“互聯(lián)網(wǎng)辦公室”終結(jié)鞋服終端“割據(jù)”

　　近期，國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)委員高新民、寧家駿等一行應(yīng)邀前往石獅考察，為石獅信息化建設(shè)支招解惑，受到了市委書記張永寧、市委副書記、市長(zhǎng)黃南康的渠道的升級(jí)已經(jīng)箭在弦上，成則達(dá)濟(jì)天下，敗則滿盤皆輸。以往我們所依托的各種傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)也正在被不斷地侵蝕，企業(yè)銷售能否更上一臺(tái)階關(guān)鍵就在于能否進(jìn)行最精細(xì)化的信息建設(shè)。

　　“21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是信息渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)。”正如管理學(xué)大師彼得所言的，隨著品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及銷售渠道的多元化，以連鎖模式為代表的終端直營(yíng)店數(shù)目明顯與日俱增。究其原因，這種連鎖經(jīng)營(yíng)體系可以把不同品牌集合在一起，通過對(duì)不同類型品牌的區(qū)分，在各省市區(qū)域建立起相應(yīng)的終端門店，由此來拓寬消費(fèi)群體的品牌選擇面。但是在當(dāng)前店鋪?zhàn)饨鹕蠞q、進(jìn)貨價(jià)格飆漲、店員工資增漲的情況下，連鎖店難免也會(huì)陷入“贏得市場(chǎng)卻輸于利潤(rùn)”的發(fā)展夾縫中。品牌各個(gè)門店分散于各地區(qū)域，猶如“諸侯割據(jù)”各成一國(guó)，總部很多時(shí)候都無法實(shí)行精確的統(tǒng)一管理，甚至還會(huì)直接影響到其重要信息的傳達(dá)與落實(shí)，最終導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品銷售的整體利潤(rùn)微薄。此時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)辦公室”的導(dǎo)入無疑開創(chuàng)出了連鎖門店新的信息化管理模式，同時(shí)這對(duì)于實(shí)體企業(yè)的觸網(wǎng)銷售也顯然起到了一定的推波助瀾作用。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異以及電子商務(wù)系統(tǒng)的不斷完善，很多鞋企都紛紛看到了線上銷售的未來，但又太過拘泥于現(xiàn)有的連鎖渠道模式，于是就走入了一堵堵的發(fā)展圍墻里。而互聯(lián)網(wǎng)辦公室的出現(xiàn)正好解決了這一困境。那么何為 “互聯(lián)網(wǎng)辦公室”呢?它是imoInstant Messaging Office的縮寫，是一種完全免費(fèi)的零成本信息化運(yùn)用系統(tǒng)。在這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)辦公室”里，所有品牌門店都可以憑借網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體通過文字消息、文件傳輸、電子公告等多種功能渠道，來充分實(shí)現(xiàn)門店與總部之間的實(shí)時(shí)性信息共享與交流。這樣一來，各分區(qū)域品牌營(yíng)銷人員就會(huì)相應(yīng)減少了出差次數(shù)，同時(shí)也就從間接上較大程度地降低了品牌的付出經(jīng)費(fèi)。誠然，不論是多品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)還是單一品牌企業(yè)，都可以在自身營(yíng)銷門店管理上搭建一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)辦公室”。它有利于把所有門店都“聚”攏在一起，形成了一個(gè)工作溝通與協(xié)同辦公的平臺(tái)，助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)或其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大化的盈利。

　　縱觀當(dāng)前市場(chǎng)，安踏、特步、361°等知名品牌都均紛紛踏入到了“互聯(lián)網(wǎng)辦公室”模式的這場(chǎng)踐行大潮中。其中以女鞋百麗的發(fā)展較為引人矚目。眾所周知，百麗集團(tuán)在中國(guó)擁有百麗、天美意、思加圖、他她等四大知名旗下品牌。同時(shí)，它還擁有30余個(gè)國(guó)際知名品牌的中國(guó)代理經(jīng)銷權(quán)。這在某種程度上也客觀體現(xiàn)了百麗集團(tuán)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)辦公室運(yùn)用的正當(dāng)時(shí)。它不僅解決了百麗女鞋在信息化渠道發(fā)展上的一致協(xié)調(diào)性，而且還促使百麗集團(tuán)的連鎖式經(jīng)營(yíng)管理日漸步入高端規(guī)范化建設(shè)。同時(shí)這也為國(guó)內(nèi)很多線下鞋企品牌的觸網(wǎng)以及渠道信息化建設(shè)指出了一個(gè)新的發(fā)展方向。在品牌終端創(chuàng)新征程上，我們也期待著“互聯(lián)網(wǎng)辦公室”信息建設(shè)能帶給企業(yè)品牌更多的發(fā)展新機(jī)遇。