“等單型”鞋企如何在夾縫中求生

　　當前中小企業雖然面臨普遍性的外部環境壓力，但仍有一些在市場的競爭。同時，中小鞋企內部開始分化，一線品牌尚能維持不錯的增長，二線品牌、沒有品牌的加工型企業受到很大沖擊，特別是一些缺乏核心競爭力的企業，壓力很大。

　　據相關調研顯示，困難的企業多是“有單就做、沒單就停”的“等單型”安踏、361等品牌，更有大量無品牌加工廠。相當部分鞋廠靠從大廠接單為生，有活就干，沒活就停，不但不搞產品開發，而且一看到大廠的新產品上市，就迅速“依樣仿制”。由于管理費少，過去還能賺點錢，隨著行業產能飽和，內銷市場競爭加劇，“夾縫中求生存”越來越難。

　　晉江運動鞋行業人士普遍反映，現在幾大品牌的市場強勢地位已確立，他們的開發周期縮短、產品換代加快，一個款式賣一段后就打折，留給“模仿跟風”的加工廠的市場空間越來越小。不少企業因在外觀設計、關鍵技術、細分市場等方面“高人一籌”，不用擔心生存問題。比如，遠通鞋業沒有與品牌運動鞋直面競爭，而是選擇帆布鞋為主攻產品。頗具時尚感的帆布鞋，不但成本相對低，而且受到年輕人喜愛。中小鞋企一定要專業人做專業事，把自己的一畝三分地做精，也許企業規模無法做到很大，但利潤率并不低。。

　　現在消費越來越個性化，市場就會越分越細，大企業往往是大規模批量生產，而中小企業在某個方面更容易做精做專，個性化消費趨勢有利于中小企業。小企業不能成為大企業的“縮小版”，而是細分市場、錯位競爭，培養自己獨特的競爭力，相對于在一個小的方面成為品牌，獲取一定的品牌利潤。多數中小企業要向專業方面轉型，要在某個點上做成“業內品牌”，而不是市場品牌。大企業離不開中小企業，中小企業永遠有生存空間，其關鍵要放棄粗放經營，找準定位，做強做專做特。