草根代言或再度掀起鞋企品牌營銷熱潮

　　近幾年來，草根文化以一種非主流文化的姿態風暴。

　　草根作為草根文化的元素，受到“草根文化熱”大背景的影響，也呈現出發展潛力無限的態勢，并且對諸多行業的影響力也逐漸擴大。眾所周知，一款新游戲面市后，找代言人已成為一種慣例，而由于草根代言費用低廉，往往成為游戲商家的首選。這也就引發了其他企業思考是否也加入邀請草根代言的行列。

　　聚焦國內鞋行業，安踏可謂是開創了在呈現出更多的品牌個性和內涵上融入草根文化的先驅。在品牌代言人的選擇上，安踏放棄使用一些超級巨星，轉而去啟用那些尚未成名的年輕運動員。你是一個普通人，沒有條件，沒有天賦，但是你擁有一個夢想，并且可以通過自己的努力來實現，而這正是安踏希望傳遞給消費者的理念。順應時代的發展變化，安踏注重草根階層觸動消費者的內心世界并取得驚人成績也是合乎情理。那么，對比明星代言，草根代言對鞋企是否有明顯的優勢，而鞋企通過何種渠道選擇草根，選擇草根的評判標準又是什么，這都需要鞋企的不倦思索。

　　誠然，明星代言確實可以把鞋企帶入迅速發展的的快車道，但是從長遠的發展眼光來審視，明星代言也存在著諸多不利因素，例如代言費用昂貴，明星的不穩定性，代言泛濫造成的消費者視覺疲勞等。在某種程度上，草根代言恰恰可以避免明星代言的這些不利因素，而且具有其本身獨特的優勢。顯而易見，草根的代言費用低廉，可以有效避免鞋企在加大產品研發、渠道建設等相關方面資金投入時引發的資金短缺。而且草根來自民間，代表了大多數人，甚至是社會底層的想法，也就更容易被大眾接受。同時，在這個追求個性、新奇的時代，大眾已然厭倦了那些明星大腕，而草根的出現滿足了他們的心理，往往會吸引更多的眼球。如此可見，鞋企改變邀請明星代言的標準模式，選擇草根代言不失為一個創新的營銷策略。

　　毋庸置疑，草根上傳勵志自傳，草根微博發表憤怒感言，草根上傳自制短片等而使草根備受關注離不開網絡這個平臺，因此，鞋企可以依托網絡開展一系列的草根選拔活動，初步篩選之后，進行(中國鞋網)網上投票，并且借助微博、微信等讓大眾參與整個選拔活動的過程。如此，不僅可以篩選出最適合的草根代言人，而且通過大眾的互動，擴大了活動的聲勢，提高了鞋企的知名度，同時對于草根代言后續的展開也打下了堅實的基礎。儼然，鞋企也可以脫離網絡，設點展開選拔活動，甚至直接選擇當下受追捧的草根明星。總而言之，鞋企選擇何種渠道，要綜合考慮鞋企的自身情況、大眾的參與熱情、不同地區的特點等因素。

　　在評判標準上，鞋企除了以選拔結果作為參考依據外，還應該考慮草根的整體形象是否符合品牌產品訴求以及鞋企形象，而草根的整體形象并不僅僅指外表形象，更主要的還是內在形象。顯然，草根一般具有強大的凝聚力以及頑強的生命力，鞋企應以此為導向注重草根的成長經歷以及他們如何獲得成功的故事，并且評判其精神是否符合鞋企的理念、精神。這也是與明星代言的區別。從內在形象與外在形象上看，明星代言更注重的是外在形象，主要也是在于提高產品的知名度，而草根代言不僅在于提高產品的知名度，也在于提高產品的美譽度以及內涵，其在一定程度上已提升到精神層面。

　　如今，隨著市場競爭的激烈，越來越多的鞋企面臨著同質化競爭的紅海，而鞋企為了沖破這一僵局，也紛紛在尋找新的競爭策略。草根代言作為一個較有創新的營銷策略，固然可以為鞋企所采用，而且在受到歐債危機、各成本上漲的沖擊下，草根代言確實存在著可行性。審時度勢，草根代言或將再度掀起鞋企品牌營銷的熱潮。