2012年，中國鞋業的三大趨向？

　　這是一個品牌在不斷地開店關店的循環中苦苦求索;無品牌的鞋企選擇了代工或老板跑路……這個年代，品牌的力量已表現得那么直白那么清晰可見。當2011年塵埃落定，當中央經濟工作會議確定了2012年中國經濟“穩中求進”的發展趨向，2012年，中國的鞋業品牌又將何去何從?

　　鞋業品牌觀察員譚儒斷言：2012年，一定是鞋業品牌洶涌激蕩的年份，在漲價、并購、整合的激蕩旋律中，鞋業品牌必將順勢而為，向以下三大趨向進發：

　　趨向一：實現“以點帶面+縱向整合”的戰略布局。

　　中國鞋業品牌一般來講都是區域優勢鞋業品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實現品牌擴張的偉大夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。所以，2012年，中國鞋業品牌須實施了“以點帶面，縱向整合”的鞋業策略，完成了對全國市場的戰略性布局。

　　中國是世界上最大的鞋業生產國，也是最大的鞋業消費國，面對13億人的巨大市場誘惑，中國鞋業品牌必須精耕細作，具體問題具體分析，把握市場戰略趨向。

　　一，以點帶面。由于中國鞋業品牌之間同質化嚴重、缺乏特色、低價競爭，跟風現象普遍，鞋業品牌沒有來得及重塑品牌價值，便已經隨波逐流。鞋業品牌要想在眾多品牌中脫穎而出，必須要有自己的主打產品，主打品牌，區別于他品牌，以點帶面，帶動鞋企旗下的其他品牌發展。同時，要建立根據地市場，站住腳跟后，以點帶面，向四周輻射!如果沒有根據地，一切都是過眼煙云。我們只有通過中心市場的突破，實現外圍市場擴張，最終可實現在全國市場布局?？梢哉f，2012年，周邊市場的開拓是二、三線鞋品牌銷售增長的最大驅動力。

　　二，縱向整合。波特在《競爭戰略》稱：“縱向整合是指在某一企業范圍內把技術上不同的生產、分銷或其它經濟過程結合起來。它表示了企業決定用內部的或行政管理上的交易來代替市場交易去實現其經濟目的”?？v向整合目的一般是控制某種資源，保障供應或市場。

　　2011年，漲價、招工難、電荒、資金鏈驟緊……使得中國鞋企本來就狹窄的生存空間更加狹窄。僅浙江省有200多家鉛酸蓄電池企業因污染被關閉，有74家企業的落后產能必須淘汰。“跑路”、跳樓、倒閉的故事很多，原因是投資地產過度，或涉足巨額民間高利貸，盲目多元化擴張、偏廢主營業務。鞋業品牌要想從產業鏈低端的牢籠中突圍出來，就必須縱向整合，在上下游的科學控制、品牌建設、研發設計上下功夫，轉型升級，使自己在激烈的市場競爭中獲得“話語權”。

　　趨向二：樹立起鮮艷的品牌旗幟。

　　我們都看過《水滸傳》，《水滸傳》所描寫的梁山泊在宋江掌舵前，其招牌就是“聚義廳”，不過是“仗義疏財”、土匪義集的山寨而已，小打小鬧，沒有什么作為。宋江掌印后，豎起了“替天行道”鮮艷的大旗，亮明了梁山泊的行動綱領、奮斗目標，表明梁山好漢是代表上天的旨意實施正義，施行道義，所以才使得梁山泊的事業轟轟烈烈。替天行道是天下英雄共同的精神追求、價值取向和基本信仰，這面鮮明的旗幟高掛起來，天下的江湖好漢才紛紛聚義梁山泊，以實現自己的“社會價值”。鞋業品牌觀察員譚儒認為，中國鞋業可以從《水滸傳》得到啟發，在品牌建設中，必須樹立一面鮮艷的旗幟。

　　品牌的靈魂是什么?如何讓消費者看見一個鞋業品牌就會趨之若鶩?這恰恰是鞋業品牌在2012年需要考慮的關鍵問題。在經歷了“降價戰”、“廣告戰”、“包裝戰”、“促銷戰”之后，鞋業品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構筑品牌的文化內涵，才能占領品牌制高點。

　　安踏——“永不止步!”、匡威——“不就是玩嗎?”、百麗——“百變，所以美麗”、印心鳥——“新時尚 新女人”這些鮮艷的品牌旗幟已經給了我們諸多啟迪。

　　鞋業品牌觀察員譚儒認為，2012年鞋企樹立品牌旗幟有兩個關鍵點;即鞋業品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1.核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。2.核心價值的傳播。鞋業企業提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。

　　二、三線鞋業品牌產品品牌的價值如何能體現出來?首先要明確了鞋業品牌的品牌核心價值主張，在這個統一的核心價值主張下，引領眾品牌的發展趨向。其次是要求核心戰略性品牌在自己專屬的領域里要做好“頭狼”的角色，帶動其他成員協同作戰、共同成長。最后，進行分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰的局面。

　　趨向三：錯位競爭+瘦身競爭。

　　在激烈的高成本時代，中國鞋業品牌永遠不要對強勢品牌跟風、抄襲，擠在同一條狹窄的競爭區域中發生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。

　　2011，中國鞋業品牌的跟風現象依然在蔓延，你抄襲我，我模仿你，導致鞋產品嚴重的同質化。抄襲成了習慣，模仿成了偷奸取巧的“藝術”，投入大量的資金和精力去研發創新的鞋企被視為“傻帽”;好不容易研制出來的專利產品卻被一些不勞而獲的企業肆無忌憚地攫取，然后將這些技術“嫁接”在自己的產品上牟取暴利;所以一些鞋企懶得再投入資金搞科研，而是人云亦云、隨波逐流，盲目跟隨潮流，模仿潮流，漸漸地迷失了自己品牌的價值觀。在狂熱地追趕“潮流”并為之陶醉的同時，缺乏獨立思維的中國鞋品牌正在喪失個性化的面孔;當所有的鞋品牌共享一套思維方式時，我們只能鉆進一個擁擠狹窄的鞋文化抑或市場中，互相磕碰，相互擠壓，然后慢慢地萎縮和崩潰。一方面跟風者難改隨從地位，另一方面大家一窩蜂而上，千軍萬馬過獨木橋，結果市場的寬度并沒有拓寬，鞋品牌難以“發揚光大”，倒是擠死踩死害死一大片跟風者。那么，我們通過錯位競爭，或許能看到另一片燦爛的天空。

　　2011年，許多鞋企大量的繁殖子品牌，子品牌并沒有想象的那樣快速發展起來，卻得了“好吃癥”，逐步蠶食了主品牌的有力資源，使鞋業品牌捧上了一塊燙手的山芋。表面上看，一些鞋業品牌陣容強大，其實行動起來各個方面都被牽制，猶如“大猩猩”一樣笨拙，難以在風云變幻的市場中華麗轉身。因此，“瘦身”競爭便成了2012年鞋業品牌突圍困局的有效戰略。

　　2012年，中國鞋企應摒棄多品牌運營而集中精力拓寬企業上市渠道;同時，精雕細琢、精耕細作市場，加強與經銷商聯合起來，進行產品庫存“瘦身”，從而實現產品“零庫存”;再者，“甩掉肥肉，輕裝上陣”，在應對市場新格局下，實行專注專長的“瘦身”競爭戰略。

　　世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。鞋業品牌觀察員譚儒預測：2012年，中國品牌正向著以上三大趨向，我們只有順應潮流，順勢而發，才能奔向中國鞋業的美好未來!