鞋服品牌爭創國際代理權正式進入議題

　　泉州企業對國際化之路的探索腳步從未停歇，在這過程中，跨國收購股權和代理國際名牌等方式起到了推波助瀾的作用。記者近日從業界獲悉，有紡企一口氣拿下了5個國際頂尖品牌的代理權，為將來進軍國際市場積累運作經驗。

　　與耐克等強強合作

　　取得這5個國際頂尖品牌代理權的是鳳竹的一家關聯企業，耐克最新子品牌(NIKE ACTION)以及匡威(CONVERSE)的大中國區0—14歲童裝的銷售總代理權等，均被其收歸囊中。

　　“不是以上市公司的身份拿的國際品牌代理權，只是一家關聯公司。”鳳竹紡織科技股份有限公司總經理陳鋒告訴記者，這次取得的國際品牌代理權包括耐克和匡威兩個品牌童裝及青少年裝的全國代理權，其他的暫不能透露。他表示，這個項目交給了一個專門的團隊來運營，生產基地分布在全國得到授權的工廠。

　　其實，這只是鳳竹紡織與耐克公司在合作上的進一步加強。早前，耐克就是鳳竹紡織高檔面料的使用者，雙方在生產供應上一直有合作。這次拿下耐克有關成衣的運營權以及相關營銷網絡，也是鳳竹紡織想在品牌建設以及國際化道路上向國際品牌學習的一種體現。

　　陳鋒說，目前鳳竹紡織已經擁有較為完善的產業鏈，但在服裝品牌建設方面經驗尚淺，通過運作國際品牌，可以整合優勢資源，為將來企業開設自己的服裝連鎖店以及進軍國際市場打下基礎。“我們很有信心，在幾年后做到十幾個億的業績。”他說。

　　國際化之路各具特色

　　事實上，泉州企業邁向國際市場的步伐這兩年正在加快，但選擇的道路各有不同。

　　就在上個月，匹克在美國洛杉磯的旗艦店隆重開業，面積達260多平方米，進一步鞏固了其在美國市場的地位，而此前匹克已在美國建立了研發中心和分公司，并開了一家籃球概念店，在海外多個地區也開設了200多家專賣店。

　　早在2009年，安踏就率先啟動了品牌國際化之路。當年，安踏與百麗簽訂收購協議，安踏全資附屬公司原動力收購百麗國際控股有限公司所持Full Prospect的85%股權，以及旗下Fila Marketing全部股權，從而獲得百麗旗下運動品牌斐樂的所有權、運營權及相關的營銷網絡。斐樂為全球知名的強勢運動服裝品牌，安踏此舉，也是為了順利走上國際化之路。

　　就在一年前，七匹狼實業股份有限公司以7000萬元收購杭州肯納服飾有限公司100%股權。杭州肯納擁有世界頂級服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和世界著名珠寶品牌喬治杰生(Georg Jensen)等品牌在華的代理權，七匹狼的收購標志著其要涉足國際品牌代理業務。周少雄對此表示，收購杭州肯納不僅能幫助七匹狼涉足潛力巨大的中國奢侈品市場，還能通過參與國際知名品牌運營，吸收國際知名品牌在產品設計、組織訂貨、終端管理等方面的先進經驗，提高七匹狼的整體管理水平。

　　七匹狼的國際化道路并非只此一條，七匹狼在國際品牌的銷售渠道中設立了銷售專區，不僅包括POLO在美國、加拿大的大型商場，還包括阿瑪尼在法國、英國、意大利等歐洲發達國家的商場，這一做法使七匹狼在國際市場的銷售比重日漸提升。