耐克阿迪等國際一線品牌紛紛落戶湖州

　　市場報告稱，今年以來，全球奢侈品市場消費份額共計增長12%，達到1870億歐元，按此計算，預計2012年將增長10%至15%，達2100億歐元。其中今年前3個月,中國奢侈品市場消費總額已經達到107億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占全球份額的四分之一，中國已經成為全球第二大奢侈品消費國。其中珠寶市場27.6億、箱包25.1億、時裝18.3億、鐘表19.4億、化妝品9.7億，其他領域7.8個億，占全球總額的27.5%。“一個月賣出去幾只幾十萬元的勞力士金表是很正常的事情。”浙北購物中心一樓頂級品牌的負責人感嘆，這兩年市民的消費能力越來越強。而市民也在感嘆，身邊的頂級品牌扎堆出現。“以前我都在杭州買蘭蔻，想不到這個月湖州也開了專柜，下次就在湖州消費了。”市民許小姐覺得湖州越來越有大城市的“范”了。

　　國際一線品牌紛紛入湖

　　在湖州80后一代的印象中，曾以擁有一雙耐克或阿迪的運動鞋為榮，一雙近千元的運動鞋配上那個大大的LOGO，能在同伴中引起無數的羨慕嫉妒。“那時候我以為耐克應該是世界上最好的鞋類品牌了，高中時每隔幾個月，我都要拉上爸媽去湖州買上兩三雙耐克運動鞋。”家庭富裕的南潯人王東成年后才明白，意大利、西班牙手工皮鞋是真正代表了世界制鞋業(yè)的頂級水平。“想想以前自己很幼稚，還曾把KFC當做美國最好的餐廳。”回想起以往，王東不免覺得可笑，然而他的經歷則頗具代表性——從對國際品牌的茫然無知——誤讀——深入了解，這也是國人頂級消費品意識的啟蒙過程。

　　“以前想買國際品牌都要跑到上海、杭州去，想不到幾年之間，勞力士、歐米茄這些大鱷都來湖州了。”在吳興區(qū)織里從事紡織行業(yè)的徐強(化名)是個“名牌控”(網絡用語，意為鐘愛名牌成癖)，他腰間扎著登喜路皮帶、手里拿著LV男式坤包、身上穿的是阿瑪尼的修身西服,腕上戴著的是歐米茄金表。在他看來名牌代表的不僅僅是生活方式，對他的生意也頗有幫助。“有些生意圈子僅僅靠一只名牌手表的話題就打開了。”前些日子趁著中秋假期，徐強便在浙北的勞力士專柜購買了一款金表，“這里的價格、服務都跟杭州大廈的勞力士店一模一樣，那我何必要舍近求遠呢。”

　　短短兩三年時間，市民赫然發(fā)現，歐米茄、勞力士、帝舵、浪琴、資生堂、HUGOBOSS……一線國際頂級品牌從遙不可及到觸手可及。本月，來自瑞士的又一國際手表品牌——雷達專柜、法國頂級化妝品專柜蘭蔻、美國知名女鞋品牌玖熙在湖開業(yè)。記者統(tǒng)計了一下，這兩年入駐我市的涵蓋服裝、手表、化妝品等國際一線品牌數量已有20多個，而其中像勞力士等頂級奢侈品品牌在全省范圍內，只有杭州、寧波、溫州等少數經濟實力強的城市有，即便是緊鄰我市的嘉興市目前也沒有。為何國際一線品牌這幾年屢屢青睞湖州這個三線城市呢?

　　一線品牌看中湖州什么?

　　兩年前，浙北歐米茄專柜開業(yè)當月的銷售額達到180萬元，同一年開業(yè)的資生堂化妝品專柜一個月銷售70多萬元。“這些數據當時都創(chuàng)下了湖州手表、化妝品的銷售紀錄了。”一度擔心頂級品牌在湖水土不服的浙北購物中心營銷部負責人周經理現在擔心的卻是一樓大廳面積漸漸容不下這么多一線品牌的入駐。“我們新的購物中心造好后，那時候就足夠地方了。”“以前很多客人都跑到上海、杭州等大城市去買奢侈品，因為在湖州買不到。”周經理曾多次接到客戶反映，湖州沒有幾個國際一線品牌。而讓浙北購物中心下決心引進大品牌源自于Vertu手機的成功試水。“前兩年，高端品牌Vertu手機在我們一樓中庭租了半個月柜臺，就賣了10多部。”賣幾萬元一部的Vertu像賣大白菜一樣，任何生意人都看出了其中的商機。浙北的一樓目前已成為國際一線品牌展示銷售區(qū)，這也接軌了像杭州大廈等國內主流大商場的做法。“能引進這些頂級品牌都是很不容易的,像引進勞力士，我們就談判了兩年多。”浙北購物中心黃金鐘表手機商場經理湯紅云介紹，像勞力士等頂級品牌過去只在上海、北京、杭州等城市布點，對三四線城市基本不予考慮。“這些頂級品牌對于布點都有嚴格的要求，他們看中的不僅僅是這個城市的消費能力，更要看消費文化氛圍、周邊商業(yè)配套設施。”{page_break}

