精準(zhǔn)定位開(kāi)辟鞋企品牌發(fā)展全新路徑

　　近日，“定位•中國(guó)10年”高峰論壇在北京隆重召開(kāi)，來(lái)自美國(guó)的營(yíng)銷大師——“定位之父”杰克•特勞特在論壇上做了“大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道”的主題演講，許多行業(yè)企業(yè)和專家學(xué)者也各抒己見(jiàn)，分享定位的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再次掀起了一股“營(yíng)銷風(fēng)暴”。此次論壇的舉辦是為了推進(jìn)中國(guó)企業(yè)對(duì)定位理念的了解，進(jìn)一步應(yīng)用和確認(rèn)定位戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，以差異化的定位提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以強(qiáng)勢(shì)的品牌在市場(chǎng)上獨(dú)當(dāng)一面。

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，中國(guó)企業(yè)面對(duì)的不僅僅是迎面而來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，更多的是嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。對(duì)于向來(lái)處在產(chǎn)業(yè)鏈最低端的中國(guó)制造業(yè)而言，隨著人民幣升值、總成本上漲等因素的影響，如今已經(jīng)失去了能夠保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)條件，單純依靠制造廉價(jià)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的美夢(mèng)早已不復(fù)存在。國(guó)際環(huán)境的變化莫測(cè)、貿(mào)易壁壘的層出不窮，也將中國(guó)制造業(yè)逼向了走向萬(wàn)丈深淵的絕路。要扭轉(zhuǎn)當(dāng)下不利的局勢(shì)，就必須轉(zhuǎn)變自身的發(fā)展模式，只有告別“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”的舊套路，樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)理念，才能借助品牌的力量加快企業(yè)發(fā)展的速度。然而，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建起有分量的品牌，這其中的關(guān)鍵就是要確立企業(yè)的“定位”，以此來(lái)與行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分，開(kāi)辟屬于自己獨(dú)特而廣闊的成長(zhǎng)空間。

　　杰克•特勞認(rèn)為，“定位”就是將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品在顧客的心智中建立起獨(dú)樹(shù)一幟的形象，通過(guò)實(shí)施差異化的戰(zhàn)略來(lái)達(dá)到企業(yè)的與眾不同。這既是企業(yè)制定全球化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)核心，也是自身規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)的前提條件。誠(chéng)然，（中國(guó)鞋網(wǎng)）企業(yè)就猶如一艘即將起航的大船，只有先明確“定位”的方向，才能運(yùn)籌帷幄、全權(quán)把控，乘風(fēng)破浪駛向成功的彼岸。在中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中，各類品牌琳瑯滿目，但能夠脫穎而出的卻是寥寥無(wú)幾，最根本的原因在于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多品牌產(chǎn)品都存在模仿跟風(fēng)的痕跡，很難讓消費(fèi)市場(chǎng)記住品牌的獨(dú)特之處。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，如今鞋企已經(jīng)投入設(shè)備、科技、人力等資源進(jìn)行研發(fā)，有些品牌產(chǎn)品甚至能與國(guó)外品牌相媲美，因此當(dāng)前鞋企必須重視的不是品質(zhì)問(wèn)題，而是如何找到一個(gè)精準(zhǔn)的定位來(lái)推動(dòng)品牌的營(yíng)銷。

　　從品牌定位到市場(chǎng)定位，鞋企都應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)行確認(rèn)，通過(guò)系統(tǒng)地調(diào)查和研究顧客的心智認(rèn)知、消費(fèi)能力及偏好習(xí)慣等信息，再來(lái)做出戰(zhàn)略定位。品牌名稱、LOGO設(shè)計(jì)、廣告口號(hào)……這些內(nèi)容都需要有獨(dú)特的記憶點(diǎn)，這是定位的首要環(huán)節(jié)，能為將來(lái)開(kāi)展品牌攻勢(shì)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。其次，鞋企可以選擇進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的細(xì)分市場(chǎng)，尋找空白點(diǎn)來(lái)進(jìn)行全面挖掘，依據(jù)企業(yè)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等環(huán)境來(lái)鎖定關(guān)鍵的消費(fèi)群體，針對(duì)需求研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位助力品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。此外，鞋企還需要借助一些廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝、終端服務(wù)、宣傳策略等方式傳播企業(yè)的各方面定位，同時(shí)注入品牌訴求和文化精神，使品牌與顧客產(chǎn)生共鳴和情感，牢牢聯(lián)接在一起，在顧客心中構(gòu)建差異化。當(dāng)然，定位不是一蹴而就的，鞋企要隨著市場(chǎng)變化和要求進(jìn)行變革，以最合適的定位來(lái)促進(jìn)品牌的發(fā)展，滿足顧客的需求。

　　如今，商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，品牌競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，消費(fèi)者需從無(wú)數(shù)種產(chǎn)品和品牌中作出選擇，而企業(yè)只有選擇正確的定位才能讓品牌劍走偏鋒，在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)突圍。定位的重要性毋庸置疑，作為“世界工廠”的中國(guó)制造業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程中，也需要堅(jiān)持不懈地將定位視為前行的指向標(biāo)，才能開(kāi)辟嶄新的發(fā)展路徑！