奧康鞋業(yè)反射鏡下的溫州鞋業(yè)發(fā)展艱難歷程

　　勞動(dòng)密集型產(chǎn)品成為入世的最大受益者，而從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這些行業(yè)無(wú)疑成為發(fā)展受限的“重災(zāi)區(qū)”。要做出自己的品牌如此之難，盡管他們不斷改變自己的產(chǎn)品，卻無(wú)力改變客戶的認(rèn)知，即客戶對(duì)OEM的“有效產(chǎn)出定位”。溫州迎來(lái)了皮鞋官司勝訴的消息，盡管溫州還在炙痛之中，但仍不妨將此作為一個(gè)契機(jī)：墻上面已經(jīng)開了一個(gè)洞，但要把這個(gè)洞變成通渠大道，溫州仍需要調(diào)整自己的商業(yè)模式和發(fā)展路徑。打火機(jī)不是指路的燈塔，燒鞋的大火也不應(yīng)是路障。

　　從人人喊打的溫州女鞋到成為世界著名鞋類品牌的代工廠，地處長(zhǎng)三角的溫州誕生了一批如奧康、金帝、巨一、康奈等上規(guī)模的鞋企，夯實(shí)了溫州作為中國(guó)鞋類出口基地的地位。2006年，當(dāng)歐盟對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的皮鞋征收反傾銷稅之時(shí)，以歐盟為第一出口市場(chǎng)的溫州鞋業(yè)整體受挫，來(lái)自歐盟的訂單猛跌40%，這對(duì)鞋類出口額占浙江省出口額五分之三強(qiáng)的溫州鞋業(yè)造成了嚴(yán)重的打擊。奧康集團(tuán)作為溫州鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，倍感葉落知秋的寒意。

　　2006年10月18日，奧康中貿(mào)出口部的職員李海軍依然站在廣交會(huì)上的柜臺(tái)旁，他已經(jīng)是第五個(gè)年頭參加廣交會(huì)了。隨著歐盟對(duì)華皮鞋反傾銷調(diào)查案的落地，李海軍覺(jué)得這個(gè)廣交會(huì)有點(diǎn)冷，以往盈門的歐洲客戶變成了亞非拉人民的大團(tuán)結(jié)。這家始建于1988年的溫州鞋業(yè)公司自2001年開始從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，緊隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織的腳印。一開始李海軍們總能接到一些零散的外貿(mào)OEM訂單，中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集群的效應(yīng)讓奧康在一群國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者中總能輕松勝出。

　　讓奧康歡喜不已的是，2003年2月14日的情人節(jié)，意大利著名鞋企GEOX給奧康送上一個(gè)“訂情”大禮包，雙方簽訂合作協(xié)議。奧康成為GEOX的生產(chǎn)基地，并且為其提供銷售網(wǎng)絡(luò)。至此，奧康真正開始了國(guó)際化的聯(lián)姻，這段花好月圓的佳緣一時(shí)間在業(yè)界傳為美談。從2001年至2005年的4年間，李海軍所在的奧康進(jìn)出口公司總是能交出一份漂亮的成績(jī)單，由于GEOX的領(lǐng)頭羊效應(yīng)，別的國(guó)外高檔品牌也跟著下訂單，奧康外貿(mào)OEM訂單的業(yè)績(jī)幾乎每年以翻番的速度在增長(zhǎng)。漸漸的，奧康全部的營(yíng)收明晰地分成兩大來(lái)源：20%的外貿(mào)OEM訂單以及80%的內(nèi)銷訂單。

　　在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的國(guó)際化、高端品牌形象的打造，每一個(gè)環(huán)節(jié)的努力無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)微笑曲線的深刻認(rèn)識(shí)，走附加值最高的兩端——設(shè)計(jì)和銷售。而幾年下來(lái)的嘗試，也證明了奧康等溫州鞋企的努力成果。