運動鞋企“圈地”二三線城市突圍成本困局

　　3月23日訊 國際原油、橡膠等價格不斷攀升，勞動力成本上漲，在不斷增加的成本壓力下，特步等泉州體育運動品牌在近日發布的財報和訂貨會上都傳達出漲價的信號，漲幅在5%—10%之間不等。此外，不斷擴張終端門店、向二三線城市進軍，也成為鞋企緩解原材料壓力，實現利潤增長的另一方式。

　　期貨訂單制鎖定成本

　　原材料的漲價讓多家運動鞋企感受到了壓力，安踏、361°等企業在近日發布的財報中表示，提高鞋類的銷售價格已經成為主要選擇。

　　安踏公布的財報顯示，2010年安踏鞋類產品及服裝產品平均售價分別上升了4%及8.8%，2011年安踏鞋類售價還會提高。361°公布的財報也顯示，2010年下半年鞋子的平均售價提高約5.5%，今年的平均售價還會上漲。

　　此外，從特步和匹克等企業今年的訂貨會數據來看，在2011年，受原料和人力成本推動，相關產品的漲幅在5%—10%之間。

　　實際上，除了漲價外，不少鞋企也在通過其他方式盡可能規避原材料上漲帶來的風險。期貨訂單制，使得匹克鎖定一定時間內的原材料成本。“鎖定成本對企業來說是有風險的，需要有很高的現金流，但面對成本上漲帶來的風險，這是一種非常有效的控制手段。”匹克體育用品有限公司副總經理許志達稱，鎖定成本策略使匹克在去年始終保持著比同行低5%左右的成本優勢。

　　“圈地”二三線城市

　　在一線城市競爭越來越激烈的情況下，廣闊的二、三線城市，甚至農村市場成為泉州體育運動品牌的突圍之地。

　　特步訂貨會數據顯示，今年將集中在二、三線市場開店，計劃增加800—1000家新店，主要集中于四川、湖南、安徽和山東等省。從安踏去年新增的958家新店來看，大部分也是集中于二、三線市場。

　　另一品牌匹克，同樣將2011年的營銷重點放在了二、三線城市，并表示將加強對高增長潛力地段的滲透，更好地把握城市化及國民工資上升等帶來的機遇。

　　實際上，在國際運動巨頭耐克、阿迪達斯發布的發展規劃中，加大二、三線市場的店鋪數量也是未來五年的主要目標?？梢灶A見，在一線城市相對飽和后，運動品牌在二、三線城市的爭奪賽已經開始。

　　向“萬店規模”進軍

　　據了解，盡管是在原材料漲勢兇猛的2010年，安踏的營業額依然上升了26.1%至74.08億元，匹克營業額同比增長37.3%至42.49億元;而361°鞋類產品營業額同比增長18.1%;服裝產品營業額同比增長42%。

　　業績增長的原因很大部分被企業歸結為網點的擴張。數據顯示，匹克2010年銷售網點新增1018家達到7224家;安踏2010年品牌零售店新增958家達到7549家;而361°2010年下半年成人服裝門店新增336家達到7263家。{page_break}
 

　　在終端門店數量普遍突破“7000”大關之后，向“萬店”進軍已經成為泉州體育運動品牌的下一個目標。安踏的財報顯示，今年計劃將網點增至1萬家，而361°也提出了每年增加600—800家門店，4年內將門店規模擴至1萬家的目標。

　　“一方面，運動鞋服面對的是中國最廣泛的人群，自然需要更多的店面服務消費者;另一方面，從成本控制上來說，銷量的增加依賴于門店的增加，而銷量的增加又能相應降低原材料的采購成本。”業內人士分析稱。