精準定位開辟鞋企品牌發展全新路徑

　　近日，“定位•中國10年”高峰論壇在北京隆重召開，來自美國的營銷大師——“定位之父”杰克•特勞特在論壇上做了“大競爭時代的生存之道”的主題演講，許多行業企業和專家學者也各抒己見，分享定位的實戰經驗，再次掀起了一股“營銷風暴”。此次論壇的舉辦是為了推進中國企業對定位理念的了解，進一步應用和確認定位戰略，從而實現由“中國制造”向“中國創造”的轉變，以差異化的定位提升企業的核心競爭力，以強勢的品牌在市場上獨當一面。

　　在經濟全球化的時代，各行各業的競爭不斷加劇，中國企業面對的不僅僅是迎面而來的市場機遇，更多的是嚴峻的考驗和挑戰。對于向來處在產業鏈最低端的中國制造業而言，隨著人民幣升值、總成本上漲等因素的影響，如今已經失去了能夠保持領先的優勢條件，單純依靠制造廉價產品占據市場的美夢早已不復存在。國際環境的變化莫測、貿易壁壘的層出不窮，也將中國制造業逼向了走向萬丈深淵的絕路。要扭轉當下不利的局勢，就必須轉變自身的發展模式，只有告別“產品經營”的舊套路，樹立品牌經營理念，才能借助品牌的力量加快企業發展的速度。然而，企業要創建起有分量的品牌，這其中的關鍵就是要確立企業的“定位”，以此來與行業中的競爭對手區分，開辟屬于自己獨特而廣闊的成長空間。

　　杰克•特勞認為，“定位”就是將企業的品牌、產品在顧客的心智中建立起獨樹一幟的形象，通過實施差異化的戰略來達到企業的與眾不同。這既是企業制定全球化競爭戰略的基礎核心，也是自身規劃和經營的前提條件。誠然，（中國鞋網）企業就猶如一艘即將起航的大船，只有先明確“定位”的方向，才能運籌帷幄、全權把控，乘風破浪駛向成功的彼岸。在中國鞋業市場當中，各類品牌琳瑯滿目，但能夠脫穎而出的卻是寥寥無幾，最根本的原因在于同質化現象嚴重，許多品牌產品都存在模仿跟風的痕跡，很難讓消費市場記住品牌的獨特之處。在產品質量方面，如今鞋企已經投入設備、科技、人力等資源進行研發，有些品牌產品甚至能與國外品牌相媲美，因此當前鞋企必須重視的不是品質問題，而是如何找到一個精準的定位來推動品牌的營銷。

　　從品牌定位到市場定位，鞋企都應該根據目標市場的需求來進行確認，通過系統地調查和研究顧客的心智認知、消費能力及偏好習慣等信息，再來做出戰略定位。品牌名稱、LOGO設計、廣告口號……這些內容都需要有獨特的記憶點，這是定位的首要環節，能為將來開展品牌攻勢奠定穩固的基礎。其次，鞋企可以選擇進入與競爭對手不同的細分市場，尋找空白點來進行全面挖掘，依據企業實力、競爭形勢等環境來鎖定關鍵的消費群體，針對需求研發適銷對路的產品，以準確的市場定位助力品牌競爭力的提升。此外，鞋企還需要借助一些廣告創意、產品包裝、終端服務、宣傳策略等方式傳播企業的各方面定位，同時注入品牌訴求和文化精神，使品牌與顧客產生共鳴和情感，牢牢聯接在一起，在顧客心中構建差異化。當然，定位不是一蹴而就的，鞋企要隨著市場變化和要求進行變革，以最合適的定位來促進品牌的發展，滿足顧客的需求。

　　如今，商品經濟高度發達，品牌競爭持續加劇，消費者需從無數種產品和品牌中作出選擇，而企業只有選擇正確的定位才能讓品牌劍走偏鋒，在行業中實現突圍。定位的重要性毋庸置疑，作為“世界工廠”的中國制造業在轉型升級的進程中，也需要堅持不懈地將定位視為前行的指向標，才能開辟嶄新的發展路徑！