國際鞋企運用“低價”戰略進軍中國市場

　　近日，阿迪達斯公布前三季度大中華區銷售額達9億歐元，與去年同期7.21億歐元相比，同比增長25%，除去匯率因素，同比增長28%，增幅位列阿迪達斯六大市場首位。與阿迪達斯業績高速增長相比，國內運動品牌業績不容樂觀，第三季度，包括李寧、安踏、匹克在內的多家國內運動品牌，均受到不同程度庫存影響，業績增長放緩。

　　國內運動品牌銷售業績下滑，與國際品牌渠道下沉二三線市場不無關系，二三線市場競爭越來越激烈，國內運動品牌所承受的壓力也將越來越大。截至2011年6月底，阿迪達斯在中國的連鎖店數量超過6000間，在其渠道體系中，定價明顯低于阿迪達斯品牌的NEO系列產品的銷售點已經達到約900個，這主要是針對中國中小城市消費者的產品，有利于阿迪達斯向中小城市滲透。

　　在耐克和阿迪去年發布的未來5年規劃中，均表示將加大二三線市場拓展力度，并將推出價位更貼近二三線市場的產品與之呼應，將矛頭直指國內運動品牌的主力市場。到目前為止，國內運動品牌的銷售網點有70%布局在二三線市場，二三線市場門店數的增加是國內運動品牌業績增長的推動力之一。但目前，在二三線市場，國內外體育用品門店數量已達4萬多家，體育用品市場消費潛力基本被挖掘出來，開新店賺錢的難度將越來越大。

　　隨著耐克和阿迪達斯不斷推出各種低價款爭奪中國二三線市場，再加上中國消費者的品牌忠誠度并不高，本土運動品牌受到的沖擊將越來越大。那么在這樣的局勢下，國內運動品牌到底拿什么來和國際品牌競爭?到底用什么戰術來打贏這場生死攸關的爭奪戰?在這樣的拐點時刻，是國內運動品牌“亮劍”和改變的時候了。