　　這幾年湖州的發(fā)展給這些國際品牌大鱷留下了深刻印象。“沒有一個城市的中心商業(yè)圈，像湖州這樣能在短短幾年間就發(fā)展起來，市民的消費能力本身就比較強，加上現在配套的商業(yè)圈，湖州的商業(yè)氣氛是匹配一線品牌的。”施華洛世奇公司的市場調研人員驚訝于以愛山為首的城市商業(yè)圈的快速崛起。

　　近年來，市委、市政府利用湖州商業(yè)成熟的歷史文化，加大招商引資力度，陸續(xù)打造出以浙北大廈、愛山廣場、步行街、衣裳街、新天地等為核心的中心商業(yè)圈。完善的商業(yè)設施、顯著的區(qū)位優(yōu)勢、民間雄厚的消費實力，越來越多地吸引了正在向二三線城市拓展的國際一線品牌的注意，正所謂，“種下梧桐樹，才引鳳凰來”。

　　一線品牌給湖州帶來了什么?

　　根據咨詢公司貝恩公司的研究報告表明，目前中國的富裕階層只有30%工作和生活在北京、上海這樣的一線城市，70%以上居住在一線城市以外。二三線城市作為一線品牌消費未來的主力市場，開發(fā)前景廣闊。近日，美國奢侈品牌拉夫·勞倫總裁羅格·法拉赫表示，中國許多二三線城市消費者需求正在釋放，除了在一線城市增加投入，必須在這些地方開辟新市場。

　　數據也佐證了這一判斷，以勞力士、歐米茄為首的一線品牌自入駐湖州以來，每年的業(yè)績增長都保持在30%以上，最多的則是50%以上。事實上，一線品牌的紛紛入駐對于湖州來說是一個雙贏，一方面提升了這些品牌銷售收入和市場占有率，另一方面提升了城市檔次，有利于今后的招商引資工作。“今后像LV等頂級品牌入駐湖州會容易很多，畢竟一個有勞力士的城市，會給任何頂級品牌商家?guī)頍o限想象和信心。”浙北一位負責人坦言。

　　當然，一線高端品牌帶給我們這座城市的并不僅僅是高昂的價格。據了解，像勞力士、施華洛世奇等品牌進駐湖州之前，總部派出的明察暗訪人員就要來湖數10趟，調查人員回去后寫的分析報告都是厚厚的一摞。“我印象最深的是幾位勞力士公司的調查人員，他們到湖州后，首先看的不是商場內部的設施如何，而是跑到商場外邊繞了一圈，看看停車位的情況，然后又跑到旁邊的飯店里看最貴的菜是多少錢……”多番接觸下來，這些國際一線品牌的管理、思維模式，給湯紅云這樣的本土商業(yè)人士上了一堂最生動的“EMBA”課程，無疑也提升了本土商家的管理經營理念。“他們的展臺布置、營銷方式以及定期的暗訪制度，都讓我們耳目一新。”

　　高端品牌帶給市民的還有國際水準的服務。“我的浪琴手表是在國外免稅機場買的，但在湖州的浪琴專柜，他們免費幫我卸了幾節(jié)表帶，還給了我一份保養(yǎng)手冊，囑咐保養(yǎng)事項。”市民沈先生感嘆于國際品牌無微不至的服務。

　　一線品牌消費的年輕化

　　世界奢侈品協(xié)會調查顯示，中國奢侈品消費者平均比歐洲奢侈品消費者年輕15歲，比美國年輕25歲。其中對中國奢侈品消費的主流人群調查顯示，月收入約1萬元的消費者占總數一半以上，年齡在25至28歲之間，而尤為令人驚訝的是，中國奢侈品消費者年輕化的速度在2007年至2010年間，主流消費群的最低年齡由35歲下降到當前的25歲。“生活在二三線城市的一批新富階層，他們強烈渴望社會認同，所以，有時候消費奢侈品時并不關心產品的價值，而只在乎身份象征。”品牌專家李光斗如是表示。

　　暨南大學經濟學系主任劉金山教授表示，奢侈品消費將在中國形成“排浪式”的浪潮。主要有三個原因：一是中國已經出現了一批有消費能力的富人階層，他們追求品位和個性化消費;二是在首先富裕起來的階層中，奢侈品形成一種示范效應，也讓白領、小老板開始追逐，變成“排浪式”的消費浪潮;三是現在許多獨生子女踏入社會，他們的消費觀念已經改變，而且家庭也有實力支撐他們的這一消費觀念。