安踏：永不止步領(lǐng)跑中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)20年

　　有人說，中國(guó)體育用品行業(yè)的發(fā)展歷程如同一場(chǎng)激烈的賽跑。在這個(gè)賽場(chǎng)上，從無到有，從落后到趕超，揮灑著汗水與激情的中國(guó)民族體育品牌，在與國(guó)際品牌的分庭抗?fàn)幹胁粩嗨⑿轮顕?guó)人自豪的最好成績(jī)。

　　而在這支日益壯大的民族品牌隊(duì)伍中，始終有一名選手，永不止步地勇往直前，領(lǐng)跑在隊(duì)伍的前端。它就是安踏，一個(gè)安心做產(chǎn)品、踏實(shí)做品牌的民族領(lǐng)軍品牌，在這條充滿豪情與挑戰(zhàn)的賽場(chǎng)上，風(fēng)雨兼程20載。

　　可以說，安踏是伴隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起的時(shí)代產(chǎn)物，在這場(chǎng)風(fēng)云變幻的賽跑中，憑借對(duì)自身的精準(zhǔn)定位、敢為人先的創(chuàng)造精神、以及不斷開拓的勇氣與豪情，一步一個(gè)腳印，鏗鏘踏出領(lǐng)跑者的堅(jiān)定步伐。

　　搶跑：從“第一個(gè)吃螃蟹”到“帶隊(duì)吃螃蟹”

　　20世紀(jì)80年代，伴隨著中國(guó)實(shí)行改革開放政策，耐克、阿迪等國(guó)際知名體育品牌開始陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)體育用品行業(yè)才剛剛開始起步，處在發(fā)展的萌芽階段，缺少與之角逐的優(yōu)秀品牌。

　　“在安踏成立的時(shí)候，大部分的晉江體育用品企業(yè)都選擇了做國(guó)際品牌OME外銷訂單的路線，使得內(nèi)銷市場(chǎng)出現(xiàn)了巨大的空當(dāng)。我們把握住這一機(jī)遇，毅然放棄傳統(tǒng)路線，率先選擇進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)創(chuàng)造屬于自己的品牌。”安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠這樣說道。內(nèi)銷市場(chǎng)的豐富資源讓安踏如魚得水，在短短兩年的時(shí)間里，安踏在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的占有率就增加至13%。

　　安踏的迅速崛起讓許多晉江體育用品企業(yè)醒悟創(chuàng)建自主品牌，掌握內(nèi)銷市場(chǎng)才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的選擇。越來越多的企業(yè)開始發(fā)力建自主品牌，晉江迎來了一場(chǎng)轟轟烈烈的自主品牌革命，中國(guó)體育品牌追趕國(guó)際品牌的賽跑正式拉開帷幕。而此時(shí)，安踏已搶先一步，跑在了隊(duì)伍的前端。

　　加速：收復(fù)山河朝天闕

　　20世紀(jì)90年代，亞洲經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，激起了國(guó)際品牌進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的熱潮。1996年，耐克、阿迪在改變銷售策略向二三線城市下沉競(jìng)爭(zhēng)更多的市場(chǎng)份額。而剛剛起步的中國(guó)本土企業(yè)各個(gè)方面尚未成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)際品牌。“伴隨改革開放，事實(shí)上中國(guó)各類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已具一定規(guī)模，相較之下，體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化改革進(jìn)程略顯滯后。國(guó)內(nèi)的體育運(yùn)動(dòng)品牌在很大程度上均未對(duì)市場(chǎng)開放。” 中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)研究中心主任陳少峰如是說。

　　加速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，從區(qū)域向全國(guó)突圍，掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，顯然已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)中國(guó)體育用品行業(yè)迫在眉睫的問題。而跑在隊(duì)伍前端的安踏，開始“加速”了。1999年安踏簽下孔令輝為安踏代言，一句“我選擇，我喜歡”的品牌口號(hào)在央視5頻道密集轟炸。“2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上孔令輝的奮勇奪冠也將我們安踏的影響力推向高峰，一夜之間知名全國(guó)。”丁世忠回憶道。安踏這一創(chuàng)新營(yíng)銷模式一炮打響，僅僅在一年多的時(shí)間里，安踏便坐上了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌銷量的第一把交椅。

　　“若想占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，單單依靠廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，我們安踏將目標(biāo)著眼在國(guó)內(nèi)頂級(jí)聯(lián)賽。”02年安踏與中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽成為戰(zhàn)略合作伙伴、04年安踏成為CBA聯(lián)賽唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商……，安踏與國(guó)內(nèi)賽事綁定的營(yíng)銷方式不僅提高了安踏的社會(huì)影響力，更為它布局全國(guó)占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額起到了至關(guān)重要的作用。安踏專賣店從1999年的2000家一路飆升到7000多家，并基本完成了覆蓋全國(guó)(縣)市級(jí)城市以上的專賣網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到了行業(yè)內(nèi)最大覆蓋率的專賣店覆蓋。