童鞋進(jìn)軍電子商務(wù) 造就品牌新航母

　　六一兒童節(jié)雖已過(guò)去，然而網(wǎng)絡(luò)上圍繞著兒童這一獨(dú)特消費(fèi)群體做文章卻方興未艾，其中便包括童裝品牌綠盒子。

　　作為一個(gè)用快銷(xiāo)方式從淘寶異軍突起的全新品牌，綠盒子在去年11月11日淘寶啟動(dòng)的年終優(yōu)惠———135家知名品牌與淘寶品牌全線5折活動(dòng)中，創(chuàng)造了日銷(xiāo)量1050萬(wàn)的記錄，并用兩個(gè)多月的時(shí)間成功融資1.2億元，成為業(yè)界的一個(gè)神話。而綠盒子的品牌操作模式也引起了泉州兒童用品行業(yè)的高度關(guān)注。

　　究竟電子商務(wù)會(huì)不會(huì)閃電般造就一個(gè)兒童用品品牌航母呢?雖然目前晉江大多數(shù)童鞋品牌也都順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，不同程度開(kāi)始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，比如路豹請(qǐng)來(lái)了外協(xié)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全盤(pán)操作，卡西龍甚至還設(shè)立專職崗位，負(fù)責(zé)品牌在網(wǎng)絡(luò)方面的推廣和銷(xiāo)售。對(duì)于這些企業(yè)而言，它們需要如何針對(duì)童鞋品牌電子商務(wù)的特性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售推動(dòng)品牌發(fā)展抑或是展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?本期“產(chǎn)業(yè)會(huì)客廳”我們邀請(qǐng)了幾位業(yè)內(nèi)人士和專家，共同討論上述問(wèn)題。

　　本期嘉賓：

　　智尚品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司 陳金龍

　　宇速體育用品有限公司總經(jīng)理助理 陳明亦

　　idea inside(廈門(mén))電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司總經(jīng)理 曹芳華

　　線上下各有訴求點(diǎn)

　　綠盒子模式被看好

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：你覺(jué)得綠盒子這樣的品牌操作模式有哪些地方值得借鑒?

　　陳金龍：我覺(jué)得可行，電子商務(wù)有成功的案例也有不成功的案例，主要是看如何操作。線上是一個(gè)很大的市場(chǎng)，其實(shí)，線上跟線下并不會(huì)沖突，因?yàn)樗鼈冇懈髯缘奶攸c(diǎn)，主要是要找出各自的訴求點(diǎn)。

　　陳明亦：綠盒子的這種模式非常好。應(yīng)該說(shuō)線上線下都有各自的優(yōu)點(diǎn)，兩者誰(shuí)都不能永遠(yuǎn)地取代誰(shuí)，我覺(jué)得線上線下是可以并存的。線上的效果再好，線下都還是有存在的理由，線上品牌始終有不能試穿、無(wú)法觸摸體驗(yàn)真實(shí)產(chǎn)品的弊端，消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店環(huán)境的感受和購(gòu)物的體驗(yàn)是線上無(wú)法滿足的，很多消費(fèi)者其實(shí)是由于逛街獲取的某種感受而引起消費(fèi)的沖動(dòng)。

　　曹芳華：目前童裝領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)軍的品牌，在電子商務(wù)上取得成功的品牌其實(shí)有很多，不僅僅是綠盒子，麥包包也是。主要是他們的線下渠道不夠廣，線上跟線下構(gòu)不成競(jìng)爭(zhēng)，在線下不夠廣的情況下，線上跟線下也不會(huì)有資源的爭(zhēng)奪。

　　童鞋進(jìn)軍電子商務(wù)

　　關(guān)鍵在于找出平衡點(diǎn)

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：如今很多晉江童鞋品牌都已經(jīng)啟動(dòng)了電子商務(wù)計(jì)劃，你們企業(yè)有這種考慮嗎?

　　陳明亦：我們也有在考慮啟動(dòng)電子商務(wù)的計(jì)劃，目前還在探索中。電子商務(wù)是未來(lái)的一種商業(yè)模式，很多東西都是可以探討的，不管是什么樣的模式其實(shí)都可以嘗試一下，不去嘗試怎么會(huì)知道走不走得通呢!關(guān)鍵是要找出線上和線下的平衡點(diǎn)，線上產(chǎn)品的傳播和推廣效果，實(shí)體店是做不到的。

　　不過(guò)，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的淘寶商家開(kāi)始研究設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，并自己下訂單，制作極為前沿的款式。而像綠盒子這樣做品牌的商家，顯然已經(jīng)搶先一步，這便為其殺出重圍占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了很好的基礎(chǔ)。在綠盒子獲得投資后，進(jìn)行品牌建設(shè)是一方面，進(jìn)行持續(xù)的客戶體驗(yàn)改善也是很重要的一個(gè)方面。這一點(diǎn)值得學(xué)習(xí)。

　　曹芳華：現(xiàn)在很多品牌啟動(dòng)電子商務(wù)都比較盲目，他們的出發(fā)點(diǎn)是比較模糊的，很多是因?yàn)楝F(xiàn)在電子商務(wù)很熱，所以他們也要做電子商務(wù)。出發(fā)點(diǎn)模糊主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)上，一是價(jià)格，別人的價(jià)格低，我就比你低;二是戰(zhàn)略，沒(méi)有一個(gè)整體的戰(zhàn)略。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：作為線下渠道的重要補(bǔ)充，電子商務(wù)引起越來(lái)越多人的關(guān)注，你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌會(huì)帶動(dòng)線下品牌的發(fā)展嗎?對(duì)于兒童用品而言，與成人品牌相比較，其在電子商務(wù)的操作上會(huì)有哪些不同的地方?需要注意嗎?

　　陳明亦：網(wǎng)絡(luò)品牌肯定是會(huì)帶動(dòng)線下品牌發(fā)展的，線上店是比較容易累積起全國(guó)的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)就相當(dāng)于市場(chǎng)調(diào)研，這對(duì)線下實(shí)體店有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。而且線上品牌發(fā)展到一定程度也需要線下的銷(xiāo)售，因?yàn)轭櫩托枰w驗(yàn)。

　　曹芳華：不管是綠盒子還是麥包包，在未來(lái)我覺(jué)得會(huì)在線上有很大的發(fā)展，在大中城市會(huì)有旗艦店，但是這些旗艦店不會(huì)以銷(xiāo)售為主，而是以顧客體驗(yàn)為主。

　　在兒童用品領(lǐng)域，目前還沒(méi)有一個(gè)可以作為行業(yè)龍頭的品牌，所以任何一個(gè)品牌的份額都不會(huì)很大，綠盒子那么大的份額其實(shí)是有很多個(gè)品牌的。兒童用品和成人品牌最大的區(qū)別就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的需求明顯，比如說(shuō)鞋子幾碼，是要棉的還是皮的，需求是很明顯的，不需要很多的廣告。而成人品牌是需要有很多廣告的，需要有廣告的引導(dǎo)，有選擇性地消費(fèi)。所以關(guān)鍵是戰(zhàn)略，只要把戰(zhàn)略做好就夠了。