領域中，基于互聯網的商業模式漸漸進入消費者眼中。據專家表示，面對當前國際金融市場動蕩加劇、全球經濟增長明顯放緩的形勢，電子商務無疑成為幫助企業走出困境最為可靠的手段之一。電子商務不僅大大降低了傳統商務流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也能為企業創造更多貿易機會。

　　2.變綠——地球是我們共同的家園，美好的環境是我們生存的基礎，保護環境也是制鞋企業必須履行的社會責任。同時，綠色生產也為企業帶來了好處，節能、環保技術更新促成的是成本的下降或健康產品的熱銷。奧康集團經反復標準測試后，規定每雙鞋底的刷膠量必須控制在20至25克，比原來節省幅度超過20%，這不僅大大降低了生產成本，同時也減少了有害膠的使用量，使產品更加環保。

　　3.變尖——企業高精尖，產品高精尖。企業首先一定要明白，高科技的運用不是一次簡單的資金投入，而是一場思想的轉變，一場投資方式的轉變，一種影響企業命運的企業運營策略的轉變。行業內的安踏、特步等企業紛紛投入巨資建立一流的科技研發中心，研制具有自主科技含量的產品，芯技術、納米技術、鋼性彈力緩震系統、3D龍骨透氣系統接連登場。它們每一項都給企業帶來了巨大的收益。

　　4.變仁——社會責任。中國康奈鞋業一直是中國鞋業的標桿，扛起民族名牌的大旗，承擔振興中國鞋業的社會責任，把品牌專賣店開到全世界去，為民族爭光。

　　雙星掌門人汪海也曾說：“創名牌就是最大的愛國，創名牌就是最大的政治”。在汪海看來，創民族品牌，不僅是雙星繼續生存發展的需要，更關乎國家的實力，民族的命運。因為在他看來，自主品牌包含的民族感情、民族精神、民族志氣，遠比品牌的經濟價值更重要。

　　5.變輕——超輕資產經營。四川著名的女鞋制造商艾民兒鞋業，提前兩年就嘗試輕資產運營,集合行業有利環節，強化品牌銷售及研發，把生產環節以各種更有利的方式安排到各個有利的地方，提高效率，形成了強大的競爭力。

　　6.變高——高附加值。紅蜻蜓的男女皮鞋一直是國內品牌的翹楚，其中男鞋長期占據各品牌銷售榜前列。但是紅蜻蜓仍不滿足，公司研發設計人員不斷學習歐洲時尚品牌的制鞋經驗，把鞋子當作藝術品來做。今年秋季，紅蜻蜓將中國知名的景德鎮“青花瓷”融入鞋設計，成為新一輪的時尚熱點。通過提高產品的附加值，紅蜻蜓正不斷接近與“百年奢侈品牌”的距離。

　　以上六“變”是企業實現“軟重生”的重要“武器”，企業應該結合自己的情況，探索一條適合企業的“重生”之路。“屋漏更遭連陰雨”，用這句話來形容我國大多數制鞋企業當前的窘境最為恰當。那么現在我們能做什么呢?等待“雨停”?不，應該先去除自身詬病，強健體質，增強抵御風險的能力，這樣企業才能持續、健康的發展。