年關將至 鞋廠老板繃起過年關

　　年關快到，“錢”成為鞋廠老板每天在電話里絕對缺不了的一個字。如果要給這個字下個定義，99.99%的鞋廠老板會大聲武氣地答復“要現金!”如果非要給這個字加上期限，100%的鞋廠老板會說“立馬!”

　　這個年關對成都大部分中小老板而言，絕對是一個無論如何也得挺過去的坎兒。昨日，記者采訪到武侯區金花片區的部分中小型鞋廠，調查這些中小企業老板過年打算。

　　寶馬停門口“安民” 為啥?

　　趙老板曝圈內秘事：繃嘛

　　年底寶馬要停在廠門口 繃起

　　要按習慣帶大籌碼打牌 繃起

　　最擔心的是“兄弟”借錢 尷尬

　　擺傳言：“誰家缺錢”在圈內傳播速度趕得上禽流感

　　趙老板在鞋企行業摸爬滾打了十幾年，對于行業的種種潛規則都一清二楚。“其實今年大部分鞋廠都困難，不少鞋廠被呆賬、應收貨款拖得就剩一口氣。但光看外表，你在西部鞋都這個區域里絕對找不出一個缺錢的鞋老板。”

　　最怕“兄弟”來借錢

　　趙老板說，“任何一個像樣的鞋廠老板出門打麻將起碼帶4萬元現金。他們起碼都有兩部百萬級別的豪車，一般會選擇悍馬、寶馬，最差也是頂配的途銳。”

　　記者還發現一個有趣的現象：很多鞋廠老板把自己最好的車擦得錚亮停在廠門口，就是要讓路過的人都看到。趙老板說，“原因很簡單，豪車和麻將桌上的籌碼就是老板的面子。其實，越是資金周轉不靈，越得‘繃起’。一旦發現誰家的寶馬不見了，或者哪個平時都要打麻將的鞋老板忽然不上桌子了。原先稱兄道弟的哥們些馬上就提高警惕，全部退避三舍。”“誰都不想和沒錢的人打交道，說起來都是兄弟。萬一對方開口借錢，不借不夠義氣。借出去又收不回來，說不定自己也會被拖垮。”

　　金花制鞋圈里沒秘密

　　“最可怕的還在后頭，給這家廠下單的客戶，也會在那家廠下單。給你拉貨的師傅，同時也在給他拉貨。更不要說，在各個廠之間來回跳槽的工人。 金花制鞋圈內幾乎沒有秘密，圈內‘誰家缺錢’這句話的傳播速度趕得上禽流感。”“不出一周，材料商、房東和各種債主就會接連找上門來。原本可以拖到明年付的賬款也逼著你馬上拿錢，到那時候一家企業可能被立馬洗白。”

　　對于“繃起”的重要性，趙老板給記者舉了個例子：“曾經有個經營得還不錯的鞋老板偶遇周轉不靈，被媒體以中小企業融資難的主題見諸報端。原本那個老板還期待能夠打動銀行盡早獲得貸款，誰知等待他的卻是蜂擁而至收款的材料商，結果可想而知——跑路，破產。”

　　繃起背后有苦惱 盤點

　　何老板訴經營情況：難啊

　　今年訂單減少二三十萬雙

　　且與供應商結算時間縮短

　　國外客戶結款時間等得久

　　擠獎金：10余家供貨商，每家少結20%的賬，勻出了員工年終獎

　　“逼近年關，金花的鞋廠大概有60%的工廠因為缺少訂單已經放假，還有40%的工廠仍在運轉。”昨日，還在趕工的海韻鞋業的董事長何志軍在提起“過年”時，也感嘆“今年是建廠10年來，最難過的一次年”。

　　頭都大了 每天日常開銷1.3萬

　　歐債危機、人民幣升值、通貨膨脹，和眾多做外貿企業一樣，純粹只做出口的海韻也遇到了相同的難題。“往年企業的年銷量能達到六七十萬雙，但是今年的訂單卻只有40多萬雙，我已經一兩年沒有看到比1200雙更大的單筆訂單了。”一邊是訂單的下降，一邊是成本的上升，何志軍也被逼得頭都大了。“我算了一下，要維持工廠的正常運轉，每天一睜開眼睛就是大約1.3萬元的日常開銷。”何志軍說，以前生意好的時候，鞋廠和材料供應商一般是3個月結一次帳，而今年這種“好事”再也沒有了，“關系好一點的供應商要求，最長1個月結算一次;如果關系很一般，就必須一手交錢一手交貨。”“我們從接到訂單開始生產，到把貨物出口到國外，交易的時間一般長達3個月。客戶下單時先交30%的定金，貨到港口時再支付60%，三個月后無質量問題再支付10%。如此一來，國內供貨商催款，國外客戶結算時間還沒到，這在一定程度上就加大了資金周轉的難度。”

