國際大品牌壟斷一線城市格局已被打破

　　國家體育總局裝備中心主任、中國體育用品聯合會秘書長馬繼龍日前在接受記者專訪時表示，市場蛋糕，本土企業若想立足關鍵要加強品牌建設。

　　國際大品牌壟斷一線城市格局已被打破

　　過去，耐克、阿迪達斯等國際品牌大都采取鎖定高端客戶的戰略，主要的目標放在一線城市，安踏等很多國內體育產品制造商則采用“農村包圍城市”的策略，從二、三線城市甚至四線城市上攻，市場占有率增速迅猛。

　　“國際大品牌壟斷一線城市的格局已經被打破，”馬繼龍舉例說，廣州是中國體育用品龍頭企業安踏銷售最好的地區，銷售額大概占它總盤子的四分之一，其市場份額主要來自廣州以及其他幾個主要城市。在該地區，至少可以說安踏和國際一線品牌旗鼓相當。

　　他認為，中國一線城市的市場是巨大的，本土企業已經意識到這塊蛋糕不能丟，因此，它們已想方設法擠進高端市場。目前北京、上海等地商場隨處可見代理李寧、安踏品牌的經銷店。

　　“考慮市場需求，本土企業的品牌價值意識在逐步增強，不像之前光想著怎么去給更多人賣貨，越來越多本土企業進入一線城市展銷主要目的之一就是塑造品牌，”馬繼龍說。

　　中外品牌“搶食”體育用品市場蛋糕

　　截至2011年底，中國體育產業總產值達2220多億元人民幣，其中體育用品業一家獨大，占80%以上，而服飾行業又是體育用品業中發展最快的領域之一。

　　馬繼龍告訴記者，近10年來，本土體育服飾用品企業成長尤其迅速，如安踏上世紀末僅有1個多億元人民幣的資產，現在已經達到90多個億。

　　面對國際大品牌著力下滲，馬繼龍認為，本土企業在搶占市場份額的同時，若想讓企業發展動力綿延不絕，就要向品牌建設過硬的國際大品牌學習，不斷修煉企業“品牌”這條主命脈。

　　耐克和阿迪達斯等諸多國際大品牌慣于走高端路線，通常依靠優質生產技藝和高級材料為知名優秀運動員服務，從而引發消費者心理上暈輪效應，吸引“粉絲”愛屋及烏。

　　馬繼龍說，高端材料供應、優秀的生產線都是共用的，這些并不是國際大品牌的專利。過去，中國本土企業為了追求低成本而降低質量，這種舊觀念需要突破。

　　品牌建設的靈魂是“文化”。馬繼龍建議，本土企業應借鑒國際品牌的經驗，宣傳推廣方面，通過以講述關于夢想和勵志故事等方式，為旗下產品精心打造專屬文化，以“文化牌”獲得消費者的好感。