鞋業促銷溫柔陷阱，誰是下一個贏家？

　　一年一度的春節已逼近，眾多務工返鄉者開始紛紛瘋狂掃貨。大至科技產品，小至日常用品，而鞋品作為最基本的新年鞋服搭配需求品，往往也一度受到了返鄉消費者的高度青睞。與其同時，為了實現銷售與消費的共贏或者從中獲取更大的利潤報酬，商家們也紛紛打出了促銷讓利的口號。諸如平常動輒千元的鞋子，在年底給力促銷打折下，通常百元即可納入囊中。這正如美國 IBM公司創始人沃森說過：“科技為企業提供動力，促銷則為商家安上了翅膀。”固然，促銷在產品銷售中起著不可估量的作用。但是值得注意的是，促銷活動成功與否往往也離不開其促銷方案的科學推行。促銷員、促銷手段、促銷環境等各個環節始終都緊密關聯著整個促銷活動。如果商家遺漏了其中的任何一點，都有可能讓促銷活動達不到預期的效果，尤其是在這年末銷售旺盛之際，更是需要商家們要分外注意自己的促銷活動是否已經籌備充分。惟有全面規劃，才能帶動鞋企產品鏈的持續發展。

　　如今品牌身份就是品牌力量的較量，那么在這種背景下，鞋企又該如何在終端的促銷活動中更好地打開市場的商機及提升產品的銷售量呢?對此，行業專家建議，企業可通過舉辦相關的娛樂活動或采用系列新穎的競技項目，來進一步提高消費者購物體驗的樂趣，從而帶動自身產品銷量的井噴。那么，在這其中，對于鞋品的供貨與否及時也顯得尤為重要。

　　更為深入的說，如果當前鞋企要擴大鞋品的市場線或者打開更多的市場商機的話，期貨買斷式的訂貨方式就是商家銷售最好的供貨手段。據悉，這種手段在很大程度上都可以為鞋品銷售渠道促銷提供了大量的伸縮空間。例如，推出一款鞋品后，大部分會強制性要求區域代理預定一部分貨品，這個數量依據各區域的市場大小及運營情況不定。總的說來，這種形式的鞋品推廣效果非常可觀。如果是品牌鞋企，則需要給予代理商政策性的優惠，以此從代理商手中獲取大量新品訂單提高訂貨會的質量。畢竟只有正確評估了各地區需要的款式風格比例，才能使代理商訂的鞋款更適銷。放松退換貨政策。為達到一定要求，訂單數量達到一定額度的代理商提供比常規產品更寬松的退換貨政策，減少代理商的后顧之憂。但在推出這個政策前，鞋企一定要同時輔以系列鞋品銷售的激勵制度，以免代理商輕視鞋品推廣，從而保證終端鞋品的順利供出，以免影響到節假日鞋品的促銷以及整體盈利。

　　除此之外，終端鞋品促銷開展一段時間后，店鋪管理人員必須進行銷售分析，總結出鞋品的銷售情況，總結出需要補貨、應停止訂貨、還需觀察的鞋款。這個信息將成為代理商調整訂貨方向、鞋企明確研發、生產方向的重要參考指標。借助傳統的手機短信，手機的普及率越來越高，針對門店所在的區域的受眾群體鋪設手機彩信，告知促銷活動的內容。利用當地報紙媒體推廣活動，當地報紙媒體廣告費并不高，選擇報紙媒體版面上平面視覺效果的設計要凸顯及大膽。.例如，撬動門店所在大街小巷的人流量，要擅于開發門店櫥窗的效果，從櫥窗的陳列效果上把握，以吸引顧客的眼球，如通常專賣店的櫥窗通常為模特道具展示產品，那么可以采用“真人模特在櫥窗展示”等。而有的企業則比較擅長于在大街小巷上進行活動的炒作，如在步行街的廣場處舉辦創意藝術模特游行展示等等。

　　另外值得一提的是，在商家普遍觀念里，市場中的鞋品促銷活動，大多都集中在春節、元旦等重大節日期間，而往往忽略了要在平常或者淡季時期搞促銷的想法。其實在重大節日搞促銷活動的思維方式是正確，但是亟需注意的是，重大節日由于街道人流量大，在活動的設置上一定要注意簡單易操作且顧客易于理解，如果繁瑣的活動流程更讓顧客望而怯步，即便是活動的價格低廉，因此建議鞋品在重大節日執行促銷活動時一定要注意活動的簡易，最好是直接采用原價多少錢，促銷價多少錢等比較直接的方式進行促銷。除此之外，還需要把更多的活動需要經費利用在廣告的推廣上。特別是對于那些淡季的鞋品促銷也一定要格外重視活動的娛樂性，讓消費者來發掘出其促銷活動所帶來的真正體驗。總之，在這一系列溫柔的促銷“陷阱”中，誰能玩轉得好“促銷”這把銷售利劍，誰就有可能成為鞋市場最終的獲利贏家，誰就能成為2012年終端最耀眼的“錢多多”?