耐克成功之道：鍛造中間商品牌

　　耐克作為一個全球耐克做到了。很多人還沒有注意到耐克是一個中間商品牌，這也正是它的核心成功之道。在產品生命周期越來越短的背景下，傳統的必須擁有生產基地的作法，其市場的風險很大。耐克以一種新的競爭方式向世人展示了中間商品牌的核心競爭力?

　　耐克正式命名是在1978年，到1999年全球銷售額已達95億美元，跨入《財富》500強行列，超過了原來同行業的領袖品牌阿迪達斯、銳步，并被譽為近20年來世界成功的消費品公司。

　　耐克營銷的創新之處，在于它采用中間商品牌路線，為了顯示自己在市場方面的核心優勢，它沒有去建立自己的生產基地，并不自己生產耐克鞋，而是在全世界尋找最好條件的生產商為耐克生產。并且，它與生產商的簽約期限不長，這有利于耐克掌握主動權。選擇生產商的標準是：成本低，交貨及時，品質有保證。這樣，耐克規避了制造業公司的風險，專心于產品的研究與開發，大大縮短了產品的生命周期，快速推出新款式。

　　耐克的另一營銷創新在于其傳播。它采用青少年崇拜的偶像如邁克喬丹等進行傳播，還利用電子游戲設計耐克的專用游戲。每當新款式推出之后，它請樂隊來進行演奏，傳播一種變革思想和品質。耐克的傳播策略使其品牌知名度迅速提升，建立其高度認同的品牌資產價值。

　　耐克的成功在于，它集中于做自己最擅長的事，把不擅長的事交給別人去做。這已經成為一種新的競爭戰略，但卻主要為這些創新型的公司所最擅長。這就為老式的洛克菲勒式的創業者提出了挑戰。