私營鞋企的實體投資該往哪個方向發展

　　早在2012年1月份國務院召開的全國金融工作會議上，就提出，“做好新時期的金融工作，要堅持金融服務實體經濟的本質要求。”這也是如此高級別的金融會議上，首次明確提出，“服務實體經濟”的口號。

　　隨后在兩會期間，國務院副總理張德江在參加浙江團討論時，更是支招具體操作路徑：要促進實體經濟發展，就要加快工業的轉型升級，大力扶持中小企業，注重產品質量，要鼓勵引導民間資本投資實體經濟。

　　王強(化名)是廣州某鞋業有限公司的高管，該公司生產的男鞋曾經大部分出口到美國市場。但是隨著生產成本的不斷上漲和融資渠道減少的掣肘，他發覺業務越來越難做，不但訂單節節下滑，而且也賺不到多少錢。

　　王強的遭遇并非個案。湖北省商務廳的數據顯示，湖北省累計備案登記的外貿企業達10024家，除去已確定在工商部門辦理注銷、吊銷手續或破產、停業的企業360家，2011年“開口不出口”(即公司正常經營，但卻沒有出口業務)的企業達6819家，占整個備案登記企業的70%。

　　縱觀整個宏觀環境，2月份中國月度貿易逆差達到315億美元，為近十年來最大貿易逆差，低附加值訂單流出趨勢增強。

　　“殘酷的外部環境考驗著廣大中小微出口企業，大量企業開口不出口，除部分企業對開拓國際市場認識不夠、缺乏外貿專業人才、出口退稅時限較長等因素外，還存在著部分外貿企業面臨資金不足、融資難問題。”上述招商客的營銷專家對記者分析。

　　王強告訴筆者，他密切關注著兩會的動態，當他看到國家支持小微企業的發展，而銀行系統也紛紛表態的時候，不由興奮地打電話給同行：“我們可能有救了。”

　　主動轉型做內貿

　　在王強看來，從政策的利好傳導到企業身上畢竟需要一段時間，而他迫在眉睫的問題是需要確立私營鞋企的發展戰略。

　　“我有很多朋友都開始轉型做內銷了，盡管暫時沒有看到市場的爆發，但是我也正在考慮這條渠道。”王強直言。

　　根據“十二五”發展規劃，“十二五”期間中國經濟增長率目標為7%。溫家寶表示，中國經濟增速調低到7.5%，其主要目的是推動經濟增長方式轉變，使得經濟增長依賴科技進步與勞動者素質，推動經濟結構調整和發展方式轉變，實現高質量的增長。

　　“7.5%意味著政府、行業、企業將有更多精力、更多時間投放到提高效率、增加效益上來，是政府幫助企業實現轉型的絕佳機會，是中國經濟步入更為穩健的發展階段的征兆。”上述招商客的營銷專家表示。

　　商務部研究院2012年3月21日發布了《2012年消費市場發展報告》，報告中指出，2012年消費將成為經濟增長的第一拉動力，這一論斷為近10年來首次。同時，這份報告還指出，物價回落等因素將對消費增長產生利好，今年增速有望達到15%左右。

　　招商客的營銷專家認為，根據國際經驗，當人均GDP突破3000美元時，消費會出現“井噴”現象，但這個“國際慣例”在我國卻沒有出現。在近十年里，我國人均GDP已經從1000美元升至4000美元，但國民消費水平增速卻遠落后于經濟增速，并未迎來“國際慣例”中的井噴。

　　“或許正是處在這樣一個積累能量即將沸騰的節點，只需要政策加溫，即會迎來內需爆發的狂潮。”上述營銷專家認為，王強應該主動轉型以應對市場的變化，而內貿市場的消費井噴或不再遙遠。

　　布局國內渠道先行

　　然而做決定容易，操作起來卻很難。做了近十年的外貿出口，對于內貿市場幾乎一無所知的王強犯了難。“很多珠三角的朋友都會彼此交流，大家最關心的話題就是誰在內貿市場栽了跟頭。”王強表示。

　　招商客的營銷專家承認，習慣于出口的企業轉型內銷之后，往往會面臨一系列的不適應。“比如國內的商業信用體系與國外不同，開拓市場渠道幾乎從頭開始等等，這都是需要這些轉型企業嚴肅對待的問題。”

　　在上述專家看來，企業制勝的砝碼應該是“渠道先行”。他進一步解釋說，中小微型企業目前在運營方面問題諸多，缺人才、缺戰略思想、缺金融資本、缺網絡渠道、缺現代管理……而想要在諸多的缺陷面前找到一條通途，增加市場占有率，就是快速進行渠道擴張。

　　“最好的方式就是將企業的招商工作進行外包，交給具有豐富資源和專業能力的團隊來幫助企業擴張渠道，回籠資金。”上述營銷專家表示，不少企業招商困難的原因，不僅是自己的項目不夠好，不能為加盟商帶來豐厚回報和利益，而是因為沒有好的包裝策劃，導致好項目不能被更合適的加盟商推廣開來。

　　“總之，在內外經濟都不能讓中小企業太過樂觀的情形下，腳踏實地的開拓推廣國內市場，才能夠有能力迎戰各種不利條件，解決各種內憂外困，實現企業成功突圍。”上述招商客的營銷專家如此總結。

　　莫錯失三四級市場商機

　　外貿形勢嚴峻、通貨膨脹、資金短缺、人力成本上升……一時間，內外環境同時惡化，這讓眾多中小微型企業疲于應對。

　　根據尼爾森最新調查顯示，中國和美國兩大全球經濟強國的信心指數均有所上升，分別達到108點和83點。其中，2011年四季度中國農村地區消費者信心水平高居全國榜首，達114點。

　　隨著國內通脹水平趨穩，消費者將擁有更多的可支配收入，也將更樂于消費。“可以預見的形勢是今年內需將會增強，內部消費力將極大地幫助中小微企業迎戰外部困局。”

　　值得注意的是， 在日益增長的國內市場，中小微型企業需要牢牢把握消費增長的契機，通過增強自身市場能力來抵抗諸如用工荒、通貨膨脹等帶來的不利影響，迅速搶占內部市場先機。而其中，更不能錯失三四級市場的機會。

　　所謂三四級市場，是指按行政區劃縣級及縣級以下的區域市場。在這類市場上，很多行業的競爭強度遠沒有一二級市場激烈。

　　眾多巨頭都已經意識到了這是一片藍海，近日，三星(中國)投資有限公司白色家電營銷副總經理謝輝表示：“從去年的市場和今年市場預測情況來看，北上廣深等城市的家電產品銷量有所下降，主要的增長都集中在三四級市場，特別是中高端的需求出現了明顯增長。”