　　分期支付留足年終獎

　　從今年開始，何志軍就已經把鞋廠的11家客戶進行篩選，重點只接4家客戶的訂單，“這4家都是優質客戶，訂單量相對更大，而且不會拖欠貨款。”何志軍坦言，客戶拖欠貨款的現象每年都存在，而今年為了加快資金流動，就只能舍棄這部分客戶了。

　　年關將至，幾百個員工都等著領年終獎，何志軍計劃著給每個員工多發一個月的工資，管理人員約4000元，一般的計件工人約1000元。“現在銀行貸款太難，民間借貸利息太高，所以我們都沒有借貸。”何志軍坦言，由于國內外結算時間存在差異，有些訂單款還沒有收齊，所以過年這筆錢，是通過和供應商商量才有了著落，“比如原本該支付供貨商20萬元，那我就先支付15萬元，余下的5萬元過了年再結算。”“10余家供貨商共給了我大約20%的資金周轉的空間。”{page_break}

　　這年關咋過哦?穩到

　　古老板有過關攻略：潤起

　　原料費近600萬元 要還

　　員工工資80萬元 要發

　　流動資金20萬元 要有

　　摳細賬：沒那么多錢，但老板穩得起——可以用小錢給材料商“潤起走”

　　古老板的名片上醒目的標注著“中國一流的制鞋企業”，他聲稱資金情況自我感覺頗為良好。經過記者追問，才發現古老板的鞋廠目前正欠著20多家材料商的原料費近600萬元，預計12月給員工發放的工資款80萬元，還需要流動資金起碼20萬元。

　　年底他得付700萬現金

　　“你賬上有700萬現金嗎?”記者問。“沒有。我在外面起碼有2000萬元的應收貨款，這還不算20多萬元的呆賬。”古老板答得很干脆。“那批發商和貿易公司能在年底前，給你打款湊齊700萬元?”“不可能!”“這樣你都不著急?”“看來你不了解制鞋行業。”

　　古老板告訴記者，“制鞋企業的合作模式是‘粗放’的熟人生意。鞋廠向材料商賒皮料靠熟人、下游批發商拿貨靠熟人、下大定單的客戶必須是哥們級別的熟人。沒有合同，都是傳真一張僅標明鞋型、用料等信息的紙，最多有個老總簽名。”接單后，鞋廠再根據所需皮革、中大底、扣飾、膠水的用量去向材料商賒原料。

　　賬單滾動著“潤起走”

　　古老板說制鞋行業付款的流程最是漫長。一般而言，材料商賒原料給鞋廠的結賬期為3個月，批發商給鞋廠回款最短要半年。這是因為，零售商雖然是立馬就從消費者手中收到了現金。但是很多零售企業，將錢花在了門店擴張、再次投資等項目上。批發商想要從零售商手中拿到錢要等三到五個月。鞋企最常面臨的情況就是：上游的付款期已經到了，下游的錢還沒有收回來。那怎么辦?記者已經開始替他著急，誰知古老板還是不慌不忙甩出兩個字：“潤到。”“錢都沒有你咋個潤?”古老板道出了實情：“假如收回20萬元的貨款，化整為零付給10個材料商每人2萬元。”只要賬目滾動著在還錢，材料商就不會苦苦相逼。反正下游也不斷地在給鞋廠打錢，大家滾動著就“潤起走了”。

　　古老板說：“現在市場不景氣，鞋廠的資金鏈都很緊。像我這樣保證能潤起走的，就不錯了;那些潤不起的，已經讓呆賬拖垮了。”

　　吳老板打個總結——

　　中小鞋企 今年被三角債逼得緊

　　從海韻鞋業采訪結束出來，記者途經了另一家鞋廠，廠房內的卷簾門半掩著，只有少量工人在上班，廠內顯得很安靜。幾經周折，記者電話聯系上了在外辦事的鞋廠老板吳先生。

　　五六年前，吳先生租了這里的廠房作為鞋廠，生產的鞋子全部靠內銷。今年的生意清淡是大部分中小鞋企面臨的通病，“往年國內各省客戶很多，今年銷售不好，客戶下單很謹慎，訂單下滑了30%。”當問及鞋廠的人員規模時，吳先生說：“生意好的時候有幾百工人，但固定員工只有幾十人。”記者了解到，成都很多鞋廠都以代工為主，由于沒有固定的客戶，因此訂單量很不穩定，鞋企的運轉也主要靠訂單的維持。

　　吳先生坦言，因為整體績效下滑很快，今年鞋廠資金運轉相當困難，對幾十名固定的員工有可能會多發半個月的工資。即使是半個月的工資，對他來講也比較艱難，“我們現在在外面還有近千萬的應收款沒有收回來，相應的，我們也還欠著供貨商幾百萬元的貨款。這樣的三角債雖然年年都存在，但是今年顯得尤為嚴重。”