B2C大型鞋業網站群雄逐鹿 上演爭奪戰

　　8月16日訊，“買300送100”，“全場低至3折”這些各大商城常見的促銷語如今在各大鞋業網站也隨處可見。近日，市場。

　　市場前景誘人

　　據中國信息產業商會調查，鞋類已成為繼服裝、3C電器后，垂直B2C銷售的第三大細分領域。數據顯示，2010年獨立垂直鞋類電商中，好樂買銷售額已達2億元，樂淘網銷售額約1億元，而百麗國際旗下的淘秀網去年銷售額也達1億元。

　　由于看好內地鞋類B2C市場，上個月，鞋業巨頭百麗以近30億元人民幣注資剛剛上線的優購網上鞋城，這也是國內鞋類電子商務行業迄今所獲得的最大規模投資。此前，好樂買經過三輪融資共獲約8700萬美元資金;樂淘網也經歷了兩次融資，最近一次融資2億元。

　　不過業界指出，盡管網上鞋業市場龐大，但國內鞋類B2C市場在2010年才開始初具規模。目前，好樂買、樂淘、名鞋庫以及優購網等幾家網上鞋城，雖然已經具有一定規模，但整個鞋類B2C市場格局還尚不明確，基本上還處于群雄爭霸的局面。

　　促銷售后齊上陣

　　為了搶占市場先機獲得最大的市場份額，各大網上鞋城近日紛紛加大促銷力度，并力推各種售后服務。優購網上鞋城7月15日上線運營首日就推出長達半個月的“全場包郵、購物滿300減100再送100”促銷活動，近日又推出低至3折的夏末特賣會。就在同期，好樂買也推出了“5折封頂促銷”，涵蓋了6000多個款式，共計30多萬雙鞋。樂淘近日也推出“買300減100”以及“9元秒殺萬種商品”等系列活動，一時間，網上鞋城促銷大戰好不熱鬧。

　　“鞋舒不舒服，只有腳知道”。盡管各大網上鞋城促銷搞得熱火朝天，但實際上還有相當一部分消費者對網上買鞋還心存疑慮。在科技園工作的程小姐是一位網上購物的擁躉，但她卻從不在網上買鞋，“不同品牌的鞋尺寸總有點差別，有些鞋看起來不錯但穿上卻磨腳，在商場買鞋都不見得靠譜，何況在網上呢?”

　　為了消除消費者顧慮，各大網上鞋城紛紛推出免費包退換服務。而優購網上鞋城近日更與百麗達成戰略合作，由百麗開放萬余家實體店，為在優購網上鞋城選購百麗鞋品的消費者做售后維修。分析人士指出，優購網上鞋城聯手百麗推出在線購鞋線下維修，屬于行業首創，能更好地維護消費者權益，并成為和其他B2C競爭的有力砝碼。

　　網購多為專供款

　　大型網上鞋城銷售的品牌鞋無疑在價格上很有吸引力，但要想從中找到當季新款鞋卻可能性很小。記者昨日走訪歲寶百麗、天美意等專柜時銷售員表示，目前淘寶等網上鞋店賣的通常都是去年或者過季的舊款，實體店的新款根本不可能在網上出售。至于淘秀、優購等官網一般都有專門的“網絡專供款”，和實體店的款式也不可能完全相同。

　　事實上，隨著國內電子商務的快速發展，越來越多的傳統企業爭相觸網上線。但企業上線后，通常會面臨“左右手互搏”問題。如果線上線下的價格一樣，在網上缺乏競爭力;如果網上的價格低于線下，就會影響線下的銷售。{page_break}

　　優購網上鞋城負責人昨日告訴記者，優購網上鞋城所銷售產品并非直接把貨品從線下搬到線上，30%的產品是根據網絡客戶的需求，把網絡消費者喜歡的流行元素與線下“熱銷”的款式相結合，通過修改外觀設計，單獨為線上所設計定做。但同時，優購網上鞋城也保留了70%的產品和線下一致，以便很好地構成產品的搭配。

　　業內人士告訴記者，對于品牌商而言，未來的發展一定是線上與線下渠道并行。為了避免與線下業務的沖突，目前網上鞋城大多數商品都是“網絡專銷款”，與線下實體店會有區別。而艾瑞分析師蘇會燕也表示，傳統企業大力發展B2C業務，必須解決產品差異化問題，避免線上、線下渠道沖突，可以推出網絡專供產品，甚至網絡專供品牌。