鞋市零售流行進場費 供應商枕戈待旦

　　年關之際，市場商業活動可謂是層層迭起，尤其是對于那些直接關乎著消費者生活的市場銷售環節，更是日趨呈現出了各式各樣的囧態。在市場一輪輪的海量交易過程中，其發展弊端甚是凸顯嚴重。對此，相關政府部門也屢屢介入了相應的一線市場調研，發現在銷售市場中零售企業與供應商的合作銜接還存在著很大的漏洞，這兩者的市場銜接不當目前已經帶給了消費者很多的隱性侵犯。如果再任其長期不規范化發展下去的話，很大程度上則會間接影響到消費者對企業產品的忠誠度。

　　鑒于這樣的市場背景要求，國家發改委、工商總局等五部委已于近期聯合下發了《清理整頓大型零售企業向供應商違規收費工作方案》，并決定于2011年12月至2012年6月在全國范圍內集中開展清理整頓零售企業向供應商違規收費工作。其中通知中還明確表示到，此次清理整頓必將全面針對利用市場優勢地位向供應商違規收費的各類零售企業及其下屬門店實行最嚴厲的管制。

　　零供矛盾

　　縱觀市場發展動態，零供糾紛案件頻發的概率已經高達8%，目前正逐步晉級為各行業銷售貿易中最難解的頑疾之一。仔細分析了下這個數據的背后，主要還是在于進場費收取這個環節上出了偏差。誠然，進場費對于多數供應商來說，始終都是把架在頭上的達摩克利斯之劍。因為通常情況下，零售市場向供應商所收取的進場費用額度往往都會超出供應商企業所能預期的限度。

　　換句話說，就是進場費用的過度收取很大層面上都難免會影響到其供應商市場供應鏈的銜接不暢。但是在這種情況下，供應商還是離不開零售企業這個終端實體。正如很多零售企業憑借著其強大的渠道掌控力一而再再而三地使得供應商難以回絕其所要支付的頗高進場費。畢竟供應商只有把產品發送到最終端的銷售市場中，才能獲取產品的最終價值。那么具體什么是進場費?進場費具體涵蓋哪些客觀因素?這些無疑也成了很多企業亟待深入挖掘的話題。

　　零售進場費

　　進場費主要是指零售終端利用其自身優勢與地位，向供貨商收取的費用。其中零售終端涵蓋了生活中我們常見的超市、賣場等終端實體店。但是其中值得特別注意的是，目前很多零售終端向供貨商收取進場費的方式主要還是集中在合同內、合同外這兩種里。顧名思義，合同內收費主要為廣告費、促銷費、年節費、毛利補差、上架費等，合同外收費同樣也名目繁多，包括促銷活動條幅、人員管理等費用。而且隨著進場費收取的額度逐年攀升，當前很多零售企業明顯已經完全扭轉了本來以賺取商品差價為盈利的主要經營模式，轉而進入以向入駐品牌與供應商收取各種費用來擴充其零售終端的收入。

　　市場緊箍咒

　　當然，在零售市場上，除了收費多，無頭債同樣也搞得入駐品牌或供應商一頭霧水。特別是那些與人們生活有密切關系的產品消費來說，如果不處理好零售終端與供應商之間的關系的話，往往更會直接導致很多一線產品的滯銷與庫存。但是與其同時，如果零售終端源源不斷地向供應商索取大量的費用，同樣也會造成供應商與零售終端關系的惡性循環，甚至導致整個銷售環節的瓦解。所以，在這里，我們就以我們耳熟能詳的鞋類產品為例來進行剖析。

　　在鞋行業中，整個銷售體系是呈現金字塔模式的管理。這樣一來，零售終端直接接觸的往往就是經銷商(包括批發商)。在這樣的體系結構中，那些品牌二期經銷商必然要求要與零售終端訂立起相應的合同來進行鞋品銷售，而當鞋品實際進入分店時還需重復繳納上架費，很多零售終端往往都會在此項費用上再加一成額度。這必然也給鞋業經銷商帶來很大的經營拷問。

　　面對其中所增加出來的亂收費費用額度，部分零售企業會將該項亂收費數據在發票抬頭上開成“促銷服務費”，以掩人耳目，這樣二期經銷商繳納費用的明細根本也就無從查證。其中更為讓二期經銷商“鬧心”的就是零售終端有時還會擅自破壞鞋企本來合理的價格體系，自主降價來求得所謂的鞋品“薄利多銷”。因為對于它們來說，如果鞋品銷售量越大，二期經銷商給予的返點也往往會越高?？墒窍喾吹?，這對于二期經銷商乃至鞋企來說，往往則會賣得越多，賠得也就越多，陷入銷售惡性循環里。

　　發展突圍

　　綜合來看，零售終端亂收費實際上就是對生產上游到市場壓榨過程的體現，而亂收費帶來的后果則是零供關系的惡性循環。一旦成功實施將對零供矛盾產生積極作用，零售終端亂收費其實也是一種變相推高物價的行為，這對于消費者而言，明顯是不公平的。尤其是對于那些主要以零售發展為主軸的鞋企來說，零售企業如果一直以收取進場費的方式經營，那么這些鞋企倒閉恐成會是一種必然趨勢。對此，業內人士建議，鞋企可嘗試通過自建渠道或選用其他新渠道方式來改變被壓制的困境。據悉，從今年十月份起，很多女鞋品牌企業都已經紛紛建立起了不少的專賣店，目的就是為了擺脫零售終端特別是終端賣場的束縛。所以，在這一趟零供銷售發展大潮中，如何處理好零供關系更是顯得尤為重要。