鞋企品牌市場細分成就品牌之王

 　　眾所周知，品牌成立之初市場表現(xiàn)平平，沒有太大的起色，企業(yè)非常明白，培育新市場需要時間，要花大量的時間做市場引導及消費引導，向目標顧客傳播新消費概念比較困難。

　　有些品牌雖然沒叱詫風云，也不是炙手可熱，市場表現(xiàn)不溫不火，但是有的品牌卻創(chuàng)造了百年品牌，打造了百年基業(yè)，企業(yè)發(fā)展及品牌成長有一個規(guī)律，是企業(yè)必須堅持也是品牌必須遵循的定律。

　　做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做大的品牌，做大的品牌不如做強的品牌，做強的品牌不如做久的品牌，恒久發(fā)展的秘訣取決于企業(yè)的長遠戰(zhàn)略，品牌的可持續(xù)發(fā)展是找準市場空白，專做競爭對手看不到的或者不去做的市場，選擇的標準是小產(chǎn)品大市場原則。

　　市場規(guī)模足夠大消費群體足夠多，將來一定有發(fā)展的新領(lǐng)域，目標顧客群體非常龐大的新市場。發(fā)展戰(zhàn)略燒冷灶做冷門成就恒久品牌，雖然公司發(fā)展速度慢但是企業(yè)發(fā)展非常穩(wěn)健。

　　早在上世紀30年代，企業(yè)就曾在上海設(shè)廠，后來由于戰(zhàn)火的原因退出中國市場。其實新市場必須有投入過程，培養(yǎng)過程及引導消費者的過程，同時由于對國情了解甚少，運作方式不太適應(yīng)中國的市場特點，產(chǎn)品款式單一，缺乏消費訴求及營銷推廣手段，也是市場表現(xiàn)平平的主要原因。

　　最初可能經(jīng)營舉步維艱，產(chǎn)品有限，無法滿足消費者的個性化需求，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路戰(zhàn)略，增加款式增加品種主動迎合消費需求，請專業(yè)營銷人士做市場推廣，借助代理商的力量推廣品牌。

　　隨著產(chǎn)品線不斷拓寬，市場不斷拓寬渠道不斷拓寬，新系列新產(chǎn)品也不斷增加，注入新的時尚元素提升品牌的形象，產(chǎn)品逐步增加大100多個品種。

　　雖然整體規(guī)模并不大，市場份額也不算太高，但是有的品牌卻可以穩(wěn)坐市場頭把交椅，隨著品牌的進一步提升及消費者的認可，品牌在高端市場領(lǐng)域開始有新的突破。

　　瞄準新市場堅持目標第一的原則：

　　市場營銷的低級層次的為仿冒，初級層次為追隨或者模仿，中級層次為參與競爭，高級層次為領(lǐng)軍品牌，超級層次為創(chuàng)新概念，超越層次為開辟細市場，開辟新市場創(chuàng)造新蛋糕。

　　鞋企品牌始終堅持市場細分，目標顧客細分及渠道細分，去做新市場開辟新領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品，做其它企業(yè)看不到的市場，做其它企業(yè)不愿涉足的領(lǐng)域，生產(chǎn)大企業(yè)不愿意做小產(chǎn)品，競爭對手不愿意做得事情，成就一流品牌。

　　放棄競爭激烈的主流市場，去燒冷早做冷門開發(fā)新產(chǎn)品，比如銳步等品牌的成長始終抓住了縫隙市場，努力挖掘其中的商業(yè)價值，把發(fā)展陣地從“紅海市場“轉(zhuǎn)移到“藍海地帶”。

　　市場營銷的意義簡單說來就是取與舍的問題，說白點就是選擇和放棄，企業(yè)選擇戰(zhàn)爭還是和平都由自己做主，到主流市場爭份額必須做好視死如歸的準備，本土有很多企業(yè)看到市場上主流產(chǎn)品大把賺錢，就盲目投資盲目進入盲目參與，最后的結(jié)果死的非常悲壯，有很多實力企業(yè)很多大財團，在鞋履行業(yè)遭遇滑鐵盧，輸?shù)镁鈹〉暮軕K。

　　默默堅守企業(yè)的戰(zhàn)略，選擇曲徑通幽的發(fā)展道路，必須都夠耐住寂寞，做冷門要引導消費觀念，市場的培育周期比較長，成長發(fā)展期又存在競爭對手搶份額，必須考慮好現(xiàn)在及將來的問題，必須想明白將來誰會參與競爭，那些其偶也可以快速進入行業(yè)，誰是企業(yè)潛在的競爭對手，企業(yè)應(yīng)對的措施有哪些。

　　如果不做好防范措施，即使把市場培育出來蛋糕卻被對手搶走，到頭來竹籃打水一場空，開發(fā)新市場的原則必須是拿得下打得贏坐得穩(wěn)才行。

　　對此，品牌可采取低價位原則，優(yōu)質(zhì)低價利潤合理，拒絕暴利是阻擋競爭對手最好的辦法，暴利的方式對于先驅(qū)者是巨大的隱患，當市場培育好之后，競爭對手發(fā)現(xiàn)商機，看到產(chǎn)品很快就會測算出成本和利潤，如果是暴利馬上有對手蜂擁而至。

　　市場硝煙四起競相殺價，最后成為微利甚至的虧本的行業(yè)，中國的鞋行業(yè)在國際市場失敗的案例非常有代表性。

　　做新市場新產(chǎn)品必須拒絕暴利，品牌可遠離暴利輕松賺錢，這種方式是打壓對手，提高競爭壁壘的好方法。

　　畢竟品牌要快速成功快速超越，在激烈的競爭中脫穎而出，必須有獨特的消費主張，如何能夠快速記憶品牌，如何過目不忘深深印在腦海，形成消費第一概念，這些都需要具備鮮明的特點，獨特的個性與眾不同的消費概念，給消費者選擇的品牌的絕對理由。

　　創(chuàng)新概念讓產(chǎn)品動起來，讓產(chǎn)品會說話會走路是幾大的創(chuàng)新，差異化營銷策略要就是不斷的創(chuàng)新概念，品牌兼具理性訴求及感性訴求，具備理性訴求是功能是作用及功效，感性的訴求是賦予品牌情感和生命，如果產(chǎn)品有生命就會動起來，就會說話就會走路，產(chǎn)品動起來顧客動起來市場火起來，品牌才能快速的發(fā)展起來。

　　誠然，本土企業(yè)也要善于發(fā)現(xiàn)新市場，打造新品牌創(chuàng)造新蛋糕，敢于做市場的先驅(qū)者，勇于做領(lǐng)域的探路者，善于做行業(yè)的遠行者，也要甘心做小成就大品牌，也要堅持自己的原則，這樣本土企業(yè)才可以超越洋品牌，打造百年品牌成就百年基業(yè)的夢想。