“乖乖狗”：中國兒童用品未來之星

　　自2009年以來，兒童用品行業飛速發展，吸引了行業內外無數的目光，被譽為“中國服裝行業最后一桶金”。有關資料顯示，我國16歲以下少年兒童人數達到3億多，中國目前處于第四波嬰兒潮，早自2000年以來，兒童產業增長率就達30%;而“4+2+1”的家庭結構變化，讓孩子成為家庭最受關注的成員之一，用于兒童在食品、服裝、教育、玩具等方面的支出平均占家庭總支出30%左右。據《新領軍》雜志刊載的數據，兒童消費品市場的潛在規模超過1000億，兒童消費品中高端市場的規模達460億，年復合增長率超過20%。據兒童用品行業一位研究專家提供的研究數據，“以童鞋、童裝為主的兒童用品行業，近幾年來保持了30-50%的高增長水平，而且還將持續數年。”

　　2010年9月，上市的兒童消費品類企業，在路演和公開發售時市場反響非常熱烈，獲得485倍的超額認購!巴拉巴拉(系森馬服飾旗下)是國內童裝領域的領先品牌之一，年銷售額已超過15億元。

　　泉州是全國知名的“品牌之都”，在這里僅體育用品、男裝行業就誕生了諸多名牌，如安踏、特步、361度、七匹狼、利郎、勁霸等，它亦是全國最重要的鞋服生產基地之一。在這股兒童用品行業快速發展潮流中，受益于完善的產業鏈和良好的品牌運作環境，泉州多個兒童用品品牌拔地而起。其中，2001年南琦鞋業攜手乖乖狗(香港)國際控股有限公司提前10年布局兒童用品行業，經過多年快速發展與積累沉淀，已經成為泉州乃至福建兒童用品行業的領軍品牌之一。

　　躋身十大 邁向領先

　　福建省泉州南琦鞋業有限公司創建于1988年，是國內最早專業生產、銷售兒童鞋服產品的公司之一。2001年，南琦鞋業受到泉州多個運動品牌運營與崛起的啟發，提前意識到兒童用品行業品牌化運營的重要性，當年正式成為“乖乖狗”品牌中國運營商。

　　“乖乖狗”品牌提前10年布局，加上南琦鞋業在制造方面的雄厚實力，搶占了市場先機。據了解，擁有20多年兒童鞋服產品制造、銷售經驗的南琦鞋業，年產一千多萬雙(套)兒童鞋服。十年來精心的品牌運作與管理，加上全國銷售終端拓展的有序推進，“乖乖狗”已經具備了相當的行業影響力。

　　2005年“乖乖狗”榮獲“福建省著名商標”榮譽稱號，2007年榮獲“福建最受歡迎的童鞋品牌”稱號，2010年“乖乖狗”品牌氣勢更勁，拿下了“中國童鞋十大品牌”稱號……

　　2011年3月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心在北京舉辦了全國矚目的“2010年度中國市場商品銷售統計結果新聞發布會”。“中國市場商品銷售統計結果新聞發布年會”作為國內最早關注和推動中國消費經濟發展的重要平臺，已成功舉辦了十八屆，是國內最權威的信息發布平臺之一。根據發布會的統計結果，2010年度“乖乖狗”牌童鞋榮列同類產品市場綜合占有率第十位，“中國童鞋十大品牌”殊榮可謂實至名歸。

　　“‘躋身十大’是市場對‘乖乖狗’品牌十年辛勤經營的充分認可，對于我們是一個新起點，未來我們將在戰略管理、品牌推廣、渠道擴張、內部運營管理等方面全面發力，從而邁向行業領先。”南琦鞋業總經理吳輝接受采訪時信心十足地表示。

　　亮劍央視 品牌騰飛

　　當前兒童用品行業呈現的特點是：市場規模足夠大、增長快、發展潛力巨大，但是行業集中度低，還未出現強勢品牌——行業格局遠未形成。“巴拉巴拉”在童裝市場處于領先地位，但其市場占有率只有1%。近年來，麗嬰房在大陸的門店數量不斷刷新，截止2010已達1500多家;派克蘭帝定位為“專業童裝及兒童用品”，紅孩子以“目錄+網站”發展模式，以“細心呵護”為定位的小豬班納，用設計、用料呵護兒童……這些品牌快速崛起，但是它們所占據行業的份額依然非常有限。

　　一位兒童用品行業專家分析，在未來幾年，渠道擴張是這個行業的主要競爭模式，終端數量的快速增長和門店的管理能力，將成為業內企業的競爭焦點。

　　“乖乖狗”將于今年7-8月，向中國最具影響力的傳播平臺中央電視臺的少兒頻道投放電視廣告。“乖乖狗”營銷中心一位負責人表示，經過十年的積累，2011年“乖乖狗”“銳變·新生”的品牌戰略全面展開;通過在央視平臺“亮劍”，其一，快速提升品牌知名度，吸引更多有實力的分銷商加入我們的事業，其二，與更多的消費者建立起品牌聯系，直接拉動終端銷售。“這是一次重要的嘗試，根據后期效果評估，我們還將有更大的投入”，該負責人如是說。除了電視媒體，“乖乖狗”已計劃透過戶外、紙媒、網絡、大型主題營銷活動及終端促銷等途徑，進行立體式宣傳和推廣。

　　在這位營銷負責人看來，1999年由安踏引領的“央視+明星”的品牌傳播策略，是非常有效的，它推動包括安踏在內的多個泉州運動品牌快速發展，成為全國性知名品牌。“我們同樣期待‘乖乖狗’的騰飛。”

　　愛，從運動開始

　　南琦鞋業吳總表示，“一個孩子的健康成長是一個家庭的幸福所在，千萬個孩子的健康成長是一個國家的希望所在，‘乖乖狗’品牌心系天下。”

　　以“70后”、“80后”為主的兒童父母，他們的受教育程度普遍提高，更信賴品牌消費，對兒童用品的質量安全、時尚度、文化內涵比較關注。與此同時，由于參加工作時間不長等原因，他們很多處于社會的“中低層”，在中國經濟快速發展的背景下，仍然面臨激烈的競爭和較大的工作壓力——“忙碌的快節奏”是他們生活的主旋律。孩子的感冒、受傷等身體健康，中國父母非常關心，然而卻容易忽視兒童的心理健康。

　　“乖乖狗”品牌呼吁廣大父母在關注兒童身體健康的同時更多地關注孩子的心理健康，給予孩子更多陪伴和關愛，尊重兒童愛玩好動的天性，為孩子提供一個健康、快樂、自由的成長環境。“乖乖狗”響亮地喊出了品牌口號——愛，從運動開始，為中國兒童提供囊括兒童運動鞋服、兒童休閑鞋服、配件等全系列產品。

　　在我國兒童鞋服用品行業，設計師多以成人服裝設計為主，缺乏對兒童消費群體的細致研究。“乖乖狗”品牌在認真研究中國兒童體型、面料安全性和舒適性的基礎上，開發出適合兒童使用的產品。

　　“乖乖狗”品牌專業的兒童鞋服用品、“給予孩子更多陪伴和關愛”的文化理念，受到了越來越多的中國父母的認可，這為它“打造兒童時尚運動第一品牌”的愿景，打下了堅實的基礎。